开放后的中国直销市场

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随着直销牌照发放时间的临近，中国直销市场面临大兵压境，兵临城下的局面。一方面国外直销企业大举渗透，攻城掠地；另一方面要攻入国外直销企业抢占的市场，恐怕也要付出“杀人八百，自损一千”的代价。开放后的中国直销市场是什么样子？这不仅是广大直销商，而且也是直销企业非常关注的问题。记者认为，逐步开放的中国市场，很可能是政府、企业、直销商三位一体控制的局面。

政府：内外一致公平竞争

   民族直销企业与国外直销企业的差距，主要在于经营管理方面。对于哪些已经在质量和价格方面缩小了与国外产品差距的国内企业，在国外直销企业又不能完全控制直销竞争格局的情况下，政府不会对民族直销企业进行保护。相反，对于哪些生产条件恶劣、产品质量存在问题，生产管理又不规范，甚至存在违法经营的企业，政府会坚决打击。因为，对这样的企业实施片面的保护，就会形成为落后的管理方式提供服务，甚至为制造市场混乱者摇旗呐喊的局面。政府在较长的时间内会坚持“内外一致、公平竞争、共同发展、资质严格、严谨审批、逐步开放”的原则。

企业：抢占文化制高点

直销市场放开后，中国的直销商选择企业的首要条件是文化创新。因为，一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界民族之林；同样，一个没有创新能力的企业，也难屹立在世界企业之林。三国时期，蜀国并不是有了刘备、关羽、张飞就确立了三国鼎立的政治局面。如果我们把民族直销企业比喻成三国时期的蜀国，那么公司的直销牌照、实力、产品、制度、培训等等，充其量相当于刘备、关羽、张飞；而企业的文化，才是“诸葛亮的知识和智慧。”在公司牌照、实力、产品、制度、培训等都同时具备的情况下，文化是决定直销企业在市场竞争中成败的关键。国外直销企业进入中国，在人们生活方式、习惯、逻辑思维、教育、企业管理甚至领导决策等方面引起的巨大变化，就是文化原子弹爆炸所产生的强大冲击波。这里的文化，并不是指简单的文凭学历，而是指企业拥有多少具有管理知识和科技实力的创造型人才，它包含数据、信息、网络、科学、技术、创意等基本内容。

回顾中国历史，我们虽然有过开辟丝绸之路的辉煌，更有郑和下西洋的壮举，但是不思进取、闭关锁国，会导致国家、民族的衰败。只有兼收并蓄，虚怀若谷，才会保持无限的生机和活力。民族直销企业只有吸收国外直销企业的先进文化经验，并且以此为基础进行自主创新，形成具有中华民族特色的直销文化，才能赶超国外直销企业，掌握直销市场竞争的主动权。开放后的中国直销市场，国内企业一定会在借鉴国外直销文化经验，挖掘中华文化宝藏的基础上，掀起文化创新的革命。

直销商：投民族直销企业票

美国著名经济学家萨缪尔森曾经说过这样一句话：“消费者像投票人一样，用他们的货币选票来购买他们所需要的东西。你的选票和我的选票为了物品而竞争，而且有最多货币选票的人对于生产何种物品以及物品落到谁的手里的问题，有着重大的影响。”放开后中国直销商肯定会投民族直销企业货币选票。这是因为：首先从个人利益上来讲，虽然国货质差让中国人哀其不幸，怒其不争，但是我们把市场比作一块蛋糕的话，我们可以看到：谁在这块蛋糕上多吃一口，其他人就会少吃一口。国外直销企业为外国创造了出口值，增加了外国的就业机会，会减少中国的就业机会，国外直销企业多占领中国一块市场，国内民族直销企业必然会让出一块市场。市场更大的威胁性在于：一个企业（外国企业）占领了市场，其他后来企业很难去挖进该市场。我们虽然不能为民族经济振兴做点什么，但是用货币选票支持民族企业的发展，尽一点绵帛之力还是可以的。况且，民族直销企业的兴盛，不仅可以增加就业，而且还可以降低人们因投资失误而影响收入的危险。如果说鸦片战争中国赔偿的黄金、白银还清清楚楚的话，那么我们在直销市场上“黄金、白银”的流失，根本感受不到。有谁愿意让自己国家的“黄金、白银”流向国外呢？其次，支持民族直销企业，就是走产业抱国的道路，避免让众多的中国人为别国打工。马克思曾经说过，“资本就像水银流向一切缝隙一样去寻求利润”，资本来到世界每一个毛孔都滴着鲜血，国外直销巨头是为了赚取更多的利润而来到中国的，决不是为了支持中国的现代化建设和构建和谐社会。如果我们不重视发展民族直销企业，外资的比重过大，到了不得不依赖的地步，我们的民族工业、民族经济和利益就会受损。因此，人们欢迎国外直销巨头参与市场竞争，同时又必须因势利导有机整合，这种“双重心态”不难理解。最后是从文化角度来看，直销企业的文化是百分之百的复制。如果我们不支持民族直销企业吸收国外直销巨头的先进经验，并且以此为基础进行自主创新，中国五千年的文明，就有可能被直销这种经济营销模式所掩埋，就像今天我们每一位生活在重庆的人一样，还有多少人是巴人的后裔呢？

中国的直销商，肯定会团结起来，用自己的货币选票，为国内企业的发展吹响进军的号角，擂起震天的战鼓，斟满出征的美酒，支持它扛起代表民族灵魂的大旗！

重庆法制报 皮发万