专家观点:家电直销勇气可嘉
发布: 2005-12-01 00:00:00 作者: 邱建卫 来源:
中大特聘教授、里程碑企业管理咨询机构总裁:邱建卫
家电业尝试直销模式的勇气值得赞赏,但是否合适还值得商榷。
一方面,直销法规的出台的大背景并非水到渠成的事,而是作为加入WTO的条件之一,将直销挡在门外也不是办法。加上数年来中国深受“老鼠会”的影响,而直销传销概念难以量化。因此,直销的法律风险应当较大。另外,直销模式对于行业、产品进入的成功比例不同。家电产品属于消费耐用品,直销模式的适合产品属于快速消费品,两者之间存在差异,虽然,直销在欧美也有成功的典范,但直销在欧美的发展已经经过了很长时间,已经得到了包括消费者在内的社会认可,进入了良性的发展时期。而直销在我国还刚起步,要得到社会广泛认可还有一个阶段,对家电业而言不一定合适。
邱建卫忠告家电企业,要谨慎进入,防范风险。还是要踏实做好企业,不要借概念炒作。用卖概念代替功能、用售后掩盖产品瑕疵、用仿冒产品占有市场的企业最终注定会失败的。
家电业尝试直销模式的勇气值得赞赏,但是否合适还值得商榷。
一方面,直销法规的出台的大背景并非水到渠成的事,而是作为加入WTO的条件之一,将直销挡在门外也不是办法。加上数年来中国深受“老鼠会”的影响,而直销传销概念难以量化。因此,直销的法律风险应当较大。另外,直销模式对于行业、产品进入的成功比例不同。家电产品属于消费耐用品,直销模式的适合产品属于快速消费品,两者之间存在差异,虽然,直销在欧美也有成功的典范,但直销在欧美的发展已经经过了很长时间,已经得到了包括消费者在内的社会认可,进入了良性的发展时期。而直销在我国还刚起步,要得到社会广泛认可还有一个阶段,对家电业而言不一定合适。
邱建卫忠告家电企业,要谨慎进入,防范风险。还是要踏实做好企业,不要借概念炒作。用卖概念代替功能、用售后掩盖产品瑕疵、用仿冒产品占有市场的企业最终注定会失败的。
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