中国直销人俱乐部奖励制度（2005版）

　　一.名词解释

　　1.中国直销人俱乐部：重庆中科普集团知识经济杂志社所成立的为中国直销人服务的以俱乐部形式存在与发展的书友会，类似于德国“贝塔斯曼”书友会，区别于集团另外所办的《电脑报》书友会。

　　2.俱乐部奖励方案：知识经济杂志社为激励会员推广中国直销人俱乐部而采用的内部奖励方案。

　　3.推荐人：俱乐部为便于管理所设立的制度规定，每位新会员必须具有有自己的推荐人，任何推荐人可以推荐无限位新会员，但程序只能按收到会费的时间顺序激活其中的的6位。

　　4.直接推荐人：直接推荐自己的会员，等同于原奖励制度的“代推荐人”，直接推荐人可推荐多于6位以上的新会员并且不限于前排。

　　5.互助奖金：杂志社从俱乐部营业额里拨出固定比率的利润，用于支付给会员的推广费，等同于原奖励制度中的“互动奖金”。

　　6.积分：用于计算会员应得的推广费，并调节每本图书刊物相应成本和利润的数值。在不做特别说明的情况下，图书的积分为零售价的50%，杂志的积分为零售价的25%。

　　7.年费：会员每年有义务缴纳的俱乐部服务费用，用于会员相关的资料费、邮费、短信费、服务中心报单费等费用项目的支出。俱乐部2004~2005财务年度的会员年费为人民币20元。

　　8.服务中心：知识经济杂志社拟在全国设立的俱乐部图书配送点。

　　9.报单费：杂志社支付给各地俱乐部服务中心新老会员报单的费用。

　　10.加入：普通读者由有效会员推荐，在dsa.cn注册后，缴纳20元年费后即可办理加入；会员具有推荐新会员的资格。

　　11.续约：缴纳年费后，会员具有一年的会员资格有效期，有效期满需重新缴纳年费，以保留相应权益。

　　12.冻结：俱乐部坚决制止会员以投机为目的注册多个用户名的行为，每位会员只允许注册一个用户名并且拥有唯一一个独立帐户，同一会员若注册有超过一个的用户名，一经发现，多于一个的帐户将被取消领取推广费的资格，其用户帐号也同时失效，仅位会员保留推广费留存最多的那个帐户和帐号。

　　13.退出：会员有任何合理理由均可申请退出，但退出后的会员在半年内不得再次申请加入。会员退出时可按《消费者权益保护法》有关规定把仍能用于销售的图书退还俱乐部，俱乐部在扣除相应费用后给予退款。

　　14.开除:会员做出有损俱乐部利益的言行，并对俱乐部造成实质性损害（包括经济、名誉和形象的损害），一经证实，其用户帐号和帐户将被永久冻结。知识经济杂志社保留追究该会员法律责任的权利。

　　二.有关俱乐部的一些常见问题与答案

　　Q1：俱乐部属于哪类行销？

　　A1：俱乐部是以类似德国贝塔斯曼书友会以会员俱乐部形式发展的直效行销。

　　Q2：俱乐部的这种营销模式是否可归属于“直销”？

　　A2：国际上所定义的“直销”从广义上说，包含了诸如电视行销、电话行销、邮购等“无店铺销售”。从这点上，俱乐部属于邮购类直销，它是知识经济杂志社直接面向个人读者的行销方式。

　　Q3：俱乐部会员的行为是否属于传销？

　　A3：“传销”在海外一般定义为“多层次直销”，而在国内则定义为“老鼠会”。按照海外的定义，它是直销商利用自己所组建和培训的人际行销网络销售产品、获取零售利润、组织奖金和福利收入的一种行销方式，而在这里，俱乐部会员所扮演的的只是帮杂志社做图书推广的角色，他们获得的“互助奖金”的实质是杂志社给予的推广费用，与安利、如新直销商显而易见的不同是：会员在俱乐部的购买行为纯属个人消费，而不是用于销售。

　　Q4：如果不是传销，为什么采用和直销公司类似的多层次奖励制度？

　　A4：多层次奖励制度让杂志社给俱乐部会员提供了有效的激励机制，这种奖励制度在世界范围的直销业和保险业里获得了广泛的认同和应用，作为一种奖励制度，它本身并不是违法的，而如果说只要未经国家许可采用多层次奖励制度经营的企业都是违法、要受到法律制裁，那么所有在大陆开业的保险公司明天都可以关门歇业了。杂志社虽然不是保险公司，但也不是直销企业。要把《直销法》有关条款往俱乐部头上套的人可以先掂量掂量自己的法律知识。任何指控俱乐部做多层次直销的人都可能受到涉嫌诽谤的反指控，杂志社以及中科普集团保留对当事人提请法律诉讼的权利。

　　Q5：会员领取奖金有没有保障？

　　A5：会员每月应得的互助奖金通过电脑计算后，作为推广费用由中科普集团财务部拨出，存入会员的农业银行卡帐户。这笔费用拨出前必须由财务部核对、多方领导包括集团总领导陈宗周先生签字，因此，会员领取奖金有中科普集团的信誉保证。

　　Q6：会员有问题怎么办？

　　A6：俱乐部在中国直销论坛（www.cn-mlm.com）设有专版，供会员留言并给予解答。有关会员资格激活和发书的问题均可在那里咨询。

　　Q7：服务中心如何设立？需要什么条件？

　　A7：会员申请成立服务中心的具体条款还在制订，初步意见是会员需具有成立中心的相关条件（办公场所、企业法人营业执照等）、当地已经有30位以上的会员、一次性汇款3000元以上货款到杂志社，杂志社按会员要求配送以零售价计算的等值图书与杂志，以后每次补货不低于2000元。

　　Q8：贝塔斯曼书友会的规模如何？它是怎么做的？

　　A8：贝塔斯曼书友会在欧美拥有2700万会员，在中国拥有150万会员。在大陆一次性支付入会费18元，可获两年会员资格，期满后可免费延长。会员有义务每季度至少订购一本(套)图书。

　　Q9：中国直销人俱乐部的目标和宗旨是什么？

　　A9：俱乐部的宗旨是在杂志社和读者之间建立起沟通的桥梁，为读者提供多方位的满意服务，创造互惠互利的共赢局面。它的近期目标是3年内会员人数和规模超过中国贝塔斯曼书友会。