天狮“六网互动”中的“六网”

    在信息高速汇集的２１世纪，世界经济正朝着多极化和全球化的趋势曲折而迅速的发展。在这一新形势下，单纯的“双赢”观念已经远远不能满足全球经济一体化的高速发展要求。部分企业在面临这一日趋激烈的竞争环境，已经不能适应新形势的发展需求，而逐渐呈现一种落后的态势。

    针对这一形势，天狮集团将自己多年来从国内走向国际的实践经验加以总结，从历史发展的角度提出“六网互动”的发展经营战略，而这其中的“六网”包括：人力资源网、国际教育网、国际物流网、国际旅游网、国际资本运作网、国际互联网。

    “六网互动”经营发展战略是复合性的：虽然每个网都是单一的，但是它们联合起来产生的效果并不单一。“六网互动”经营发展战略也是概念化的，能真正体现多赢。“六网互动”具有普遍的适应性，能适应每个国家和地区的法律、法规、文化以及风俗、习惯，在任何国家发展业务都是能够较快地得到实效。“六网互动”战略将会使天狮的业务在全球产生几何倍数增长的效果。

    “六网互动”之人力资源网

    ２１世纪是以人为本的时代。人力资源是生产经营活动中最具活力的因素，是创造价值的源泉，其智力劳动的成果是以无形资产的形式来体现的。

    天狮“六网互动”充分利用了人力资源网，其深层社会意义在于它扩展了人力资源的概念，使人力资源网中的能动因素成为进一步自力更生、创造财富的劳动者。人力资源网体现了科学性、现代性与拓展性，使得天狮的企业理念传达到最终消费者。人力资源网是无国界的、变化的、长远的、有序的、持续发展的，这是六网互动最关键的核心。人力资源不仅仅是一个消费网，更是一个销售网、经营网和管理网。

    人力资源网为每个人营造良好的氛围、提供通向成功的阶梯。人力资源网是没有围墙的大学。在这个良好的氛围中，每个人都会不断的学习，吸收各种文化，不断丰富、提高自己。

    人力资源网有很成熟的运作方案，对于任何人，都有适应于他成功的方案。即使是在不很了解这其中的道理的情况下，也同样可以在大家的帮助下走出一条成功的道路，实现当初的目标以及未来更高的追求。简言之，成功的道路上有你、有他。

    有了人力资源网作为后盾，还需要人们具备独到的眼光、敬业的精神和很强的责任心，这样才能成功。“有多大的胸怀才能干多大的事情”、“如果为了一点小事而争斗，就会失去方向。同时还会暴露出自己人性中的弱点，耗尽了精力、心血，消耗了走向成功需要的能量。”希望拥有成功，就要求每个人都要有胸怀，有眼光，顾全大局，如果把握不住，再好的资源也无法保证成功。所以，不断提升个人的能力、知识，才能从成功走向成功。

    “六网互动”之国际教育网

    广告可以引导消费，但是广告引导消费很渺茫且具有一定的局限性。天狮创新的国际教育网作为天狮价值链中的重要一环，很大地弥补了广告的缺陷，针对不同的人群分基础、分级别的进行教育，形成动力。

    天狮给人们提供的这个载体中有专家、教授、学者。他们用先进的观念去教育人。教育人们通过学习的手段走进中国五千年养生文化，全面提高素质，以达到改变人生、走向成功的目的。坚持用正确的经营理念去教育人，使人们吸收良好的思想，普及法律知识，使人们了解营销思想，实现个人素质的提高。坚持用高尚的企业文化规范人，时刻关注弱势群体。天狮十年来身体力行的向社会捐款、捐物累计达到４．２亿元，这种企业文化对人们是有一定教育意义的。

    天狮的教育可分为三个层次：一是基础教育，其作用是以先进公司理念与知识启发人、引导人。告诉受教育者天狮到底是一个什么样的公司，天狮产品是什么样的产品；二是中级教育，告诉受教育者什么是个人创业，在个人创业过程中应遵循哪些规则，在个人创业过程中应该怎样选择与坚持，用正确的知识告诉受教育者：人生重在选择、乐在行动、贵在坚持；三是提高教育，其任务的重点在于业务的综合管理，即怎样经营得更好。

    教育还要贯彻三个理念：一是个人创业理念。二是行业理念。三是健康理念。

    “六网互动”之物流网

    传统的物流是指“物的流动”，即物质实体的流动过程，具体指运输、储存、配送、装卸、保管、物流信息管理等各种活动。美国物流管理协会（ＣＬＭ）对现代物流的定义是：物流是供应链过程的一部分，是以满足客户需求为目的，以高效和经济的手段来组织产品、服务以及相关信息从供应到消费的运动和存储的计划、执行和控制的过程。

    随着世界经济的发展，贸易国际化的势头越来越盛，“跨越界限的物流”观念及方法随物流的国际化步伐不断扩展。

    单纯就天狮集团而言，天狮事业的战略拓展也离不开物流的通畅。随着天狮集团全球市场的深入开发，市场的需求也变得多样化和复杂化，围绕新产品的市场竞争也日趋激烈。所有这些都要求企业能对不断变化的市场做出快速的反应，源源不断地用可以满足消费者个性化需要的产品去占领市场，天狮已经利用现代科技手段在国际上建立了很好的物流网。

    天狮物流网的重点建立在重复消费的层次。从经济学的角度看，物流网牢牢地抓住了最终消费者，直接将商品销售给消费者。

    组建物流网可以带动相关企业共同发展。天狮原来的单一保健品和化妆品已经远远不能满足天狮的发展需要，现在全球近１０００万的稳定消费群体是天狮未来企业发展最有力的保障。天狮为了改变这种情况，不惜投入大量资金，提高新产品的研发水平，和各个国家、省市、地区的企业开展合作，满足国内、国外市场的需求。

    天狮产品开发新思路是以市场为根据的。天狮改变过去的生产型企业格局，逐渐向综合型企业过渡。进一步重视独立研发新产品的思路和方案，把部分精力拿出来放在研发上。

    天狮集团除了加强公司内部科研力量，大力开发新品外，更通过周密的国际市场调研，取其精华，在当地国市场以购买专利、总经销等方式销售一些生活化、特色化的高品质产品充实天狮的产品库。通过与国内外有实力的生产、加工企业合作，来完成公司产品的加工、质检、包装等过程，可以达到缩短交货周期、降低费用、提高竞争力的目的。

    同时，天狮公司将利用天狮的物流网在现有产品资源共享的基础上进一步建立更为广泛的、动态的资源共享通道，建立、健全信息的收集、跟踪、反馈、决策机制，充分利用信息技术，使产品的开发与推广更具有主动性、针对性、实效性。

    加大物流平台的深层次开发。随着国际化市场运作的深入发展，天狮集团将建立一套完善的电子物流通道，使天狮产品真正实现在各个国家畅通无阻的物流体系，保证以最短的时间、最简洁的方式、最快捷的信息传达来满足跨国界、跨区域的产品订购。

    有效率的物流还能带动多边贸易和商品置换。天狮在国外各区都有保税库（租用或者自建），由此所形成的管道是封闭的。这个管道既能满足家庭的需要也能满足企业的需要，这才是真正的物流。多边贸易形成了多种商品的流通，为精品超市的建立打下了基础，其创新点在于大规模的商品流动。

    加盟连锁超市是天狮的一大创新。物流是为了满足超市，超市是为了满足业务发展的需要。天狮集团以特色化、生活化、多样化、本地化、品牌化的原则广泛地开发新产品。通过不断地推出新产品充实各个加盟连锁超市，增强业务员广泛开办专卖店的动力和积极性，形成人力资源网与加盟连锁超市，使其成为企业商品流通的中转枢纽。每个加盟超市，都可以形成几千种甚至上万种商品的销售。

    天狮国际物流网实现资本的多次增值，它是通过全球精品在各国间的合理流动而实现的。天狮将自己的产品出口到Ａ国，然后通过将第一次实现的剩余价值购买Ａ国的特色产品销往Ｂ国，如此周而复始，就形成了置换。天狮的市场发展是以最终消费者为服务目标。天狮的国际物流网概念正是基于天狮大量的分支机构的存在而提出的。因为有了这些，天狮的产品就可以通过这一渠道直达消费者。

    “六网互动”之旅游网

    天狮把旅游纳入到六网之中，也是一个创新，改变了过去“单一旅游”的模式，只是旅游就能旅游出一个事业出来。

    天狮公司以公司本身所蕴涵的丰厚价值，联合在１０３个国家和地区相继注册建立了分公司等资源，为天狮国际旅游网的建立提供良好的基础。建立国际旅游网是对天狮现有资源的充分利用。每个国家的天狮人都可以运作旅游网。天狮人到任何一个国家，机场上都会有同事来接。

    天狮国际旅游网也可以保证一系列商业运作目标的实现，可以用最小投入换来最大的回报，承担最少的风险，获得最大的利益。天狮遍布全球的业务精英已经形成了具有凝聚力的团队，是国内外任何一家旅游公司所无法比拟的。

    天狮国际旅游网将开创一种全新的旅游消费经营方式。天狮每年都组织大型的旅游研讨会、旅游年会、旅游教育培训会等。消费者可以完全脱离旅行社，导游、翻译自行解决，保证出游人员的吃、住、行、游、购、娱，服务周全。消费者在享受旅游的同时，也会得到更大的财富。

    天狮国际旅游网为消费者提供了最自由的交流和发展空间。与此同时，国际旅游网络的建立还将促进人力资源网在全球范围内的发展，在旅游的过程中可以参与再分配；在旅游过程中也可以不断地扩大人力资源网的内涵。

    “六网互动”之资本运作网

    企业投资的目的，短期言，是以“投资报酬”为主，长期观点，则着重于“竞争能力”与“经营能力”，至于应变目标则在偿还能力的大小。投资计划分析是以客观的立场，对于企业投资计划的内容、资金的运用、投资的预期效果，并同该企业的实力，投资实际情况等因素作综合分析，以检讨实现的可能性，计划的可行性及安全度的高低。

    上市公司是具有较强金融特征的特殊企业。通常，公司改制上市后实际上生产着两种产品——实物产品和金融产品?从事着两种经营——生产经营和资本经营。上市公司为市场提供的金融产品就是以企业实物产品和生产经营为基础、作后盾的企业股票。股票作为有价证券参与证券市场和资本市场的流通、运动、融资、变现，其价格体现和流通、变现的质量除了与宏观政治经济环境相关外，本质上同企业效益存在正相关关系。因此，企业股票作为上市公司的金融产品，是上市公司有形价值与无形价值的结合体。

    上市公司具有从证券市场、资本市场直接融资的金融管道。但无论上市公司金融管道多么通畅，其最终作用只有通过生产经营体现出来，其金融属性不可被无限夸大。

    天狮的“六网互动”战略，将资本运作网上升到最有发展魅力的、极速的、倍增的网络，这是在世界范围内的创新，在金融界的创新。随着国际业务的进一步开展，天狮将会成长为一个庞大的、国际化的上市公司。

    “六网互动”之互联网

    ２１世纪的中国，面临的是一个挑战与机遇并存的时代，在新旧经济的冲击下，在互联网开放的网络环境下，基于浏览器／服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易、在线电子支付以及有关网络服务的一种新型的商业运营模式极大的冲击了传统的商业模式。如何发挥网络在市场营销和品牌建设中的作用，成了中国企业迫切需要了解和解决的问题。

    利用一切有利因素和现代文明成果是天狮飞速发展的原因之一。国际互联网为上述五个网络服务，充分体现其先进性与科技性。建立多语言网站，在网上就能实现网上商城、电子商务、信息反馈等功能。采用高新技术、搜集最新信息、架接信息高速公路是跨国公司的最佳选择。

    天狮牌系列产品远销世界１９０多个国家和地区。业务人员及不同地域的差别，使得信息化建设成为公司运营的迫切需要。天狮网站成功的建立，可以全面实现全球信息的高效沟通，真正达到资源共享、降低成本、提高效率。实现网上营销对增强天狮产品的销售力，为全球的消费者、经营者提供快捷优质的服务起到很好的保障。

    天狮已经建立了一个系统的互联网站，便于彻底有效地利用互联网，和众多区域连接。营销人员的业绩可以在查询系统中一目了然；教育系统借助语言选择系统可以使人们的沟通变得更容易。

    采用现代科技手段使信息得以快速与顺畅的沟通。一个企业解决了信息系统的上下沟通问题，才能形成健康、有序的发展。管理要做到制度化，拥有制度才能公平，不规范的管理不能做到公平，只有制度化才能真正地做到公平。天狮这几年来的发展从网络到管理完全是依靠制度，升级、换代也依靠的是制度，它所形成的价值链的连接性非常强。天狮会把每一个业务员的未来发展在世界范围内互动起来，将管理、财务、资金流、信息流、人才流综合起来，充分利用互联网和电子商务。

    在市场发展中充分发挥互联网在信息流、人才流、网上购物、网上预览、物流配送、销售网络管理、教育培训、资本运作等方面的优势和作用，是天狮公司全球发展的重要战略。通过互联网使人们能够及时了解市场和国际最新动态，完成全球互动、资源共享，缩短时间和距离；全面实现制度化、科学化、信息化、系统化管理；进一步拓宽天狮营销渠道，无论在横向还是纵向上全方位地提高市场占有率。

    “六网互动”经营战略对相关学科的贡献

    多年来企业发展理论的最大弊病就是过分追求企业的理性发展。企业过于理性将走向僵化的极端。天狮在谋求理性发展的同时，不断创新，打破规律，以一种全新的格局，发展企业。这是对企业管理理论的突破，这一突破是困难的，因为它意味着对自己的突破与超越，它对企业战略管理理论有突出的贡献。

    营销行业经过多年的发展，竞争已经趋于白热化。大多数公司将如何获得利益置于宣传的第一位，从而使一些不法分子利用这一漏洞坑害消费者。天狮公司将理念传播放于第一位，为广大从业人员提供了一个从原有机制安全降落的保护伞，同时又扬起一个崭新的风帆，带领大家远航。

    “六网互动”吹响了天狮新一轮竞争的号角。它展示了天狮参与国际竞争的雄姿。“六网互动”为每一个天狮人搭建了一个全景式立体舞台。他们可以在其中充分展示自己的才华，创造自己的梦想。（汪营 彭涛）