美丽的陷阱：五级三阶制的历史及其剖析

有一点读者需要理解，即网络的发展不是当月就能达到这样的水平的。在发展的时间上有个限制。因此，不可能一个月就加入一万多人，即使做到A级，收入也不会像培训课堂上吹嘘的那么多。假如当月只有一百个人加入，上缴的货款总额也不超过40万元，这40万的一半是老鼠头吞掉的。剩余的20万首先要分给直接拉来人头者15%，然后分给做到D级、C级和B级的部门，这样一来，自己的收入将所剩无己。A级可以拿B级10%的级差，一旦B级也晋升为A级，那么这个部门以后整个的销售额和自己都不再有联系，由于网络本身没有零售，也没有重复消费，因此虽然有所谓的"三阶"奖金，也形同虚设。

通过这个制度，如果自己不是非法传销组织的缔造者，收入想达到几十万是否可能呢？可能的，但只有心狠手辣，为达目的能撕下脸皮，不择手段的人才有可能。

众所周知，非法传销组织玩的都是零和游戏。何谓“零和”？它是博弈论里的一个概念，意思是在游戏双方中，一方得益必然意味着另一方吃亏；一方得益多少，对立的一方就吃亏多少。那在这个所谓"神圣"的"网络营销"、"连锁加盟"或"直复营销"里，游戏是怎么进行的呢？任何人想参与这个游戏，就要掏出一笔钱，这笔钱的很小一部分（不会超过10%）被用于购买产品，52%至55%的部分反馈给已经参与游戏的所有上手，剩下的就是庄家的抽头。

在非法传销组织里只代表一种符号的所谓"产品"肯定是推销不出去的，市面上只值十块钱的东西卖给谁谁会要呢？唯一的出路就是自己吃进、送人，或者*卖。而不论是非法传销还是传统的多层次传销里，如果只发展一条线，是不大可能拿奖金的，所以最低限度是发展两个前排，
如果体系以标准模式往下发展，代数和人数会是这样：

代 每一代人数 网络总人数
1 1 1
2 2 3
3 4 7
4 8 15
5 16 31
6 32 63
7 64 127
8 128 255
9 256 511
10 512 1023
11 1024 2047
12 2048 4095
13 4096 8191
14 8192 16383
15 16384 32767
16 32768 65537
17 65538 131071
18 131072 262143

像这样一个演示体系有26万人，其中13万人是最低层的，他们没有任何下线，却都为了能够参加这个游戏掏出了门槛费； 第17层有6.5万人，只有2个下线，在新田即成为会员，可以往下面的人头上提几百元的推荐奖金，或者说人头费； 第16层有3.3万人，他们每人有6个人的体系，在新田是推广员，除了几百元的人头费，还可以提到下面第18层的5%，也就可以多提二、三百元； 再往上看，第15层有1.6万人，每个人有14个人的体系，成为培训员，他们除了能提到直接发展的两个人的人头费，还可以提第17、18层的钱；但所获得的收入依旧不够补偿当初为了参加游戏所付出的门槛费。 第14层有8千人，每人有30人的体系，第13层有4千1百人，每人有62人的体系，但都没能达到代理员的级别，奖金不可能产生质的飞跃。能不能把自己的本钱赚回来也悬乎。即使能把自己的本钱捞回来，这期间所花费的时间、精力、生活费等也足以抵消他们所赚的收益了。 从第13层到第18层一共有（262143 - 4095 = ）258110人，真正赚到钱的有多少呢？4095人，所占总人数的百分比为4095 / 262143 * 100% = 1.56%。

我们换一个演示，三个三个下去
代 每一代人数 网络总人数
1 1 1
2 3 4
3 9 13
4 27 40
5 81 121
6 243 364
7 729 1093
8 2187 3280
9 6561 9841
10 19683 29524
11 59049 88573
12 177147 265720

其中，最后一层近18万人没有任何下线；第11层近6万人有3个下线，直接成为D级，提20%*3=60%，捞回了一半本钱；第10层每人有12个下线；第9层每人39个下线，都是C级，奖金也不可能很高；真正赚钱的有多少人呢？3280人，占所有参加53游戏人数总和的1.23%。
按照上面的两个演示，这个百分比基本是不变的，和加入人数的多少没有一点关系，即使全中国十多亿人口全部加入，也只有1%超过点的人能赚到钱。

在非常理想的情况下（也既是资源得到最充分利用，一点也不浪费的情况下），按照标准的五级三阶制度，读者可以根据下面这个表自己推算，一个网络里有多少人能成为A：

代 每一代人数 网络总人数
1 1 1
2 4 5
3 16 21
4 64 85
5 256 341
6 1024 1365
7 4096 5461
8 16384 21845

如果读者精于数学计算，会很容易找到这样一个规律：在以纯双轨发展的系统里，无论网络结构如何，最底下的没有任何下线或只有一个下线的人数的总和必定超过1/2；在三条腿的系统里，他们的总和将超过2/3；而四条腿的系统（也就是每个最上层的人都能上A级别），他们的总人数会超过3/4。任何时候都有3/4以上的人做垫背的事业会是一项有前途的事业吗？如果网络按照非常理想的状况发展，把全中国全世界的人都拉进来做会员了，还是会有超过3/4的人再也找不到一个下线。

有人说，如果把入会费降低，比如降低到390元、280元等，是否就能正常运做呢？答案是否定的。因为根据那个制度，能赚到钱的永远只是它组织者们以及一些不择手段靠把他人踢下去才使自己爬上金字塔顶层的少数几个人；而倘若这个组织不借助异地邀约的方式，想要发展网络则根本无从提起。倘若有一家公司真的有永续经营的理念，想把这个制度发扬光大，由于它具有相当高的拨出比率，即使它能把产品成本压地很低，其零售价格也会大大高于市场同类产品；虽然它拨出的利润相当可观，但那些钱多半被低级别的会员累积掉了，真正能爬上金字塔顶的人，依旧属于凤毛麟角，而那么低的成功率，也吸引不了谁去从事。因此，五级三阶制，不论从哪种角度看，都是一种美丽的陷阱。

附一、武汉新田公司爽安康事业制度表（1995）：

五级三阶：
销售员 15%
1.产品爱用者。
2.上过"经销商训练会"课程。
3.填具经销商申请书及经销商协定书。
4.检附身分证影印本。

组长 20%
取得经销商资格后，连续六个月，个人小组业绩累计点数达200点以上，即升格为组长。
主任 30%
取得组长资格后，连续6个月，个人小组业绩累计点数达700点以上，即升格为主任。

经理 42%
取得主任资格后，连续6个月内个人小组及伞下第一代主任小组累计点数达5455点以上，并培育二位第一代主任时，同时通过"经理研习会"，下个月1日升格为经理。

钻石经理 52%
取得经理资格后，连续12个月，个人小组及伞下第一、二代经理(第三代经理不计)累计点数达32727点以上，并具备培育四位第一代经理时，下个月1日升格为钻石经理，但仍需具备下列条件始有参与领导奖金之资格：1.由公司之面试及书面核可通知。2.能确实遵守钻石经理合约书及营业守则者。

注1：本公司制度采"五级三阶制"，凡钻石经理、经理必须下个月1日才能升格，且同一体系之钻石经理与经理不可同时升格，换言之，经理必须在四位第一代经理全部升格后，下个月1日始可升格为钻石经理，主任以下(含主任)点数达到标准，当日即晋升。
注2：点数每台以100点(每点人民币35元)计算之。
注3：上文所谓个人小组意指不含同等级之所有点数，如主任个人小组(含下线组长、销售员)，经理个人小组(含主任、组长、销售员)。
注4：取得主任资格后，如有被下线超越情形，当月开始者之业绩即不属于被超越者所有，俟被超越者再升超越者同等级时，超越者再回归原来组织(组长、销阶段无超越)。

网络行销奖金图表：52%

级职 奖金额 直接零售奖金 组长与下线之差额 主任与下线之差额 经理与下线之差额 钻石经理与下线之差额
销售员 525元 15% 5% 15% 27% 37%
组长 700元 20% 10% 22% 32%
主 任 1050元 30% 12% 22%
经 理 1470元 42% 10%
钻石经理 1820元 52%

附二：香港兴田公司制度简介（2003）
。
年满18岁。
推荐人。
填写入会表后，正式成为传销员。

传销员
开始享用公司产品，且正式累计业绩点数。
公司给予个人直接零售奖金15%。
组织业绩点数累计达220点后则晋升组长。

组 长
公司给予个人直接零售奖金20%。
公司再给予不同职级之组织利润奖金。
组织业绩点数累计达990点后则晋升主任。

主 任
公司给予个人直接零售奖金30%。
公司再给予不同职级之组织利润奖金。
公司给予同职级间的育成奖金。
组织业绩点数累计达5,000点，二条主任线，下月一日即可晋升经理。

经 理
公司给予个人直接零售奖金42%。
公司给予不同职级之组织利润奖金。
公司给予同职级间的育成奖金。
组织业绩点数累计达30,000点，四条经理线，下月一日即可晋升总裁。

总 裁
公司给予个人直接零售奖金52%。
公司给予不同职级之组织利润奖金。
享有三大福利：
1)领导分红。
2)海外旅游奖金。
3)赠车奖金。 　

参考资料：
1、台湾兴田企业官方网站
2、香港兴田企业官方网站
3、赵义隆、周景琳《台商传销业在大陆市场营运风险之事件分析》

关键词：美丽的陷阱五级三阶制历史剖析

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