世界直销联盟和中国直销市场的关系

直销法规知识论坛（29）

　　20世纪40年代以后，直销业在全球范围有了较大规模的发展，许多直销公司开始从事跨国经营。为了服务于这些直销公司开拓国际市场，便于它们与世界各国的政府部门、立法机构及消费者组织建立经常的联系渠道，同时，也为了有力打击不正当的直销公司的经营活动，保护广大消费者的利益，减少直销经营活动中的恶性事件和非法行为，世界直销联盟正式成立。

　　一、 世界直销联盟的概况

　　为了总结世界各国直销公司的经验、规范直销公司的行为，1973年，由9个国家的直销界代表倡议，发起成立了世界直销协会联盟。在1978年的由21个国家的直销协会和直销领导召开的第3届世界直销大会上，“世界直销协会联盟”正式命名，简称“世界直销联盟”。总部设在美国的华盛顿，秘书处由美国直销协会担任。

　　至今为止，世界直销联盟的会员国和地区，已经遍布各大洲，它对直销的影响力是其他任何机构所不能替代的。在欧美，其会员国有：美国、英国、法国、意大利、德国等；在亚洲，日本、韩国、中国香港、台湾地区等都是它的成员。随着直销业在世界范围内的飞速发展，这个国际组织的会员国和地区，会越来越多。

　　在世界直销联盟中，各个会员国和地区分属许多行业，销售产品种类多样。无论是从直销对整个世界经济的影响来观察，还是从直销行业本身的增长潜力来分析，直销已经改变了世界的面貌，并已经开始逐步改变普通人的日常工作和生活。据不完全统计，世界直销联盟所属会员国和地区每年营业总额超过1000亿美元，全世界约有3000万人从事直销工作。

　　二、 世界直销联盟的职能

　　世界直销联盟是非公司性、自愿加入的，由各国直销协会自愿组成的非政府性组织，而其会员都是采用通过个体接触销售，使产品到达最终消费者手中的方式的销售公司或生产企业。世界直销协会联盟成立的目的，在于增进直销企业之间的理解和相互支持，维护所有会员的共同商业利益。世界直销联盟的正常活动可享受免除所得税的政策。

　　世界直销联盟的组织机构：由每个国家的直销协会选出一名代表，担任联盟的理事，并组成理事会。联盟主席亦担任联盟执行委员会的执行长，三年选任一次。联盟主席负责召开并主持“理事会”及“执行委员会”。执行委员会由联盟主席及六位地区副主席、财务长、上任联盟主席及秘书长组成。

　　世界直销联盟的主要活动：理事会会议、执行委员会和世界直销大会。世界直销联盟在美国直销协会年会召开的同时，召开理事会，每年至少召开一次。执行委员会每年召开两次。世界直销大会每三年举办一次，1972年，在加拿大的蒙特罗召开了第一届直销大会。

　　世界直销大会邀请世界各地协会主席、业界精英、政府要员、专家学者、消费者团体代表等，参与直销相关的议题的研讨活动。议题一般包括：直销的发展趋势；各个地区直销发展的现状；直销企业与政府之间的关系；未来直销的成功战略；如何开辟新的直销市场：直销协会如何与其他组织有效沟通：直销公司、直销人员与最终顾客如何互利：等等。

　　三、 与中国直销市场的关系

　　世界直销联盟是全球的直销信息中心，通过出版各种学术刊物，以及在全球各地主办研讨会议，为新成立直销协会的国家和地区提供帮助。同时，它还能够协调会员和地区之间的合作关系，为它们提供法规、立法、协会管理及公共事务等方面的技术性援助。这对于正处在直销市场开放阶段的中国来说，是一件非常重要、十分紧迫的事，尤其是在直销立法的完善方面，可能还有许多工作要做。

　　世界直销联盟能够为中国直销行业协会，提供科学的会员培训模式，促使中国直销协会更有效地开展工作，为直销企业和相关会员提供更好的服务。同时，它可以借助中国直销协会这个平台，研究中国直销市场的运行规律，并通过市场调研和信息分析，对中国直销市场的发展提出指导性建议。也可以通过选择在中国境内召开直销会议的形式，专门研究发展中国家直销市场规范与发展的问题。

　　世界直销联盟制定了“世界直销商德约法”，主要内容是保护直销消费者的权益，并对直销人员、直销公司的权利义务作出具体规定，以规范世界范围内直销企业的经营行为。它所订立的约法虽然是自律性条款，但联盟会员和有关直销人员，都要遵守这些订立的规范。它同时也帮助各国直销协会制定商德约法，从而提高各国直销协会会员公司的自律能力。中国直销市场的建设刚刚起步，在企业自律方面，需要世界直销联盟的大力协助。

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