企业“灰色”做法应对直销条例

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    《直销管理条例》日前正式实施，但直销巨头为保障合法的市场倍增效果，正在曲线回避直销法规的严厉监管。目前多数推销员就是店主以前所拥有的多层次直销团队的成员，团队也依然以多层次形式存在。所谓的“以网养店、以店护网”也就是依靠连锁店铺来保护隐藏在后面违规操作的多层次直销团队。没有采取开店的做法的企业也会在价格上做“手脚”。一种方法是制定双重的价格体系，一块是对外公开的奖金，不超过30%，另一块则是浮动的奖金，实际上浮动的这部分只有公司内部人才知道。另一种方法是靠巧立名目设立很多奖励项目，向经销商转移利润。上述企业说得最多的就是，“我们不做直销的业务，就不需要按照上述直销管理规定去做！没有政府的监管，反倒会获得更大的‘灰色’空间。”如新公司一位操盘手表示，“一旦直销员不是一个简单意义上的‘员’，而是一个披着合法经营外衣、从法律意义上可以和直销企业平起平坐的‘商’，这个时候，30%的上限就失去了规范的效力。”显然，从上述直销业内人士透露的信息来看，中国新出台的直销法律不能被认为是成功的，甚至可以说，它在一定程度上扼杀了一个行业，却创造了更多的“灰色”空间。

    现在的直销法也是中国政府不得已而为：不严厉监管在现今的大社会环境下，将会造非法传销泛滥，产生更多的社会不安定因素；但严格监管，却创造了更多的“灰色”空间，创伤了直销倍增的优势，而且要真正监管到位难度也很大。但现在社会安定是首要的，所以只好选择后者，这样政府手里也有一张随时严控的法律王牌。