直销群雄备战“开放倒计时”

核心提示 
    中国开放直销业已经到了倒计时读秒的时刻。12月1日，当《直销管理条例》正式实施之时，究竟哪些直销企业能够获准首批领取“执照”亦将尘埃落定。 
    直销市场开放前夜的沈阳，以安利为首的诸多直销企业其实已经纷纷行动，或降低价格、或强化业务员培训、或扩张店铺，以待“最后的裁决”。  

    11月28日，安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯等几大驻沈的外资直销企业负责人，和有意进军直销领域的协合、奥普、中脉等内资企业代表，同时被省市工商局联袂召集到一起接受“培训”。 

    工商部门在询问了各家企业近期的调整状况后，再度强调了直销法规的严肃性，并重新明确了条例颁布后工商部门的职责，即监管和打击违规。 

    安利：降价应和单层模式 

    安利在中国直销市场上的老大地位至今无人撼动。已经走过7年风雨的辽宁分公司，在安利中国的每一个财年中始终保持着稳中攀升的业绩，也因此成为沈阳重要的外资销售企业之一。“为了更好地适应新条例的规定，我们一方面向全体营销人员宣传《禁止传销条例》和《直销管理条例》，另一方面将安利产品全面降价20％。”该负责人说，由于新条例规定销售模式必须为单层，同时产品利润必须控制在30％以内，所以安利在价格和计酬方面都需要有所调整。“当然我们也采取了很多鼓励士气的措施。”记者获悉，安利提高士气的方案包括，将销售佣金比率由6％至27％全面调高至9％至30％；营销人员的年度业绩计算从12个月变为按14个月来算，以让更多的销售人员有足够的业绩参加海外培训等等。雅芳：提高广告开支扩大影响 

    雅芳的直销商们今年以来情绪一直有些低落。采访中，沈阳不少雅芳店铺经营者担心，现有店面将面临公司直销人员的竞争。“现在商铺租金多高啊，直销员的成本、风险自然比我们低得多。”据了解，近期曾有不少专卖店业主先后来到广州雅芳中国总部讨要对策，部分店铺经营者减少了进货量，多少影响了雅芳在中国的业绩。 

    有可靠消息透露，雅芳将增加在低生产成本国家的生产，并重新调整制造设备，以此作为全球策略的一部分。与此同时，雅芳公司计划在2008年之前把广告开支提高到现有的两倍多，来扩大其品牌影响力。内资企业：高门槛下的夺牌猜想 

    和那些外资直销巨头相比，内资企业迈入直销市场的门槛似乎高了些，但这并没有影响民族资本对于直销业的兴趣。“依我们的产品和市场销售渠道来说，我们有这个实力。”协合集团董事长陈巨余信心十足。 

    统计表明，去年我国直销业营业额为350亿元左右，其中10家采取“店铺＋雇用推销员”模式经营的外资转型企业的营业额为300亿元，份额接近90％左右。“估计国家在颁发牌照的时候，只要有条件申请且已经提出申请的企业都在考虑范围之内。”直销专家罗光清在接受记者采访时认为，“可能会形成三足鼎立的局面，即外资企业、国有企业和民营企业三分天下。另外，国家可能会在地域分布上有所考虑，那些在当地有一定代表性和有着行业龙头作用、对当地经济有着较大影响的企业，得到牌照的机会相对较大。”