投资直销跟着法规走

一个月后，《直销管理条例》将生效。在传销模式被彻底摈弃、直销企业重新洗牌之际，进入直销行业意味着什么？投资直销的时机到底到了没有？记者昨日为此专访了投资理财方面的几位专业人士。

　　找有“牌照”的公司

　　“一种事业，如果你领先一步，你有可能是先驱，可是，如果你领先得太多，就有可能是坏事了。”沈阳一家人才服务公司的总经理刘鑫铭分析认为，在《直销管理条例》尚未实施时，直销市场还处于混沌之中。在这种情况下，有的直销企业可能会按法律规定调整策略，有的则忙于扩大市场，有的可能会掘完最后一桶金，然后就game over(游戏结束)了，但从表面上却分辨不出这些企业的“忠奸”来，所以，投资者应暂时观望，待《直销管理条例》实施后再做打算。
　　加拿大籍华人刘毅在国外时就对直销业颇有研究，他认为政府依法规范直销业的时刻，也正是投资者进入的绝佳时机。但同时他也认为，“选择直销企业一定要选合法的。政府设定注册资金8000万元的门槛就是要保留大品牌，淘汰不规范的小企业。”
　　据记者了解，目前，符合注册资金要求的有安利、雅芳、玫琳凯、南方李锦记等9家企业，但谁能领到首批直销牌照还需拭目以待。

　　卖产品不是“拉人头”

　　小隋曾是沈阳某机关的保安。3年前，他抵不住“挣大钱”的诱惑从单位辞职，加入了一家传销公司，在公司“加入传销，一夜暴富”的发财观的轰炸之下，小隋买了几千元的洗发水，并开始疯狂地向亲戚朋友们推销。如今，早已从“一夜暴富”梦中醒来的小隋还心有余悸，在谈起是否会投资直销时，他摇摇头说：“只怕直销是换汤不换药。”
　　对此，刘毅认为，传销与直销最大的不同是，传销是拉人头，而直销是卖产品。在《直销管理条例》实施后，想进入直销领域的人也可以用这个方法判断直销企业是不是在“暗度陈仓”。
　　刘毅说，领略过传销的人都知道，传销企业对业务员最主要的培训就是使他们建立起一种“产品崇拜”，经常开会喊口号“洗脑”。所以，刘毅想提醒那些有志于做直销事业的人，直销是要把产品直接卖给消费者，通过减少中间环节获得利润，而不是靠拉人头爬上金字塔顶，成为众人之上的“暴发户”。

　　35岁以下慎入

　　谈起什么样的人适合做直销，沈阳销售精英俱乐部的发起人之一吴金星认为，不论是做直销还是做传统的销售，诚信都是最重要的，你首先要得到用户的认可，人家才会买你的产品。而且与传统的销售形式相比，做直销更需要良好的人际关系和丰富的社会经验，因此他建议，35岁以下的人最好不要涉足。
　　刘鑫铭则认为，有三种人是最想做直销的，一是对传统领域的工作比较失意、厌倦的；二是涉世不深的；三是急于证明自己能力的，由于这三种人都有一种急功近利的心态，容易草率下决定，所以在风险本来就很大的直销业中更容易遭到挫败。
　　那么，什么样的人适合做直销呢？刘毅认为，中等收入以上的人士不妨一试，因为直销的产品一般都是保健品，在中产及中产以上的阶层中比较有市场，而只有销售者身处在这个圈子里才能有这种人脉资源。