大限将至 直销商如何变脸？

主持人：眼下离12月1号《直销管理条例》正式实施只有不到20天的时间了，随着这个被直销行业称作“大限”的日子一步步地逼近，无论是原来做直销的人们，还是现在想加入直销队伍的人们，都不约而同地把目光转向了那些正在加紧转型的直销商。而对直销商们来说，从这个月起《禁止传销条例》已经开始发生效力，如果不改变团队计酬方式、或者再出现拉人头等行为，都会被认定为是非法传销。大限将至，直销商们真的还能继续保持沉默吗？ 

　　刘欣和闵坤平日里就是要好的朋友，眼下两人都在一家外资转型企业做直销员，没事儿的时候他们经常会在一起聊聊业界动态或者交流一下销售经验，最近这段时间他们最关心的就是公司的转型方案到底会是什么样。 

　　刘欣：“目前我们正在等待公司的新规定下来，真的没有接到任何的具体的说今后怎么去做，具体的一些消息还没有得到。” 

　　刘欣和闵坤告诉记者，《直销管理条例》已经公布2个多月了，但以后的销售模式、奖金分配方式具体怎么变，公司那边一直都没有消息，而且，这样的情况也不只是他们一家公司才有，不少以前做直销的朋友都开始对未来感到有些迷茫。 

　　闵坤：“一种朋友就是退出了，另一种很多朋友在观望，还有一种朋友就是我不管合法不合法我都干，观望的人他就不知道怎么回事，因为什么，他不了解他以后的发展趋势。” 

　　按照刘欣和闵坤的猜测，公司之所以迟迟不公布具体的转型方案，很可能是在计酬方式和如何转化原有销售团队，安置原有经销商等问题上犹豫不决。毕竟，取消多层次直销、禁止团队计酬，对直销商们来说无疑是伤筋动骨。那么，直销商们到底是怎么打算的呢？记者随即联系了多家条例公布前从事直销的企业。但大部分企业的态度都非常谨慎。 

　　从事直销的企业甲：“我们现在正在调整，调到现在我们还没调好，因为我们现在还没想好，我们对外也不能讲。” 

　　从事直销的企业乙：“我们调整的幅度会相对来说比较少比较小一点，但是我们暂时还觉得不到时候公布。” 

　　多年从事直销问题研究的资深专家杨谦教授认为，直销商们的谨慎小心实际上也在情理之中，原因主要来自两方面，一是已经开始显现出的销售队伍的流失，使部分公司担心今后的发展，因此对转型方案更加谨慎；第二，则是因为距离12月1号申请直销牌照的日子越来越近，不少企业都担心稍有不慎就会失去从业资格。 

　　中国经销商学院院长杨谦：“因为这种调整最终是需要立法部门的认可，申报审核部门的认可，那么他们可能对这样一种调整是不是真的能够通过审核部门的这种审批呢，他们不一定很有把握。” 

　　主持人：尽管大部分一直从事直销的企业选择了沉默，但也有少数企业赶在牌照申请前，公布了自己的转型方案，并已经开始着手调整。安利公司就是其中最受关注的一个。 

　　在安利公司北京分公司的一个店铺，记者看到，尽管商务部刚刚公布的《直销员业务培训管理办法》还没有正式实施，但这里已经改变了大规模讲课的培训方式，取而代之的是经销商与顾客之间一对一的体验讲解。而对安利来说，必须割舍的还不只是这些。 

　　安利北京分公司业务营运总监翟明翯：“我们有一个销售指数和净营业额的一个比例。从原来的1:8调整为1:6。那么调整之后，等于是降低了达到某一个指标的难度。这样的话，就更有利于基层的营销人员然后赚取更多的销售利润。”