直销牌照争夺战一触即发

首批50余家企业月中递交申请哈药美罗昂立等名列其中

　　随着《直销管理条例》12月1日的正式实施，一场直销“牌照”争夺战也即将揭幕。 

 
　　随同《直销管理条例》一起实施的，还有商务部不久前公布的《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销员业务培训管理办法》等直销配套法规。

　　《直销企业保证金存缴、使用管理办法》规定，企业申请直销需提交其在指定银行开设的保证金专门账户凭证，金额为2000万元人民币。直销企业开始从事直销经营活动3个月后，保证金金额按月进行调整。《直销企业信息报备、披露管理办法》则规定，直销企业应建立完备的信息报备和披露制度，并及时向商务部、工商总局及相关部门披露以下信息：直销机构相关情况；直销企业、直销员每月直销经营收入和纳税

　　情况；直销员直销经营收入金额占直销员本人直接向消费者销售产品收入的比例；直销产品退换货制度、直销员计酬办法等情况。《直销员业务培训管理办法》指出，直销培训内容以《直销管理条例》、《禁止传销条例》、《合同法》、《消费者权益保护法》、《产品质量法》、《反不正当竞争法》等法律法规中的、直销员道德规范、直销风险揭示以及营销方面的知识为主。直销企业应在本企业设有服务网点的地区组织直销培训。

　　直销牌照3个月后发放

　　根据《直销管理条例》规定，企业从12月1日起，可通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。根据规定，申请企业需要提供符合申请准入门槛的相关证明材料以及提交市场计划报告书、拟与直销员签订的推销合同样本、企业与指定银行达成的同意依照本条例规定使用保证金的协议等七大类文件。

　　虽然商务部并没有设立申请的截止日期，但业内估计，首批申请企业将在12月中旬前递交申请。“由于申请的门槛较高，首批申请的企业估计在50家左右”，业内人士预计，内、外资申请企业的数量比约为3∶2。

　　据悉，除天狮等十多家从业历史较长的有直销背景的内资企业外，哈药、美罗、昂立、健康元、万基、珍奥等十多家大型医药保健品企业也将会递交申请，涉足直销业。有消息称，黄金搭档、华源集团等也有意进军直销业。

　　商务部将依照相关程序受理企业的申报。按规定，在企业向其总部所属的商务管理部门提交牌照申请后，当地商务主管部门会在7日内，将申请文件、资料报送国务院商务主管部门进行审核。国务院商务主管部门则将在90日内，经征求国务院工商行政管理部门的意见，作出批准或者不予批准的决定。予以批准的，由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。估计要到明年3月，首批获得中国直销牌照的企业才能正式在华运营。首批直销企业数量不会很多。

　　雅芳安利出面表态

　　雅芳中国公司回复记者说，正在依法进行直销牌照的申请工作，并表示，“我们将一如既往地协助中国政府，严格遵守包括《直销管理条例》和《禁止传销条例》在内的各项法律法规”。“通过直销试点，雅芳积累了丰富的经验、做好了充分的准备。获得直销牌照后，中国雅芳有信心在短时间内顺利开展直销业务”。雅芳还称，新的模式既为经销商（专卖店）提供更多的事业发展机会和盈利增长点，也将为直销员提供优质的雅芳产品、丰富的培训和强大的销售支持。

　　安利中国公司也表示，将按照相关法规规定，向政府主管部门呈递申请开展直销业务许可的相关材料。安利中国总裁黄德荫说，安利将一如既往遵纪守法、严格内部管理、配合政府监管，与各界共同努力，推动中国直销行业扎实起步、健康发展。黄德荫还说，在过去的3个月里，公司推出并实施了业务方面的调整方案，在产品标价、奖金制度和营销人员作业形态等方面进行了相应调整。目前公司营销人员心态平和、队伍稳定。

　　企业需要进行调整

　　从条例颁布到条例生效的时间安排来看，政府给予直销企业一段时间进行调整。

　　相关法规出台后，安利在店铺、直销员和经销商方面就开始了大幅度调整。依照安利此前的声明，在店铺方面，安利放缓了开设新店的速度；在直销员报酬方面，安利将根据奖金比例30％的上限，相对调低直销员的报酬，改变以往的直销员有20％的顾客服务报酬＋月终销售佣金的模式。

　　而作为国内惟一直销试点企业的雅芳，正在面临再次转型。正当直销法规即将正式实施的时刻，美国雅芳斥资3900万美元从香港大亨手中回购中国公司剩余的6．155％股份，达到100％的控股权，从而在华实现独资。预计交易将于2006年第一季度完成。此举将强化雅芳对于中国市场的控制力。

　　在近日于上海召开的“第十届直销学术研讨会”上，对多层模式的探讨依然是最热门的话题。世界直销联盟也仍在向我国政府游说，希望团队计酬能早日放开。有关人士称，虽然《直销管理条例》、《禁止传销条例》已经出台，但是相信法规还会不断修改、完善，世界直销联盟期待能最终看到多层模式的解禁。