直销业告别十年混战进入规范竞争

      上周《禁止传销条例》和《直销管理条例》相继实施，中国直销业告别混战，进入规范竞争时代，新一轮的行业整合势在必行。重新站到同一起跑线上的国内外直销企业各显神通，争相进入，竞争日趋激烈，而直销业游戏规则的重订，也直接影响到众多从业人员的收入。 
　　面对市场的风起云涌，素来就被业界视为良性市场的泉州也颇不平静，人才争夺、直营店开设已经成竞争的焦点，众多直销与准直销企业在欢迎直销法规实施的同时，也在努力地适应新的市场环境。 

　　本报讯（记者庄建平）两部法规的实施宣布了中国直销业长达10年的混战状态进入了一个相对规范的竞争时期。至12月10日为止，首批发放的直销牌照在30个左右，而有意申请直销牌照的企业已达七八十家。 

　　行业规范导致竞争加剧 

　　“中国的直销企业终于光明正大地站在阳光下了。”安利（中国）泉州分公司一名负责人如此评价直销法规的出台。这名负责人称，中国的直销管理一直在不停的尝试之中，而直销企业也在不停地适应中。但由于部分企业的违法运作，侵蚀着行业的健康发展，直销企业一直以来无法摆脱非法传销的阴霾，始终生活在“灰色地带”。 

　　“直销业对此次两部法规的出台非常欢迎。”另一家直销企业的负责人说，“而国外直销大公司和国内一些未曾从事直销的医药保健品公司也瞅准了这个行业重新整合的机会，准备加入中国直销竞争”。 

　　目前，泉州有安利、雅芳、如新、天狮、完美、玫琳凯等多家直销和准直销企业。对直销公司来说，行业规范化当然值得高兴，而由此带来的直销行业竞争加剧却是一个需要直面的问题。 

　　人才竞争促进薪资提升 

　　“前段时间就有猎头公司的人找到我，给我介绍了好几家直销企业。”泉州多名直销中层管理人员近期都有相似的经历。 

　　法律一出台，具备条件的企业都可以进入中国直销市场，而因此需要大量的直销管理人才和直销员。许多直销牌照尚未到手的直销公司已开始招兵买马。 

　　新的直销法对直销从业者的薪酬计算有严格的规定，多层次经营和团队计酬被禁止，直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，直销企业的工作人员不得从事直销经营，因此，原本处于直销等级较高的人员面临着报酬大幅下降的形势。 

　　同时，随着越来越多的企业进入中国直销市场，为了保障企业工作人员和直销员的薪酬在法规出台前后的差别不大，留住人才，各直销企业纷纷采取了形式不同的提薪措施。 

　　安利在泉州的营运主任颜智敏告诉记者，为了在将来的行业竞争中保持优势，提高基层从业人员的积极性，公司还上调了直销员销售产品收入的计酬百分比，每档各提升了3个百分点，如原来21％的就提到24％。而泉州雅芳一专卖店负责人余先生称，雅芳目前主要是零售专卖店模式，一直都是靠销售的收入，因此直销法的规定对他们的收入影响不大，薪酬制度暂时不会有大的变动，但从长远来看，也会适当提高直销员的待遇，以应对新一轮的竞争。 

　　泉州直销市场前景看好 

　　虽然竞争即将加剧，但直销公司看好泉州直销业市场的前景。一名直销从业者表示，泉州经济发达，生活水平高，非法传销难以展开煽动性的推销，直销业环境素来比较良性。一业内人士分析：泉州直销环境较好主要体现在消费者和从业人员比较理性、直销从业者主要为当地人、买产品的比卖产品的多、是健康的消费型市场。 

　　此外，泉州的大商场相对较少，市民还没有养成逛大商场的习惯，这也为直销业的发展提供了有利条件，“直销采取送货上门，是一大优势。”已经从业5年的雅芳专卖店负责人余先生表示，他们将会考虑雇佣直销员上门推销，直销肯定会带来业务的增长。 

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　　消费者得益不少 

　　更多直销企业的进入，带来的直接好处就是消费者有更多更实惠的选择。业内人士分析说，目前进入中国市场的只是中低档直销产品，一旦中国直销市场进入良性发展轨道，更多高档产品将进入中国。而由于竞争的因素，企业在新产品的定价上将非常谨慎。 

　　竞争带来的另外一个好处，就是直销企业的服务和产品更有质量保障。市工商局公平交易科苏女士也表示，市局已经出台了关于直销法的行政指导方案，引导企业建立退货制度、信息披露制度、保证金制度和直销员管理制度，对引导直销企业规范经营做了规定。 

　　另外，专家分析，中国目前面临着严峻的就业问题，大量未就业人群造成各种不安定因素。而如果中国的直销业规范有序成长，直销员队伍不断扩大，就为社会提供了大量门槛较低的就业机会，由企业对直销员进行培训提高其工作能力。（庄建平）直销法规的出台，消费者也将成为直接的受益者