传销的经济学原理

    在中国，传销的名声早已经臭了。但是，正象腐败一样，闻起来臭，吃起来香。所以，野火烧不尽腐败，春风吹又生传销。就在国家三令五申取缔传销之际，打着店面销售旗帜的美国传销企业，安利公司，一直象萨斯一样在迅速蔓延。

　　传销队伍里有一句豪言壮语，可以将石头当成金子卖。我曾经奇怪，这石头怎么能当成金子卖呢？就算你想卖，又有谁会买呢？直到有一天，一位老同学打长途电话来向我推销安利产品，我这才搞清楚传销原理：一次性出售信任资源。 

  你不是想发财吗？但是算来算去，一没有权力，换不了钱；二没有资本，赚不来钱；三缺乏有效的知识，挣不来钱。怎么办？想来想去，活了这么多年，总还有一些亲戚朋友吧，这些亲戚朋友总还相信自己吧。出售信任资源，把亲戚朋友卖了，就可以发财。这就是传销的经济学原理，就是为什么石头能够当金子卖的原理。
　　当然，这一点不能点破，甚至不能想破，想破了就不好意思了，传销起来也会有心理负担了。为了让你舒舒服服地出售信任资源，传销公司把传销说成是让你发财，也让别人发财的天赐良机。安利公司的传销培训很象是邪教的传教大会，要求大家无条件相信公司，相信产品，相信传销的魔力，通过微笑、点头、鼓掌，相互鼓励，相互肯定，形成传销神话。当然，最重要的是要赚钱。它会告诉你，辛苦一阵子，享受一辈子，只要发展上千、上万名金字塔结构的下线，以后每个月就可以稳稳地有几万块钱的进账。

    不过，除了要发展下线外，要套狼还要先舍得“孩子”，花钱买“石头”。一旦买下“石头”，发现自己被骗，唯一的解脱方式就是发展下线，去骗别人。就这样，一个庞大的骗子网就逐渐编织起来。骗子网的大小和发展速度，取决于传销公司的骗术、煽动力以及一个有利于传销网生长的适宜的社会土壤。
　　哪些社会适合传销发展呢？中国这样的转型期社会。转型期社会有双重特点，一方面是市场经济正在蓬勃兴起，产生了一大批被淘汰的弱势群体，形成了欺骗文化的强大优势；另一方面是人际关系中还保留着大量的信任资源，没有被消耗干净。有前者，就会有形成传销动力，即会有骗子；有后者，就会有传销对象，即有受骗者。两者结合，就可以形成无数传销网。
　　当然，传销并不能无限持续。经传销网洗劫后，社会信任资源将丧失殆尽。那时候，全社会都成了骗子，缺乏足够的、有购买力的受骗对象，传销将渐渐萎缩。这似乎倒符合了市场经济的自动调节机制了。问题在于，那时候不但信任资源丧失，而且物质资源也被美国人拿走，中国人靠什么活？