直销企业被疑搞传销 玫琳凯中国公司予以否认

     商务部既将开始正式接受直销企业申请牌照的材料。对于各大直销企业来说，现在无疑进入了关键时刻。但是昨日，年营业额超过36亿美元的直销巨头玫琳凯在长春的销售模式却遭到了传销的质疑。据当地媒体暗访报道，玫琳凯长春分公司涉嫌“拉人头”、“团队计酬”。对此，昨日，玫琳凯(中国)化妆品有限公司相关负责人连连喊冤，据其所述，玫琳凯运营模式完全符合《直销管理条例》，目前正在调查此事。   
 
　　“这是断章取义的说法，我们长春分公司负责人正在调查此事”，该负责人坦言，现在正是直销企业的敏感时期，出现这样的事情会对企业伤害很大。他认为，玫琳凯现在是调整时期，对员工的培训会有很多，而报道中的计酬模式只是企业正常的激励措施，大多知名的直销企业都是按照这样的营销模式运作，绝对不是“拉人头”、“团队计酬”。

　　据透露，玫琳凯也在积极准备申报牌照，而相关策略也在调整中，调整后会完全符合直销条例的规定。

　　专家观点

　　“舍车保帅”———直销业的潜规则？

　　“如果报道属实，按照《禁止传销条例》和《直销管理条例》的规定，玫琳凯长春公司的运作就是非法的。”昨日，知名直销研究专家龙赞接受记者采访时表示，实际上这种模式是直销业的潜规则，十有八九的直销企业都这么运作。

　　“直销行业其实有个残酷的潜规则”，龙赞告诉记者，事实上，很多直销企业都操作了一套一明一暗的潜规则，一旦违规作为被举报或者曝光，就会出面否认是公司行为，而称其制定的政策完全符合国家规定，违规行为只是经销商的个体行为，“出现这种情况的时候，‘舍车保帅’是惯用做法，一线的经销人员往往是牺牲品”。

　　一位直销研究专家告诉记者，实际上，任何直销企业进入之前都需要买产品，这也是各企业招募直销人员的一个条件。传销的“拉人头”多半没有产品，即使有产品也是假冒伪劣或者价格虚高的产品。

　　事件回放

　　昨日，据长春媒体暗访报道，加入当地玫琳凯美容顾问团队，至少要买500元的产品作为备货和一个300元的化妆包，而只有成为了美容顾问才叫加入了玫琳凯，也就是说玫琳凯的入门费是800元。

　　此外，做美容顾问期间，发展自己的美容顾问作为自己的团队，公司会根据团队的业绩给予奖励。如果自己的团队月销售业绩达到1.2万元，就可以得到1500元的培训费；如果业绩超过2500元，就会得到150元，业绩越高，培训费越高。

　　据报道，做到经销商级别后，所发展的人员都属于自己的区域，可赚他们的提成。发展4个以下经销商，就可成为资深经销商，有4%到4.5%的团队业绩提成，有5到8个经销商时，就是明星经销商，可以提成5%到5.5%。

　　而按照《禁止传销条例》中定义的传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。因此，玫琳凯长春公司的运作被质疑为传销行为。