瓜拿纳董事长张华：做内资直销企业的楷模

2005年12月1日，《直销管理条例》正式实施，中国直销业由此进入有法可依的时代。11月30日，新浪网与武汉瓜拿纳集团有限公司董事长张华对话如下：

　　新浪:您是怎样理解《直销管理条例》对行业的影响？

　　张华：其实一开始大家看到条例还是有点不开心，觉得有点遗憾，原来当直销员推荐一位新朋友进来，就有推荐奖，团队做得大的时候就有辅导奖。但是现在这两项都没有了，从某种程度上来说，会影响直销员的收入。但是，如果我们结合14年来中国直销所走过的曲折道路，站在国家利益的角度，从全局的、长远的利益出发来思考，就能理解条例中所谓的“困惑”。《直销管理条例》的出台，标志着中国的直销业开始走上法制化管理的道路，正在一步步良性、健康、有序地发展。目前，直销相关法规已经颁布，这对未来中国直销行业的发展将是一个有力的保障。我们相信在不久的将来，直销企业通过自身的严格自律，摆脱过去的混乱局面，直销业将真正健康地发展。当时机成熟，国家一定会提供更多更好有利于直销业发展的政策。

　　新浪：在《直销管理条例》出台以后，公司做了哪些调整？

　　张华：首先公司从思想上转型。根据条例的精神，公司召开了两次董事会，认真学习和领悟条例的精神实质。在11月12日，集团公司在武汉香格里拉大饭店召开了“全国市场坚决贯彻《直销管理条例》、《禁止传销条例》转型暨交流大会”并公布了新的奖金制度。在新的奖金制度中，将取消推荐奖和辅导奖，奖金比例也调整为30%。

　　新浪：公司能否保证在《条例》实施以后，出现不违规？

　　张华：瓜拿纳集团自1996年成立以来，一直严格自律，健康经营，规范运作。1996年武汉瓜拿纳集团有限公司(其前身)经国家工商总局审批为多层次传销企业，并与同年经国家工商总局审批为当时41家合法传销公司之一。在原传销过程中由于公司严格自律，多次受到国家工商总局和省、市工商局的表扬。97年中央电视台经济半小时栏目对公司作过专题采访报道。98年国务院下令停止传销后，公司坚决响应，立即停止传销业务，将产品改为传统的店铺销售。在遵纪守法这样优良的传统影响下，我们一定会更加严格要求自己，规范自己，做内资直销企业的楷模。

　　武汉瓜拿纳集团有限公司作为一家综合实力突出的生产性企业，非常愿意借鉴正规直销的经营模式，并愿带头为行业不断努力，创新，探索出一条具有中国特色且可持续发展的道路。武汉瓜拿纳集团有限公司是一个负责任、有爱心，具有良好资质的企业。我们相信通过不懈地努力，中国直销的腾飞指日可待！

　　武汉瓜拿纳集团有限公司简介：

　　武汉瓜拿纳集团有限公司是一家以研发、生产、销售高科技健康系列产品为主的民族直销企业。

　　其前身是武汉瓜拿纳保健品有限公司，注册资本8000万元，并在武汉市的繁华地段购有写字楼，在武汉市郊购置有2800平米的生产基地。武汉瓜拿纳集团有限公司自成立以来，一直致力于健康系列产品的研发与生产，并与海内外科学机构及科技精英合作，研发出了能量、保健、日用等系列的健康精品。公司严格把关产品质量，保证良好的售后服务，始终把消费者的利益放在第一位。

　　目前公司在全国二十多个省、自治区、直辖市设有分支机构，旗下拥有几百家服务网点，主要销售业务遍布北京、上海、天津、重庆、浙江、山西、山东、广东、广西、辽宁、贵州、江苏、安徽、福建、黑龙江、吉林、云南、台湾等省以及香港、澳门等地。如今，瓜拿纳的事业已经走出中国，走向世界，在俄罗斯、韩国等也开设了瓜拿纳健康专卖店。

　　作为一家拥有活力且科技含量高的企业，我们时刻关注着国际上的一些创新营销模式，其中直销是我们关注的重点，并在2004年参加了“厦门直销立法座谈会”。我们认为直销在减少经营环节、减少营销成本、提升企业经营效益、打造忠诚客户群体、避免三角债等方面的个性化特点很适合我公司产品的销售。从2001年以来，国家即开始起草直销管理条例及其配套的法规政策，目前，直销法规已经出台，相信政府必将直销行业带入法制时代，促进直销业健康、有序，良性的发展。

　　所以，根据新颁布《直销管理条例》的相关规定，瓜拿纳集团特向国家商务部及湖北省商业厅申请直销企业经营资格。