日晖执行总裁尹联：用7年等待中国重开直销市场

2005年12月1日，《直销管理条例》正式实施，中国直销业由此进入有法可依的时代。11月30日，新浪网与日晖企业发展(上海)有限公司执行总裁尹联对话如下：

　　请简单介绍一下日晖集团及日晖企业发展(上海)有限公司的有关情况。

　　答：日晖集团全名为美国日晖国际控股集团，即DAY LIGHTInternational Holding Co., U.S.A.，1975年成立于美国纽约。日晖集团是一个多元化、全球化、本土化的大型企业集团。

　　日晖集团是94年最早进入中国大陆直销市场的少数几个大型外资企业之一，是96年国家批准的41家外资直销企业之一，是98年国家批准的十大转型直销企业之一。

　　除直销业务外，日晖集团广泛涉足金融理财、房地产、生物科技、旅游度假、制药、日用化学品、大型主题购物广场等各黄金产业，在所涉足的每个领域里都取得了不俗的业绩。

　　近年来日晖集团在亚太地区的令人咋舌的高速发展更是使得日晖集团的实力得到了大幅提升。

　　日晖集团凭籍其“健康美丽、环游世界、全球理财、圆爱人生”的经营理念和“多元化、全球化、本土化”的经营方针，在各个领域都取得了不俗的业绩。

　　日晖集团在全球各地拥有多家GMP制药厂、保健食品厂、日用化学品厂、生化科技公司、保养化妆品厂。

　　直销经营是日晖集团的拳头业务。日晖集团的雄厚实力与勃勃雄心，通过直销这只拳头，在全球市场上倾力出击，打出了一套漂亮的组合拳路。日晖集团除在美国作为世界直销协

　　会的会员进行直销经营外，并在俄罗斯等欧洲国家及亚洲的台湾、越南、印度等地通过直销的方式将品质优良的各类产品带给当地的消费者。

　　长期以来，日晖通过优质的产品、良好的服务、诚信的经营、先进的理念，在全球各地取得了消费者的认可与信任，保持了良好的口碑与形象。

　　二、如何看待《直销管理条例》对行业的影响？

　　答：对于《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布和实施，日晖表示热烈的欢迎和支持。

　　作为位列中国政府1998年批准的十家转型直销企业之一的大型跨国集团公司，长期以来一直热切盼望着中国直销市场的再度开放。日晖希望能在政府的法律、法规的规范和指导下，和所有依法经营的直销企业一起，共同努力，致力于中国直销市场的规范、有序的发展。

　　《直销管理条例》的实施，将对中国直销业的发展产生巨大的积极作用和深远的积极意义。在法规的导引和规范下，在业内所有伙伴的共同努力下，中国直销市场将得到快速、有序、规范的发展。

　　大家都知道，1998年后，除了特别批准的包括日晖在内的十家转型企业可以“店铺+推销员”的形式继续经营外，国家全面禁止了直销。这在当时，是政府根据当时国内直销行业的混乱状况及对社会经济和秩序的负面影响而做出的理智和正确的决策。日晖当时虽被批准为转型企业之一，但也正是考虑到当时市场的混乱局面，而毅然退出了在中国的直销经营领域，转而在中国开始了对日晖未来在中国的发展具有战略眼光和意义的生产基地的

　　建设和整合。这个举动，是基于对中国政府在合适时间重新开放直销的信心和期盼。从中也可以看出日晖配合政府的决心以及对重新进入中国直销市场的信心。

　　如今，《直销管理条例》的出台和实施，使得直销企业可以在法规的导引下规范地进行直销经营。这是对中国直销业具有里程碑意义的重大事件，整个中国直销业将再次起步。相信在政府的指导和规范下，在业内所有愿意依法经营、诚信服务的企业的共同努力下，中国直销业将有大的发展，将在经济的发展、社会的安定、解决就业、丰富消费者的选择空间等方面做出贡献。

　　三、在《直销管理条例》出台以后，公司做了哪些调整？

　　答：由于日晖于98年被批准成为转型企业后，退出了中国直销市场。

　　目前，日晖正在积极准备向商务部申领直销经营许可证。当得到国家批准的直销经营许可证后，才会在中国进行直销经营。因此，对于日晖而言，谈不上调整，只能说按照法规的规定来进行经营。

　　在这里，我可以向大家简单介绍一下日晖未来在中国的市场战略。

　　一是严格按照法规的要求从事单层次的直销经营，和有些公司不同的是，我们将未来所有日晖的直销员的计酬比例统一定为30%，而没有级别之分。

　　二是继续大力推进日晖的“千店计划”。

　　到目前为止，日晖现在已在全国的28个省、市、自治区拥有了200多家门店，在明年底之前将达到1000家左右的数量。这些门店，既是日晖向消费者展示形象、销售产品、提供服务的渠道，也是日晖向直销员提供物流、信息等服务的平台，是日晖获得市场信息的触角。其功能不仅涵盖了法规中对服务网点的要求的功能，而且能够对企业和对直销员提供更多的功能与服务。

　　按照目前的情况，日晖顺利领取直销经营许可证后，将在继续大力推进“千店工程”的基础上，严格按照国家的法规发展单层次直销的业务，通过这两个途径向消费者提供日晖优质的化妆品、保健品和日用化学品。

　　同时，按照法规的要求，日晖将在领取直销经营许可证后在各地开设分公司。

　　日晖目前正在积极准备申报直销经营许可证，并与各相关部门进行了有效的沟通，争取尽早获得批准。

　　四、企业能否保证在《条例》实施以后，不出现违规？

　　答：条例对直销企业的一些规定，比如注册资金、保证金、信息披露报备制度等，本身就使得企业在进行直销经营时必须依法经营。

　　如果企业一旦违规，将得到严厉的处罚。其违规成本很高，而且将对企业声誉产生很大的负面影响。我相信任何一个正规的企业都不会愿意违规。

　　对于日晖本身来说，98年毅然退出直销经营，就是为了配合政府对直销的整顿。日晖一贯依法经营、规范发展。日晖可以用整整7年时间等待中国重新开放直销市场，那么也会坚决配合政府目前的规定，并有足够耐心等待中国政府最终开放多层次直销。

　　在未开放多层次直销前，日晖将一如既往地严格遵守国家的法令法规，按照30%的比例以单层次形式计发直销员报酬，充分发挥日晖各方面的强大攻势，配合政府、会同其他业内公司共同为中国直销市场规范、有序地发展而努力。