悲观直销开放 日晖明年开千家店

这1000家走传统零售批发道路的专卖店将分担日晖80%的销售任务     

　　曾经是十大转型直销企业之一的日晖，昨日宣布启动“千店计划”，计划以特许经营方式开设上1000家类似雅芳模式的专卖店。这种走传统零售批发道路的做法意味着日晖并不看好明年中国内地直销业开放后的前景。

　　美商日晖国际控股有限公司执行总裁尹联向《每日经济新闻》表示，日晖将以招收经销商的方式，一年内在全国开出1000家店，这些店的模式与雅芳现在的店面相似，从日晖公司进货再卖给消费者，完全走传统零售批发的道路。日晖曾是1998年被国家批准的十大转型直销企业之一，1998年以后，它在中国内地停止了一切直销经营活动，转战海外直销市场。

　　据了解，投资开设一家日晖的专卖店需要8-22.8万元，面积在50平方米以上，经销商可以以5折的价格进货，毛利约50%。目前日晖已经特许了200多家此类的专卖店，并在上海开出了直营的旗舰店。为此，日晖已经投资了5000万美元，后续将再投2亿美元执行“千店计划”。

　　“我们不看好直销业开放后的前景，单层次的直销模式不会给直销企业带来多大的增长。”尹联坦率地说。在一片直销开放的喝彩声中，日晖如此言辞显得很“刺耳”。尹联指出，“多层次直销售模式才是直销的核心所在，日晖将静待多层次直销市场的开放，在此之前，先以特许经营的零售方式进行扩张。”

　　此前，安利华东区总经理黄圣文在接受《每日经济新闻》采访时，也预计直销开放后第一年安利很难获得高速增长。昨日，如新总裁邱锦云也表达了同样的观点。邱锦云预计，开放后第一年如新能获得5%-10%的稳步增长已属乐观。

　　尽管如此，日晖也没有完全放弃直销，日晖也会按照法规开展一部分单层次直销。但这部分业务仅占到20%，80%的业绩将由专卖店来完成。日晖这样的经营模式更类似于雅芳在中国的模式。雅芳是直销企业中开店最多的企业，全国拥有6000多家，直销试点后，雅芳一直以专卖店和单层次直销两种方式并行，但业绩却一路下滑。尹联表示，日晖会采用两种方法避免雅芳的前车之鉴：第一是让直销人员从经销商处拿货，避免两方的竞争；第二是在产品种类上进行区分，直销渠道和专卖店渠道分别销售不同的产品。“目前采取何种方式我们没定下来，还要观望直销后开放的形势如何。”尹联说。