仙妮蕾德"一心二用"一边战直销一边战特许经营

和大多数“专心”申请直销牌照的巨头不同，仙妮蕾德正在“一心二用”。日前，该公司董事长陈得福在沪透露，仙妮蕾德不仅在积极准备12月正式开打的“直销牌照”争夺战，还已递交了“特许经营许可申请”，将于2006年底前在全国开足万家加盟店。 

日前，美籍华人陈得福夫妇低调来沪出席仙妮蕾德（中国）有限公司上海分公司开业仪式。据介绍，上海分公司占地8000多平方米，为仙妮蕾德在华最大的分公司，主要管辖浙江、江苏、安徽等区域。而早在去年年底，仙妮蕾德就投资4.5亿元人民币购买办公场所，在全国不同地区的10个重要城市开设分公司。


“这些分公司的主要任务是协调各店主的开店活动以及售后服务等问题。”陈得福解释说，与许多直销企业不同，仙妮蕾德公司的所有店铺均属经销商个人，因此分公司的管理任务尤显重要。


据悉，仙妮蕾德国际机构1982年由陈得福夫妇创立，总部位于美国加州托伦斯市，主要生产美容护肤化妆品、个人护理品和家居用品等，业务遍及全球33个国家和地区。作为较早进入中国的老牌直销公司，1993年仙妮蕾德落户广州，曾一度直销业绩斐然。1998年直销禁令后，并没有像安利、雅芳那样跻身“十家转型企业”之列的仙妮蕾德，开始发力授权经销店建设，目前已在全国开了5000多家加盟店进行批发零售。


面对12月1日即将正式实施的《直销管理条例》，陈得福表示正在加紧牌照的申请工作，目前在准备相关的申报材料。在获得批准后，无论从人员培训、计酬方式还是产品销售等方面，公司都将依法经营。


不过，对于直销这个老本行，陈得福更多的是视为对现有店铺模式的补充。“我们在中国不仅绝不会放弃店铺经营，而且还要继续迅速发展，在今后一年内全国店铺将增加到1万家。”但对于那些资金尚不足或无意开店的人，陈表示，欢迎他们加入直销员的行业，为公司开辟新的销售渠道。据透露，为了更好地确保店铺经营，仙妮蕾德正在根据今年2月实施的《商业特许经营管理办法》的规定进行调整，已向国家申请特许经营许可。而为了“达标”，仙妮蕾德今年一改以往不收取任何加盟费的方式，对新加盟店主收取一定的特许费和保证金。


但有业内分析认为，直销和授权经销店并存的模式可能会引来这两个渠道“内战”。对此，陈表示，仙妮蕾德的产品线很长，店铺渠道的产品比直销渠道的产品选择更多，不会造成渠道的冲突。