新法规导致企业成本提升

    胡远江中国管理科学研究院市场营销所特约研究员、直销专家：

　　对于在直销法规即将实施前夕，直销行业的动向、商务部广泛征集公众意见等方面，胡远江认为，由于《直销管理条例》和《禁止传销条例》同时出台，作为国内首次对直销行业制定的专业性法规，制定者在制定过程中难免不全不细，条款中难免出现一些不完善，甚至相互冲突的地方。特别是有关直销法规的配套法规，在执行过程中可能会发生冲突。之所以通过公开征集企业、消费者等多方面意见，表明政府对法规和直销行业的负责。通过各方面结合实际情况，对法律法规提出自己的观点建议，有利于今后法规实施扫清道路，公开征集也是进一步完善法律法规的一种方法。

　　在谈到两部法规对直销企业的影响时，胡远江认为，由于两部法规的颁布更加符合中国国情，同时也限制了不少直销企业的经营模式，这必将导致一些企业在经营成本上的提升。如管理成本、服务网点的建设和品牌推广以及对消费者的影响力等。同时也将对国内直销格局产生重大影响，一些有竞争实力的内资企业将利用天时地利和市场资源等优势，发展壮大自己，从而来与外资直销企业共同争夺市场份额。

　　对于近来不少企业暗中加大广告投放力度的做法，胡称，在国内直销政策下，直销企业只能选择调整自己，适应法规。把直销经营传统化，传统经营接近直销，从而进行有益的探索和尝试；其次是对自己品牌的推广。过去直销企业对终端消费者的教育、对商品的传播，完全是通过经销商进行的，强调口碑传播，今后由于取消了多层次直销，未来的直销将更加倾向于单层。而直销员与消费者进行沟通，对终端消费者的教育、对产品的印象，只能选择经销商口碑相传以外的方式作为补充。因此一些企业目前正暗中通过加大广告的投放，为未来的直销零售打基础。