保健品行业处于低潮期 哈药集团进军直销业务

因为价格体系存在差异，哈药直销渠道与传统渠道销售的产品“基本上不一样”

直销的情绪在医药界涌动已久，一个个猜测都在变成现实。昨日，哈药集团(600664)发布公告称，公司董事会已经全票通过公司申请直销业务的议案，将正式提出申请直销许可，并决定增加保健食品、日用化学品的生产和销售(仅限分支机构)项目。

“直销是有利于并且适合我们的一种销售方式，直销条例公布后，我们做了大量的市场调研。”哈药集团总经理姜林奎表示。

姜林奎告诉《每日经济新闻》，此次哈药将设立一家全资子公司启动直销，其注册资金不会少于国家规定的8000万元门槛。在哈药的规划中，并没有明确给出将来传统渠道和直销渠道各自的比重，姜林奎指出，两种渠道销售的产品肯定是“基本不一样的”，毕竟两种通路的价格体系存在差异，而哈药也会在研发上继续跟进，开发一些新的产品。“这是我们纯粹的增量，和我们的传统渠道将形成互补。”

“直销是我们新增加的一种销售方式，也是我们不可能放弃的一种销售方式。”哈药股份董秘孟晓东强调说。颇有意味的是，太太药业董事长朱保国此前也表示直销是健康元做大做强保健品的必然选择。

对此，一位医药行业研究员认为，营销手段对保健品的销售至关重要。现在的消费者对保健品广告越来越具有“免疫力”，而且以传统方式来销售医药保健品，费用也越来越高，今年国家又加大了对保健品广告的监管力度。“保健品行业正处在一个低潮期。”一家知名保健品行业的老总这样感叹。

种种迹象显示，直销方式已成为众多保健品企业的“救命稻草”，而手握保健品业务的医药企业也在暗地运筹。早在今年1月，大连美罗药业就与大连的直销企业慧力生物保健品公司联姻，组建了美罗国际生物有限公司，清华紫光旗下的古汉集团(000590)也已试水直销，此前传闻中的名字还有健康元和哈药。

哈药集团副总李大平告诉《每日经济新闻》，目前哈药旗下保健品业务不超过30%，公司希望将来把保健品这块做大。这也和健康元涉足直销的初衷不谋而合。

此前健康元为了杀入直销业，挖来台湾安利原高管加盟，统管直销业务。而姜林奎则表示，“至少到目前为止”，哈药还没有从直销企业挖人，“我们准备的时间比较长，自己有足够的人才储备。”