世界直销走势分析报告

    美国直销业动摇商场地位 


    美国是世界头号直销大国，年直销额是世界第二大直销国日本的3倍多。据美国直销商协会公布的数字，2003年美国直销商的销售额预计为2。2万亿美元。该协会还预计，2007年这个数字将达到3万亿美元。

    在美国直销的渠道很多，主要有通过直接给消费者打电话推销商品的“电话直销”；(从今年始美国停止了电话直销公司的营运)。把商品目录直接邮寄给消费者的“目录直销”；通过电子邮件推销商品的“电邮直销”等通过各种手段进行的直销。 


    在各种直销渠道中，因特网正在发挥越来越大的作用。据美国直销商协会估计，互动/在线直销商的销售额在今后4年内将以21%的年增幅增长，是所有直销渠道中发展最快的。

    根据美国直销业高速发展的趋势可以预期，在不远的将来，直销将大行其道并改变零售业的现状，使商场不再是买卖的场所，而仅仅是新产品的展览厅或陈列室。———《经济参考报》 


    当我接到做这份报告时我想到上面这节文字，无论从直销的发源、发展还是全球的影响力，美国是世界直销事业的风向标，同时它的走势将直接对全球直销业构成指导作用。然而，直销在美国竞争的激烈程度也是人所共知的，故而美国的直销人纷纷向世界各国突围。除了欧洲，我想未来或许将引起新一轮商战的地区是以中国\日本为主战场的亚洲。此刻在中国政府即将要为直销决定命运的时刻，分析一下世界直销走势很有必要。


    经过分析研究，我认为世界直销业的走势在今后5年内无外乎具有以下六点：


    1)网际网络直销将是直销业的主导。


    我们都清楚在分销行业中有一种影响很大的营销方式是无店铺贩卖,过去这种销售就一直离不开电脑,随着互联网技术的高速发展,电子商务已经成为人们生活的一部分,在美国\欧洲等国家电子商务已经进入每个家庭的日常生活。自从少数IT行业的网站吸收直销的分配计划在网上从事发展若干代销售组织之后,直销业的精英发现了其中的巨大发展空间,随即出现了直销业中的新型直销公司如:LEXXUS这种引起人们高度关注而纷纷效仿的公司,这间公司总部所在的城市---美国德州达拉斯市,每年都评出综合力成长最快速的公司,2003年度被这家成立才3年的公司夺得。美国一家大型直销企业评估网站{直销大嘴巴}总分13分中将LEXXUS评定8分,安利也就评定6分。由此可见,全世界关注的焦点在未来的发展潜力上,而不是今天有多大,大企业一夜消失也很多,香港有一家叫安永的公司年营业额上亿,不知何顾一夜中消失了。总之，由于电子商务的发展将直销业中的人际网络进行有机地整合,一定会嬴在明朝。


    2)直销业的地位将因时代的需要得到进一步认同。


    这点我不准备展开,就以新加坡和中国对直销的开放以及重新开放就可以说明,新加坡政府发现新国公民纷纷加入马来西亚直销公司,就在马来西亚柔佛市运作直销,新加坡至马来西亚柔佛市20分钟的车程即深圳到香港上水这么近,钱纷纷外流，新国政府不如开放还可以收税。尽管中国是迫于WTO,但是政府也看到,地下运作一天也没停过.


    而且转型的直销企业地方也的确有甜头,广州、天津、中山、上海、苏州、杭州等都有大型直销公司驻扎,一年的税收十分可观,最近美国成长最快的公司选定珠海,以上证明合法的直销已经得到认同,而且它的确能带来十分可观的综合经济效益。


    3)直销业自律性在加强。


    由于直销是以关系行销为主要组建经销商团队的营销方式。人们建立在相互信任的基础上开展业务,极容易使一些无良商人利用直销模式对经销商与消费者进行诈骗,所以有一种说法叫”双刃剑”。各国都有强化对直销业的管理,如马来西亚和台湾地区都在近期更新了“直销管理法”,世界直销协会也多次要求行业内部加强自律,无怪社会对我们行业的不认同与我们的自律程度有关。中国的同行在这方面也做过努力,往往吵来吵去，不欢而散，就是没有人执行,忙着赚钱还来不急，管那些干嘛！让人们感到高兴的是,这次中国政府的相关法律规定,一定要建立行业协会。这是利好消息,为中国直销业重新在人们心目中恢复形象打下了一个良好的基础。


    4)妇女还是直销业的生力军。


    早在十几年前美国未来学家约翰.奈斯比特就讲:90年代以后将是妇女在各行各业大放光芒的时代。从国外的直销协会和国内的研究数据中不难发现,妇女参与直销高达73%以上,有些公司如化妆品\瘦身等产品的公司索性不收男性会员。我目前服务的美国公司女性高达80%以上，当然与公司以女性产品为主有关。为什么说将来还是主体呢?这跟全球人们生活模式的变化有关,人们越来越看好 


    SOHO以自我为中心的工作和生活方式。另一点,由于结了婚的妇女有主理家庭的工作,故而高工资白领不是最适合她的个人生活,而直销商的生活是完全弹性的,不用上班打卡还可以满足交友的原望,使生活质量提高,而且对中年以上的妇女吸引力更大的是,团队的相互关爱可以提升人的精神境界,当然高收入也是使妇女地位增高的主要原因,人的社会地位的抬升比赚钱更重要。


    5)贫富悬殊地加大将刺激直销业的发展。


    由于政治\经济\战争等因素,过去十分富有的国家和地区,如东南亚的”四小”现在已经风光不再,行业中过去流传一句话,经济不景气和景气时人们都会想到直销,所以从东南亚的直销业的重新倔起可以看到,由于贫富悬殊加大,人们会采用直销方式找到自己需要的生活和获得财富的方式。其实贫富悬殊已经在我们的大学校园中有了反应,请看下面的文字:


    大学辅导员眼中的贫富差距：学生中间形成裂痕 
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    韩东晖，中国人民大学哲学系副教授，担任过所在系一个班的辅导员。在与学生比较深入的接触中，上个世纪90年代初毕业的他很感慨于现在大学生内部的差异，“贫富差距在显著拉大，正在大学生中间形成了一条逐渐蔓延的裂痕。” 
 
   由于在学校社交范围的宽窄迥异、消费能力上的差别，学生之间的精神状态也显现出很明显的差别，“一般是富裕一点的学生比较活跃，而贫寒一点的学生则相对自我封闭。”韩东晖说。 


    韩东晖说，“事实上，就将来谁能对社会做出更大贡献这一点上，我比较倾向于现在比较贫寒的那些学生。”韩东晖说，“从校园里很多所谓穷学生身上展现出的刻苦求学、积极进取的精神状态，确实能让人感受到‘贫贱不能移’的人格力量。也许，贫寒，对于将来获得成功的‘穷学生’来说恰是一笔财富。”


    6)高知识层的加盟形成大势。


    最近为了了解直销业的发展走势,我去了新加坡、马来西亚、香港、澳门、台湾和国内的很多省份,与90年代比最大的区别就是原来不看好直销的人也加入了直销事业,各个国家和地区的情况一样,随着网络管理的技术含量增加直销队伍中知识结构明显增加了高知识层人士的加盟。这里有一个原因是直销不分年龄,而退休后的老教授可以在直销业中发挥作用,再就是大学生由于他们是”新兴人类”网络一族,而且他们头脑中没有框框,喜欢接受新生事物,直销的成功机制、激励机制、获利率都是他们最需要的,直销业低投入高回报对大学生和收入不高的知识分子有很强地吸引力，而且知识人士的进入对上述各条都有促进。