安利直销转型动真格 2亿元补偿经销商

    “取消团队计酬，我们在未来4个月中对经销商的补偿不少于2亿元。”安利华东区总经理黄圣文昨日在接受《每日经济新闻》时透露道。 
 

    近日安利宣布全面转向单层次直销，引来众多经销商的揣测和不安，其中更有不少认为安利会保留“团队计酬”这一核心竞争力。对此，黄圣文坚决否定了这一说法，指出安利此次整改“动了真格”。他表示，从11月1日起，安利的经销商将不允许从其团队销售中获得提成，只允许通过销售产品获得报酬。


    这一规定转变之大犹如切断了经销商最大的经济来源。因此，从今年11月暂停团队计酬开始到明年2月商务部颁布首批直销牌照的过渡期中，安利将分4期启动对经销商不少于400元的经济补偿，多则上万元。“安利全国的核心经销商数量约4万人，我们对他们做出的经济补偿将不会低于2亿元。”黄圣文透露道。


    黄圣文表示，安利已于近期开始启动全国各省核心经销商的转型调整宣传。接受采访的前一天，黄圣文刚结束6个省的宣传回到上海。“因为当11月1日《禁止传销条例》开始实施后，如果再有经销商进行团队计酬，他们将很有可能面临被工商部门罚款的局面，而这是安利不愿看到的。”


    对经销商今后的工作安排，除了销售产品和服务顾客这些和底层直销人员同等的工作外，经销商将承担安利所有的市场推广活动，而安利会以此向经销商支付“工资”。


    黄圣文表示，公司将邀请直销员或经销商按时间、服务内容签定服务合同，并在合同中写明相应报酬。报酬具体如何制定，黄圣文表示目前仍在等待政府有关部门的审批，但会根据经销商现在的收入水平进行一定调整。“部分会略低于现在收入，部分会略高，但基本不会相差过多。”据了解，安利的经销商中部分级别较高的，每月收入可能高达10万元。


    对于安利全国10多万的直销人员而言，从11月1日开始将成为单纯的销售员，主要工作是销售产品和服务顾客，“不可招募直销员及推广业务计划，不可形成上下线关系并依此计酬，不可担任业务培训工作。”等被清晰地写明在安利的转型宣传文件中。


    无论安利此次行为是短期之举还是长期策略，都无疑传达出一个讯息，安利希望能保留全国4万多经销商等待多层次直销的大门打开。“我们希望多层次直销能尽早开放，但是我们认为只有整个行业规范合法后，开放多层次直销的那天才会尽快到来。”黄圣文最后如此说。