“直销管理条例”出台 牌照抢手还是烫手

广受各界关注的《直销管理条例》（以下简称《条例》）已经正式颁布，业界对于直销法内容的种种猜测也已经宣告结束。现在，更多的人已经将目光聚焦在“直销牌照”上，究竟会能够拿到第一批直销拍照，已抢先占领这一市场。 

　　无悬念的第一批牌照

　　据业内人士透露，第一批允许进入直销领域的企业很可能于12月份拿到直销牌照，但是根据商务部一直以来所采取相对稳妥的措施来看，第一批获得牌照的直销企业可能不会超过十家。因此，留给大家的悬念不会太大。但是还是有很多的企业在探讨进入直销领域的问题，他们希望将目光放在更长远的直销市场上。

　　《条例》刚刚颁布不久，安利、天狮就召开了新闻发布会，表示将不折不扣的执行《条例》的规定，并且表示将根据有关规定对公司原有的营运模式进行调整。记者在采访中了解到，在实力和直销经验上仅次于这些企业的部分公司也在积极的争取获得直销牌照。但是，并没有几家企业开始准备进入直销领域的运作工作。

　　据天脉集团副总裁瞿洪琪介绍，目前开始实际运作工作还为时过早，中脉集团根据《条例》规定的硬件方面条件，企业获得直销牌照没有什么问题。但是，在管理方面和企业的运作模式上，还需要进一步的调整。“目前，公司正在对这些问题进行研究、探讨，一旦思路成熟就会开始调整工作。”瞿洪琪讲。

　　据业内人士介绍，现在各企业探讨的焦点问题在于已经形成自身特色经营模式的企业，特别是一些适合直销模式的大型企业如何进行转型，在保证自身利益的情况下符合我国政府的要求。这也是众多准备进入直销领域的企业最应当解决的问题。

　　虽然大部分企业在进入直销领域前还需要做的工作很多，但是，这并不代表直销门槛难以跨越。目前，直销领域中最为敏感的问题就是提成比例问题。据如新集团方面透露的消息，以公司的计酬方式看，公司销售人员计酬方式是底薪加上15%的奖金，这与《条例》中所规定的“直销佣金拨出比例不能超过30%”的硬性规定还有一定的距离。按照这一比例看，相信还有更多的企业能够进入这一领域。

　　抢手？还是烫手？

　　虽然已经有很多企业开始争抢直销牌照，但是，由于我国已经在长达8年的时间内禁止直销活动，因此，更多的国内企业在这方面的经验，以及企业内部结构方面还需要一段时间的调整阶段。

　　据烟台阿波罗生物科技有限公司副总经理王涛介绍，虽然公司近年来取得了很快的发展，但是，对于直销领域如此高的门槛和进入后的风险问题都需要考虑。日前公司董事会已经将直销问题作为会议主题专门进行了探讨，并且形成了这方面的意向，但是如何实施还需要考虑。目前公司已经建立的自己的电子商务公司，准备先从公司内部入手进行调整工作。

　　记者在采访中也了解到，一些企业对于今后直销领域的运作情况以及政府的监管力度采取关注的态度，一位不愿意透露姓名的企业领导在接受采访时提出了自己的担忧。据介绍，目前所出台的仅仅是一个管理条例，对于直销领域只规定了几个硬性条件，因此在具体实施的过程中“弹性”比较大。按照目前的规定，一些标准在各个省的执行情况都可能有所不同。

　　因此，在这样的情况下，应当尽快制定《办法》的实施细则，或者在其他法规中加以限定。否则，对于直销领域的监管工作还是不能从根本上解决问题。