直销立法尘埃落定市场份额重新洗牌

由于《直销法》将于今年12月1日正式实施，商务部受理直销牌照申请需3个月时间，首批直销牌照的发放时间将在明年3月以后 

　　中国《直销法》的两部核心条例---《直销管理条例》、《禁止传销条例》已正式对外颁布，并将分别于今年12月1日和11月1日起正式实施。至此，中国直销行业长达7年之久的禁令被终结。这将给中国的直销企业带来怎样的影响呢？ 

　　直销企业门槛8000万元 

　　《直销管理条例》规定，申请成为直销企业，应当具备四个条件：其中规定实缴注册资金不低于8000万元。条例还规定，直销企业应当在国务院主管部门和国务院工商行政管理部门共同制定的银行开设专门账户，存入保证金。保证金的数额在2000万元至1亿元之间。 

　　对此，北京商业管理干部学院教授、直销问题研究专家王义在接受记者采访时表示，由于准入门槛提高，标准严厉，获得批准拿到直销"牌照"的企业占不到目前直销企业的一成，另外九成多的企业将面临转轨经营，估计多数企业会进入地下经营，这会给条例的实施及监管带来很大挑战。 

　　团队计酬被禁 

　　《直销管理条例》第四章第二十四条规定，"直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额不得超过销售产品收入的30％。"《禁止传销条例》更是把判定传销的标准之一定义为"组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的"。这实际上就是把团队计酬和传销等同了起来。 

　　据悉，团队计酬一直被看做是多层直销核心竞争力之一，在世界直销界是主流的计酬模式。但由于该计酬方式加大了监管的难度，最终被立法部门排斥在外。据业内人士透露，在目前2000多家或明或暗在国内从事直销的企业中，95％左右的企业均采用多层计酬制度，拥有较多的网络和计酬名目。有专家担心，直销企业为了保证利润，有可能申报一套，操作起来是另一套。 

　　单层模式最终被认可，雅芳无疑占据了先机。直销资深律师刘忠先前接受记者采访时就认为，雅芳的数千家店铺可以保证雅芳今后的物流，能充分占领市场。而安利如果严格按照《直销管理条例》来办就面临着转型，可能利润将不如从前，且无法向一层层累积起来的庞大直销人员队伍交代。 

　　多层直销龙头老大安利目前拥有18万的直销大军，去年在华销售额高达170亿元。如果安利完全放弃，将面临巨大的转型成本。为此，安利（中国）董事长郑李锦芬称，公司将会改变定价策略，1个月后会拿出一套完整方案，使这些经销人员的行为与收入符合直销法规的要求。 

　　直销开放带来商机500亿元 

　　直销专家胡远江指出，由于条例将于今年12月1日正式实施，商务部受理直销牌照申请需3个月时间，首批直销牌照的发放时间将在明年3月以后。 

　　胡远江预测，直销放开后将带来巨大商机，但首先获益的应是已进入中国市场的安利、雅芳、如新和天狮等直销企业，市场成熟后，更多日化和保健品企业将是接下来的收益者。 

　　资料显示，2004年中国直销业营业额为350亿元左右，其中10家外资转型企业营业额为300亿元，内资企业营业额不到50亿元。有关专家预测，中国直销市场年增长率有望达到20％甚至更高。美国五大直销企业之一的康宝莱中国区总裁钱港基预测，放开后的第一年，中国直销市场的容量就可达500亿元。 

　　直销企业要苦练内功 

　　商务部国际贸易经济合作研究院中国对外经济贸易研究部博士后梅新育在接受记者采访时表示，现在是直销企业修炼内功的时候了。企业接下来要做的是规范企业内部管理、企业机构布局等，以珍惜来之不易的法制环境，共同把中国的直销市场做大做强。 

　　王义认为，今后，直销企业要将诚信作为企业经营的第一要义，坚持以顾客为中心。 

　　胡远江表示，政府先公布条例内容，并没有立即实施就是要留给企业自我整顿的时间。直销企业练功应照章进行，重点来说有四方面，一是依据条例架构自己在直销实践中所运用的理论系统；二是以产品为核心，培养企业的核心竞争力，调整市场战略，以适应新的法规；三是调整企业的市场管理和市场分布布局；四是调整企业开发市场的策略。