打开直销问号：怎样避免直销误区
发布: 2005-09-02 00:00:00 作者: root 来源:
主持人：虽然我们已经连续四天和专家一起解答了观众朋友们有关直销的提问，但仍然有大量观众给我们发来短信或打电话询问相关问题。在这些问题当中，有些是我们已经回答过的，有些则是大家新提出来的。今天我们的节目，一方面会再次整理解答观众朋友提问最多的问题，另一方面，我们不妨也来做一些总结和思考。
从上周起，《中国财经报道》连续五期节目分析解读直销条例，并解答观众的体温。几乎每天，栏目组都要接到观众朋友数千条的短信和电话。这些提问的观众遍布全国20多个省市自治区。然而，当我们整理观众们的问题时，心情却难以平静。
在向我们提出问题的观众中，有75%都表示自己正在做直销，有20%表示自己有亲属正在做直销，还有5%的观众计划加入直销这个行业。然而，对于我国目前并不存在合法的直销企业，甚至国家也从没有允许过“团队计酬”方式的直销，大家却并不清楚。面对如此庞大的直销人群，我们也不得不思考这样一个问题——为什么会有这么多的人在做直销，或者想做直销？到底是什么在吸引着他们呢？
大连观众(手机尾号4663)：“甭管亲戚也好，朋友也好介绍你，然后你要是再发展，首先你认识的人都是亲戚和朋友，中国人不都是有个亲情关系，有个朋友面子。”
山西观众(手机尾号2789)：“没有工作嘛，我以前听说传销是传人头，不传商品衣服嘛。它这是给了一些衣服啊，衣服都是挺贵挺贵的，1000多块钱衣服，我想它可能是直销，我就进来了。”
新疆观众(手机尾号0478)：“我又下岗了一直失业无业，还带着一个几岁的孩子。我认识一个美容院一个姓马的女的，她就说做这个可以赚大钱，就东借西借，其中有三千块钱都是借的高利贷做的这个事情。”
河北观众(手机尾号5657)：“说是正当行业，就是新鲜事物，国外刚传进来，跟当时的炒股一个样，谁现炒谁炒，还有能解决一定的就业压力啊，什么能给当地带来一定的经济收入啊。”
主持人：为什么要做直销？原因还真是多种多样，不能忽略的一点是，目前广泛存在的所谓“团队直销”、“多层直销”，他们都要靠发展人头来获得更多的收益，这对于相当数量的人来说，确实有很大的吸引力。当然，直销也有很多优点，比如进入门槛比较低，也不要求什么学历，工作形式又比较自由，这对于那些急需要一份工作的人，也有着不同寻常的意义。再加上亲情、友情这么一搀杂，就不难想象，为什么在我国会有这么多的人在做，或者想做直销了。不过，我们也想特别提醒大家一点，随着11月1号《禁止传销条例》的实施，团队直销、多层直销的方式将被全面禁止。也就是说，一个月后，凡是这种团队计酬模式的直销，都将被认定为是非法传销。那么，未来直销到底还有多少机会呢，不同的人也有完全不同的看法。
《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，禁止了团队计酬，因此包括完美等知名企业在内，采用团队计酬模式给付报酬的公司，都面临整改。对此，一些经销商反应强烈，在他们看来，仅靠自己推销商品，很难取得很高的收入。而且团队计酬也正是吸引新人加入直销的关键所在。取消了团队计酬，对这些经销商们的收入，肯定会有不小的影响。那么，为什么国外通行的直销方式，在我国却不能存在呢？对于这个问题，专家也在我们之前的节目中给出了非常明确的解释。
杨 谦：那么中国有中国的国情，因为在中国，比如说它的这种传销和金字塔计划这种区别，我们很难在现实操作当中，现实管理监管当中分得很清楚，这是一个，第二个就是发展过程当中会集聚大量的人群，会造成一些很难控制的群体行为，第三个在中国我们的消费者水平相对来讲比较低，我们法律环境相对来讲还不是非常完善，消费者的宣传还缺少依据消费者的承受能力，也相对来讲也不足。 那么，不允许团队计酬，就真的意味着，直销没有机会了吗？刚刚加入直销员行列的刘欣，有着不同的看法。
刘欣是一家广播电台的录音师，尽管收入不错，但不久前刘欣还是辞了职，打算从事一份新工作——直销。
刘欣：“我发现直销有很多符合发展的趋势，比如个性化服务。”
刘欣说他下决心辞职之前，一直都在等待《直销管理条例》出台。因为7、8年前他曾做过兼职直销员，但后来直销一度被禁止。这一次他好好研究了一下《直销管理条例》，在他看来这个行业依然有不少机会。
刘欣：“ 我觉得能赚钱，你不要把它想得那么暴富的事情，他就是一个工作，有的人确实有人误导、诱导，你做吧，你投入一万元钱我告诉你，我保你发财。那就是瞎胡说八道。”
刘欣告诉记者，目前他是直接从厂家拿货，然后卖给消费者，中间没有其他环节，也就是新条例允许的单层直销。现在他按6折拿货，能赚40%的差价。当记者问到直销条例实施以后，提成最多只能有30%，刘欣表示其实30%利润空间已经不小了。
刘欣：“空间不小，如果你做推销员能拿到多少，我朋友做广告代理也不过拿到百分之十几。”
主持人：直销并不可能使人一夜暴富，那么，是不是像刘欣这样有了充分的思想准备，就足够了呢？有人说，趁着直销条例刚刚颁布，现在投身直销业绝对是个好时机。真的是这样吗？对于这个问题，在昨天的节目中，专家也反复提示了风险。
吴 雁：我想就三个字“等等看”，目前直销牌照还没有颁发，因此也就没有直销企业，也就没有直销员，所以大家应该等条例正式实施后，看哪些企业得到了牌照，再从中选择加入。
主持人：专家说了，想加入直销行列，最好还是等到直销牌照发放了再说。所以，很多观众询问，某某直销企业是否合法，答案也很简单，今年12月1日以后，哪家企业拿到直销牌照了，哪家企业才是合法的。说到这个问题，我们也非常替一些观众朋友担忧，因为他们提到的一些企业和品牌，早已经是国家重点打击的非法传销组织。到底都有哪些品牌是传销？为什么打击过的传销还能到处招摇撞骗呢？
在给我们的短信中，有不少观众表示，非常赞成取消团队计酬，因为只有这样才能彻底打击那些假借直销名义，搞传销的组织。江苏一位手机尾号是9108的观众，就给我们讲述了他的遭遇。
江苏观众(手机尾号9108)：“我女朋友在广西玉林录川县搞传销，我特地去过，劝过她但是不管用，她根本不回来，她经过洗脑过程后根本不回来啊，特许直销什么东西一大堆的题目，搞服装啊化妆品啊，还有皮带啊，交3800元钱，然后成为它会员，然后拉人头搞传销。”
记者：“那你没有制止吗？”
江苏观众(手机尾号9108)：“我制止不了，我上个月特地到广西玉林去过，因为广西离我们这里特别远，我在那里待了一个多星期，又被人家盗了几千元钱，来回路费就是一两千元钱。”
记者：“结果她还是不回来？”
江苏观众(手机尾号9108)：“到那儿后看到的是什么样一个情形啊，就是老鼠会嘛。它们那儿没有电视可以看，也没有报纸，也没有杂志，十个人、八个人住在一个房间里，几个人晚上白天都是开会、喊口号，白天也是这样，晚上也是这样。说九个月以后能出局，它所谓的出局也就是要骗九十几个人，等于是下线买九十几份产品，然后就能出局，然后就能终生的享受100万、1000万，它是典型的传销！我挺烦的，一个是我女朋友，还有一个是我姨妹妹，在南京也搞这个东西，大学还没毕业，大学三年级让人拉去搞这个东西，大学也不上了，一年多的时间搞了她一万多元钱。
记者：“那就是说目前你了解的她还没赚到钱？”
江苏观众(手机尾号9108)：“我上个月在她那儿呆了一个星期，呆一个星期那个时候一个下线也没有。”
同样的遭遇也发生不少人的身上，在我们接到的观众短信和电话当中，每天都会有近1/5的问题涉及到像武汉新田、湖北林枫一类的品牌。而在我们前几期节目中，这些名字也同样被专家所提到。
吴 雁：这个我说一下，武汉新田这个名字对于我们来说太熟悉了，我们经常提到它，是一个打击的对象，我们在两年前，就是全国也就是工商总局发出打击传销专项行动通知的时候就点到这个名字，武汉新田这家公司就是一个传销公司，同时点到的还是深圳文斌，美国远程教育，王牌88，几个全国重点打击的传销组织，武汉新田这个组织据我们了解在东三省、河北、山东一带还有活动，我们一直在打击也列为全国打击的对象，也有活动，深圳文斌它主要是在广东、广西、云南、贵州一带还有活动，而且在广西比较猖獗。 主持人：吴处长您前面有张单子，是观众发来的短信，您看看其中还有哪些是你们已经打击过的传销？
吴 雁:武汉新田，刚才我们已经说过了，是我们国家已经打击过的传销组织，另外，我发现湖北林枫在山东、河南、河北、东三省等很多地区涉嫌传销，而且已经被当地的工商部门查处过，另外美国安旗也涉嫌传销。
那么，为什么国家打击过的传销，仍然能在某些地方死灰复燃呢？从短信所提供的传销发生地点来看，很多是中小城市、尤其以县乡居多，另外信息相对闭塞的偏远地区，也是传销多发地。
山西观众(手机尾号2789)：“打击过的？不知道，我们这儿还热火朝天的还在干啊，我们不知道，问了一下工商局和我们的110都问过啊，人家说是传销可是没人管啊。每次开会聚会那么多人也没人管啊。”
新疆观众(手机尾号0478)：“这个是公司有执照呢，我就心里想着我也能通过自己的努力能挣点钱，就过来，一进来就和他们说的不一样了，就不是那么回事了。”
浙江观众(手机尾号9663)：“我确实不知道是传销，前段时间有个人他是搞这个的想让我也加入，说买五万元钱的产品再推荐下线，我老公也感觉这个是传销，我就在这里犹豫，昨天晚上刚好看见你们电视了，然后我就想发个信息问一下到底这个东西是不是传销，如果是传销的话我肯定不会去做的，违法的事情我哪里敢做。”
为了避免更多的人上传销的当，遭受损失，专家们也在我们的节目中反复提示了风险。
吴 雁：他一个惯用的手法就是把人拉到外地去，骗到外地去，说做生意有工作等等把人骗到外地去困起来，搞一些活动这是一些常用的手法，我想劝大家，或者说你接到这些信息以后要分析一下，是不是有此事，如果你确实去了，当然机会难得你去了，去了以后也要听听他到底讲什么是什么样子，很多都是住在民房，打着地铺，那叫什么公司啊，整个就是骗人的，我觉得应该提醒这个，当然我也希望大家不清楚的时候，问一问工商、问一问公安，不要交了钱了上当了才来找我们。 杨 谦：不要老想着一夜暴富，我觉得很多所谓受骗上当的这些人，他们可能更多的在心灵深处都有想特别快地就致富甚至一夜暴富这种心态，这种心态很容易清新吴处长讲的非法传销组织的这种宣传，容易上当受骗。
据了解，目前国家工商管理总局正在考虑建设相关网站，对已经查处的传销活动予以公示。我们也希望相关部门尽早设立专门的咨询热线，方便群众查询。
主持人：有了新的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，就能很容易区分出什么是直销、什么是传销，因此严格立法，也是为了保障百姓的利益。只有这样，今后合法的直销才能给人们提供更多、更好的就业机会。那么，一些观众询问哪里能买到《直销管理条例》，我们也咨询了有关部门，由于法规的相关细则还在制定当中，因此目前还没有出版印刷，如果您想了解条例的具体内容，可以到商务部商业改革发展司的官方网站查询。另外，一些观众朋友向我们询问某些品牌是不是传销，我们正在对大家的问题进行整理，之后将转给国家工商总局公平交易局打击传销处，我们对此也将继续进行跟踪报道。好，这期《中国财经报道》就到这里，下期节目再见！(完)
从上周起，《中国财经报道》连续五期节目分析解读直销条例，并解答观众的体温。几乎每天，栏目组都要接到观众朋友数千条的短信和电话。这些提问的观众遍布全国20多个省市自治区。然而，当我们整理观众们的问题时，心情却难以平静。
在向我们提出问题的观众中，有75%都表示自己正在做直销，有20%表示自己有亲属正在做直销，还有5%的观众计划加入直销这个行业。然而，对于我国目前并不存在合法的直销企业，甚至国家也从没有允许过“团队计酬”方式的直销，大家却并不清楚。面对如此庞大的直销人群，我们也不得不思考这样一个问题——为什么会有这么多的人在做直销，或者想做直销？到底是什么在吸引着他们呢？
大连观众(手机尾号4663)：“甭管亲戚也好，朋友也好介绍你，然后你要是再发展，首先你认识的人都是亲戚和朋友，中国人不都是有个亲情关系，有个朋友面子。”
山西观众(手机尾号2789)：“没有工作嘛，我以前听说传销是传人头，不传商品衣服嘛。它这是给了一些衣服啊，衣服都是挺贵挺贵的，1000多块钱衣服，我想它可能是直销，我就进来了。”
新疆观众(手机尾号0478)：“我又下岗了一直失业无业，还带着一个几岁的孩子。我认识一个美容院一个姓马的女的，她就说做这个可以赚大钱，就东借西借，其中有三千块钱都是借的高利贷做的这个事情。”
河北观众(手机尾号5657)：“说是正当行业，就是新鲜事物，国外刚传进来，跟当时的炒股一个样，谁现炒谁炒，还有能解决一定的就业压力啊，什么能给当地带来一定的经济收入啊。”
主持人：为什么要做直销？原因还真是多种多样，不能忽略的一点是，目前广泛存在的所谓“团队直销”、“多层直销”，他们都要靠发展人头来获得更多的收益，这对于相当数量的人来说，确实有很大的吸引力。当然，直销也有很多优点，比如进入门槛比较低，也不要求什么学历，工作形式又比较自由，这对于那些急需要一份工作的人，也有着不同寻常的意义。再加上亲情、友情这么一搀杂，就不难想象，为什么在我国会有这么多的人在做，或者想做直销了。不过，我们也想特别提醒大家一点，随着11月1号《禁止传销条例》的实施，团队直销、多层直销的方式将被全面禁止。也就是说，一个月后，凡是这种团队计酬模式的直销，都将被认定为是非法传销。那么，未来直销到底还有多少机会呢，不同的人也有完全不同的看法。
《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，禁止了团队计酬，因此包括完美等知名企业在内，采用团队计酬模式给付报酬的公司，都面临整改。对此，一些经销商反应强烈，在他们看来，仅靠自己推销商品，很难取得很高的收入。而且团队计酬也正是吸引新人加入直销的关键所在。取消了团队计酬，对这些经销商们的收入，肯定会有不小的影响。那么，为什么国外通行的直销方式，在我国却不能存在呢？对于这个问题，专家也在我们之前的节目中给出了非常明确的解释。
杨 谦：那么中国有中国的国情，因为在中国，比如说它的这种传销和金字塔计划这种区别，我们很难在现实操作当中，现实管理监管当中分得很清楚，这是一个，第二个就是发展过程当中会集聚大量的人群，会造成一些很难控制的群体行为，第三个在中国我们的消费者水平相对来讲比较低，我们法律环境相对来讲还不是非常完善，消费者的宣传还缺少依据消费者的承受能力，也相对来讲也不足。 那么，不允许团队计酬，就真的意味着，直销没有机会了吗？刚刚加入直销员行列的刘欣，有着不同的看法。
刘欣是一家广播电台的录音师，尽管收入不错，但不久前刘欣还是辞了职，打算从事一份新工作——直销。
刘欣：“我发现直销有很多符合发展的趋势，比如个性化服务。”
刘欣说他下决心辞职之前，一直都在等待《直销管理条例》出台。因为7、8年前他曾做过兼职直销员，但后来直销一度被禁止。这一次他好好研究了一下《直销管理条例》，在他看来这个行业依然有不少机会。
刘欣：“ 我觉得能赚钱，你不要把它想得那么暴富的事情，他就是一个工作，有的人确实有人误导、诱导，你做吧，你投入一万元钱我告诉你，我保你发财。那就是瞎胡说八道。”
刘欣告诉记者，目前他是直接从厂家拿货，然后卖给消费者，中间没有其他环节，也就是新条例允许的单层直销。现在他按6折拿货，能赚40%的差价。当记者问到直销条例实施以后，提成最多只能有30%，刘欣表示其实30%利润空间已经不小了。
刘欣：“空间不小，如果你做推销员能拿到多少，我朋友做广告代理也不过拿到百分之十几。”
主持人：直销并不可能使人一夜暴富，那么，是不是像刘欣这样有了充分的思想准备，就足够了呢？有人说，趁着直销条例刚刚颁布，现在投身直销业绝对是个好时机。真的是这样吗？对于这个问题，在昨天的节目中，专家也反复提示了风险。
吴 雁：我想就三个字“等等看”，目前直销牌照还没有颁发，因此也就没有直销企业，也就没有直销员，所以大家应该等条例正式实施后，看哪些企业得到了牌照，再从中选择加入。
主持人：专家说了，想加入直销行列，最好还是等到直销牌照发放了再说。所以，很多观众询问，某某直销企业是否合法，答案也很简单，今年12月1日以后，哪家企业拿到直销牌照了，哪家企业才是合法的。说到这个问题，我们也非常替一些观众朋友担忧，因为他们提到的一些企业和品牌，早已经是国家重点打击的非法传销组织。到底都有哪些品牌是传销？为什么打击过的传销还能到处招摇撞骗呢？
在给我们的短信中，有不少观众表示，非常赞成取消团队计酬，因为只有这样才能彻底打击那些假借直销名义，搞传销的组织。江苏一位手机尾号是9108的观众，就给我们讲述了他的遭遇。
江苏观众(手机尾号9108)：“我女朋友在广西玉林录川县搞传销，我特地去过，劝过她但是不管用，她根本不回来，她经过洗脑过程后根本不回来啊，特许直销什么东西一大堆的题目，搞服装啊化妆品啊，还有皮带啊，交3800元钱，然后成为它会员，然后拉人头搞传销。”
记者：“那你没有制止吗？”
江苏观众(手机尾号9108)：“我制止不了，我上个月特地到广西玉林去过，因为广西离我们这里特别远，我在那里待了一个多星期，又被人家盗了几千元钱，来回路费就是一两千元钱。”
记者：“结果她还是不回来？”
江苏观众(手机尾号9108)：“到那儿后看到的是什么样一个情形啊，就是老鼠会嘛。它们那儿没有电视可以看，也没有报纸，也没有杂志，十个人、八个人住在一个房间里，几个人晚上白天都是开会、喊口号，白天也是这样，晚上也是这样。说九个月以后能出局，它所谓的出局也就是要骗九十几个人，等于是下线买九十几份产品，然后就能出局，然后就能终生的享受100万、1000万，它是典型的传销！我挺烦的，一个是我女朋友，还有一个是我姨妹妹，在南京也搞这个东西，大学还没毕业，大学三年级让人拉去搞这个东西，大学也不上了，一年多的时间搞了她一万多元钱。
记者：“那就是说目前你了解的她还没赚到钱？”
江苏观众(手机尾号9108)：“我上个月在她那儿呆了一个星期，呆一个星期那个时候一个下线也没有。”
同样的遭遇也发生不少人的身上，在我们接到的观众短信和电话当中，每天都会有近1/5的问题涉及到像武汉新田、湖北林枫一类的品牌。而在我们前几期节目中，这些名字也同样被专家所提到。
吴 雁：这个我说一下，武汉新田这个名字对于我们来说太熟悉了，我们经常提到它，是一个打击的对象，我们在两年前，就是全国也就是工商总局发出打击传销专项行动通知的时候就点到这个名字，武汉新田这家公司就是一个传销公司，同时点到的还是深圳文斌，美国远程教育，王牌88，几个全国重点打击的传销组织，武汉新田这个组织据我们了解在东三省、河北、山东一带还有活动，我们一直在打击也列为全国打击的对象，也有活动，深圳文斌它主要是在广东、广西、云南、贵州一带还有活动，而且在广西比较猖獗。 主持人：吴处长您前面有张单子，是观众发来的短信，您看看其中还有哪些是你们已经打击过的传销？
吴 雁:武汉新田，刚才我们已经说过了，是我们国家已经打击过的传销组织，另外，我发现湖北林枫在山东、河南、河北、东三省等很多地区涉嫌传销，而且已经被当地的工商部门查处过，另外美国安旗也涉嫌传销。
那么，为什么国家打击过的传销，仍然能在某些地方死灰复燃呢？从短信所提供的传销发生地点来看，很多是中小城市、尤其以县乡居多，另外信息相对闭塞的偏远地区，也是传销多发地。
山西观众(手机尾号2789)：“打击过的？不知道，我们这儿还热火朝天的还在干啊，我们不知道，问了一下工商局和我们的110都问过啊，人家说是传销可是没人管啊。每次开会聚会那么多人也没人管啊。”
新疆观众(手机尾号0478)：“这个是公司有执照呢，我就心里想着我也能通过自己的努力能挣点钱，就过来，一进来就和他们说的不一样了，就不是那么回事了。”
浙江观众(手机尾号9663)：“我确实不知道是传销，前段时间有个人他是搞这个的想让我也加入，说买五万元钱的产品再推荐下线，我老公也感觉这个是传销，我就在这里犹豫，昨天晚上刚好看见你们电视了，然后我就想发个信息问一下到底这个东西是不是传销，如果是传销的话我肯定不会去做的，违法的事情我哪里敢做。”
为了避免更多的人上传销的当，遭受损失，专家们也在我们的节目中反复提示了风险。
吴 雁：他一个惯用的手法就是把人拉到外地去，骗到外地去，说做生意有工作等等把人骗到外地去困起来，搞一些活动这是一些常用的手法，我想劝大家，或者说你接到这些信息以后要分析一下，是不是有此事，如果你确实去了，当然机会难得你去了，去了以后也要听听他到底讲什么是什么样子，很多都是住在民房，打着地铺，那叫什么公司啊，整个就是骗人的，我觉得应该提醒这个，当然我也希望大家不清楚的时候，问一问工商、问一问公安，不要交了钱了上当了才来找我们。 杨 谦：不要老想着一夜暴富，我觉得很多所谓受骗上当的这些人，他们可能更多的在心灵深处都有想特别快地就致富甚至一夜暴富这种心态，这种心态很容易清新吴处长讲的非法传销组织的这种宣传，容易上当受骗。
据了解，目前国家工商管理总局正在考虑建设相关网站，对已经查处的传销活动予以公示。我们也希望相关部门尽早设立专门的咨询热线，方便群众查询。
主持人：有了新的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，就能很容易区分出什么是直销、什么是传销，因此严格立法，也是为了保障百姓的利益。只有这样，今后合法的直销才能给人们提供更多、更好的就业机会。那么，一些观众询问哪里能买到《直销管理条例》，我们也咨询了有关部门，由于法规的相关细则还在制定当中，因此目前还没有出版印刷，如果您想了解条例的具体内容，可以到商务部商业改革发展司的官方网站查询。另外，一些观众朋友向我们询问某些品牌是不是传销，我们正在对大家的问题进行整理，之后将转给国家工商总局公平交易局打击传销处，我们对此也将继续进行跟踪报道。好，这期《中国财经报道》就到这里，下期节目再见！(完)
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