第一节 直销的发展过程史之二
发布: 2005-09-30 00:00:00 作者: 唐道明 来源:
(接前文)
追本溯源到20世纪60年代,“老鼠会”在美国开始兴起。它所用的手法是孕育于“邦志制度”(Ponzi Scheme),这源于20世纪初美国一名意大利侨民邦志(Carlo Ponzi)的构思。当时,邦志四处向人宣传一项投资国际回条印花(Internation Reply Coupons),其概念是从某些售价较低的国家入货,然后在某些售价较高的国家卖出获利,表面上没有问题,症结在于邦志向他的客户作出承诺,短期内也可以赚取高额的回报。其实 ,整个邦志制度的“游戏”是需要不断有新人加入的“玩法”。在整个过程中,最早加入的人获利不菲,但后来人就变成了替死鬼。邦志制度并不是什么“老鼠会”,因为它没有销售网络。后来,“老鼠会”的做法就仿效邦志制度。直销面世以后,很多公司就采纳邦志制度的精粹,做一些非法的“老鼠会”诈骗活动。
根据美国联邦贸易委员会和华尔街资料显示,成型的“老鼠会”最早成立于1964年,由美国人威廉.派屈克在加州所创,当时的公司名为“假日魔法公司”,在短短的8年间其业绩从第一年的52万美元攀升到1972年的2.5亿美元。大约同时成立的“佳线产品公司”也是“老鼠会”的杰作。
美国达利塔大学的法律学教授Rodneyk.smith,在他所著的一书中解释“老鼠会”有二个主要特征:
(一)屯货——新加入者必须购买一批产品,而且不能退回;并且他们的推荐人就从他们的购货款中取得佣金;
(二)猎人头奖金——新加入者必须支付一笔庞大的费用才能成为直销商,而推荐人就从这笔费用中获得佣金。
只要符合其中之一的公司,都属于“老鼠会”性质。