奖金设限不会亏待直销
发布: 2005-08-31 00:00:00 作者: root 来源:
安利中国董事长郑李锦芬就“团队计酬”等问题接受媒体采访
早报讯(记者李正勇)昨(5)日,安利全球执行副总裁、安利中国董事长郑李锦芬就敏感团队计酬、内部调整等问题,向媒体坦承自己的观点。
计酬希望“多层”但要调整
郑李锦芬在介绍了直销单层和多层的一些背景后表示,安利在海外在全球都是多层次,在国内国家要求,推销员按照自己的业绩来计算,和海外是不一样。
推销员只能按个人销售计酬,转型企业已经按此办理,应该是没有问题的。我们通过自己的创新和努力,以一种非单非多的方式让我们的推销员有其自己的发展空间。
奖金重新定价推销员不吃亏
对于政府规定30%的奖金限制,安利是否会采取变通的方式,内部发奖金等方式来弥补?郑李锦芬表示,现阶段,由于法规规定营销人员报酬只能在产品销售的30%里面做设计,产品的定价是一部分因素,销售人员报酬也是设计的部分。我们现在推销员有20%的顾客服务报酬还是会有降低的空间,此外还有月终销售佣金,按比例提取,从0到24%、30%限制之后,我们会重新考虑我们的定价策略。我们还不能公布,我们会有一个相对的调整。
模式安利不搞网络营销
对于如今时髦的网络营销,郑李锦芬表示,安利没有这个计划。我们现有店铺和销售队伍的落首,营销人员会非常专注非常努力去开拓市场,我们会继续采用这种方式。公司对自己的销售队伍是我一定承诺的,这种承诺不是写在白纸上的。我们为营销人员提供一个充分发展的机会。如果我们采用其它方式去销售,就会在渠道上互相竞争、互相冲击,我们是不会这样做的。
早报讯(记者李正勇)昨(5)日,安利全球执行副总裁、安利中国董事长郑李锦芬就敏感团队计酬、内部调整等问题,向媒体坦承自己的观点。
计酬希望“多层”但要调整
郑李锦芬在介绍了直销单层和多层的一些背景后表示,安利在海外在全球都是多层次,在国内国家要求,推销员按照自己的业绩来计算,和海外是不一样。
推销员只能按个人销售计酬,转型企业已经按此办理,应该是没有问题的。我们通过自己的创新和努力,以一种非单非多的方式让我们的推销员有其自己的发展空间。
奖金重新定价推销员不吃亏
对于政府规定30%的奖金限制,安利是否会采取变通的方式,内部发奖金等方式来弥补?郑李锦芬表示,现阶段,由于法规规定营销人员报酬只能在产品销售的30%里面做设计,产品的定价是一部分因素,销售人员报酬也是设计的部分。我们现在推销员有20%的顾客服务报酬还是会有降低的空间,此外还有月终销售佣金,按比例提取,从0到24%、30%限制之后,我们会重新考虑我们的定价策略。我们还不能公布,我们会有一个相对的调整。
模式安利不搞网络营销
对于如今时髦的网络营销,郑李锦芬表示,安利没有这个计划。我们现有店铺和销售队伍的落首,营销人员会非常专注非常努力去开拓市场,我们会继续采用这种方式。公司对自己的销售队伍是我一定承诺的,这种承诺不是写在白纸上的。我们为营销人员提供一个充分发展的机会。如果我们采用其它方式去销售,就会在渠道上互相竞争、互相冲击,我们是不会这样做的。
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