直销法两核心条例将出台，直销企业在浙厉兵秣马

　　想做直销？起步价1亿元！

　　直销企业注册资金底线为8000万元，保证金至少2000万元。也就是说，要进入直销企业，起步价就得1亿元人民币。而直销员的奖金不得超过30%！据南方日报报道，作为直销法规体系中最核心的两大条例——《直销管理条例》和《禁止传销条例》将很快出台，这意味着，酝酿长达两年之久、备受各界关注的直销立法进程，至此打上了一个句号。

　　不过这个句号，却正是中国直销行业真正有规则起跑的开始。“这就像千军万马过独木桥，向前冲时被挤掉一批，走上桥时掉下一批，走过桥后还要被守桥员拦下一批，真正能成功走到对面的寥寥无几。”在中国直销行业摸爬滚打了10年的一位资深人士，形象地向记者描述了目前的现状。破茧而出的直销条例，将掀起中国直销行业大洗牌的浪潮。

　　亿元门槛挡住99%直销企业

　　据知情人士透露，即将出台的直销条例规定，直销企业注册资金8000万元，保证金至少2000万元。也就是说，要进入直销企业，起步价就得1亿元人民币。

　　“提高准入门槛，清理直销企业队伍，维护经济秩序，保证社会稳定，这是直销立法的初衷。”省工商局经检处相关负责人告诉记者，直销企业由于人数众多，如果没有经济实力来支撑，很容易就会演变成传销组织。从现实的情况来看，很多传销组织就是以“直销”的名义，骗进大量“会员”，卷款潜逃后就会破坏社会的稳定。因此，直销条例规定了保证金制度，目的就是要防止卷款潜逃事件的发生。2000万元只是起点，随着企业规模不断扩大，保证金最高要上调至1亿元。

　　业内人士告诉记者，目前国内共有2000多家或明或暗从事直销的企业，能过得了这个门槛的，不会超过1%。这就意味着，一旦直销条例出台，这2000多家企业中的绝大多数，将不得不另谋出路。

　　取消店数限制几家欢乐几家愁

　　设店数量限制是否取消，这一直是直销立法过程中业内人士关注的焦点之一。直到8月10日国务院通过《直销管理条例草案》，设店数量限制是否取消仍然是个未知数。而据知情人士透露，即将出台的《直销管理条例》，终于彻底解开了这个谜团，取消了设店数量限制。

　　去年9月的“厦门会议”，标志着中国直销立法进入实质性阶段。酝酿中的直销条例草案一直规定：直销企业在一省设店的数量，不得少于10家专营店，或者5家专营店外加10家加盟店，或者20家加盟店。即将出台的《直销管理条例》规定，直销企业要在一省开展业务，只需选择在地级以上城市开设一家服务网点即可；服务网点即现在所称的分公司。显然这比起原先苛刻的数量限制来，对新进入直销行业的企业更为有利。

　　《直销管理条例》出台前，包括安利在内的一些有实力的直销企业，一直着手紧锣密鼓地在各地布点，以期完成数量要求。记者了解到，一直在前面领跑的安利，目前已经在浙江开设了12家专营店，“旗帜”已插遍了每一个地市。

　　“除非像安利这样确实有实力支撑，否则为了赶考而拼命扩张，这对企业发展来说肯定是不利的。因此，与动作慢的企业比起来，动作快的企业反而显得有些尴尬。”业内人士告诉记者，开店数量限制取消后，业内出现了几家欢乐几家愁的戏剧性局面。

　　直销企业厉兵秣马反应不一

　　“这是一个令人激动的时刻，康宝莱已经等了足足6年。”早在8月10日草案获国务院原则通过时，康宝莱公司区域销售总监吴钧琪就告诉记者，直到那一刻，他悬着的心总算落了地。

　　记者了解到，作为紧随雅芳、安利之后而排名全球第三的直销企业，康宝莱公司于1999年进入中国。但是，此前一年中国政府开展了对传销的严打，只允许10家转型企业进行合法直销，康宝莱生不逢时。“这几年，康宝莱在中国的直销业务为零，因此公司一直盼望直销条例尽快出台。”

　　吴钧琪告诉记者，康宝莱在杭州的专营店装修已快完毕，宁波、温州、台州的专营店也已经选好了地址。“直销条例实施后，我们将是能最早拿到直销牌照的企业之一。”他说。此外，吴钧琪还告诉记者，获知8月10日草案通过后，康宝莱立刻雄心勃勃地制订了1亿美元的在华投资计划，要在中国建立新的生产基地。记者了解到，康宝莱目前的选址工作正在浙江、山东、辽宁三地展开。

　　与康宝莱这类新进企业的高调相比，安利、玫琳凯等老牌直销企业却显得异常低调。“公司的运作一直很平稳，原有部署不会受即将出台的《直销管理条例》的任何影响。我们双手赞成这一条例的出台。”昨天晚上，安利杭州分公司的一位人士告诉记者。

　　而在此前，玫琳凯中国总部的一位不愿透露姓名的人士几乎是同样的口吻向记者表示：“我们公司对直销法一直很敏感，公司有规定，没有总部最高层的授权，任何人都不得随意对媒体发表任何观点。”

　　知情人告诉记者，这种异常低调的背后，恰恰反映了目前的这些行业“巨头”内心的紧张和不安。实际上雅芳、安利、玫琳凯等直销“巨头”，在密切关注直销条例的同时也在暗中较劲，并根据最终出台的《直销管理条例》，即刻调整公司的战略部署。

　　多层次直销是否可行仍有争议

　　记者注意到，众直销企业“三缄其口”，一个重要的原因是多层次直销模式的最终命运仍有争议。

　　单层次直销模式是产品从公司到直销员，由直销员把产品卖给最终顾客的模式。多层次直销模式是产品从公司到经销商、销售代表等多个环节之后，最后到达顾客的模式。

　　据了解，直销条例规定：“未经允许，不得采取团队计酬。”由于团队计酬是多层次直销的计酬方式，因此这一规定被业内人士理所当然地理解为对多层次直销的“死刑”。一旦如此，多层次直销的经营模式将面临大调整。在这样的一种情形下，业内的敏感度可想而知。

　　“从政府管理角度来看，单层次直销更易于管理。但是，单层次直销模式与传统营销模式没有本质区别，多层次直销才是大势所趋。”吴钧琪认为，仅从以上的字面判断，还不能断定政府要禁止多层次直销。“‘未经允许’，这显然是没有把话说死。到时很可能出现的情况是，对多层次直销企业，会采取单个审批的方式。”他坚持认为。

　　这一争议，也许只有到了数月后直销企业领到直销牌照后，才能最终有结果。

　　不过，据透露直销条例确定的奖金比例上限为30%，这意味着即使是允许多层次直销，层次也不会过多。“多层次直销企业的奖金比例都会超过50%，最高可达70%以上。如果上限确定为30%，意味着企业要对层数有所控制。也就是说，国家对多层次直销的态度，是一种有限制的开放。”业内人士认为，这反映了国家对多层次直销的完全开放持渐进式的态度。