直销巨头江苏“圈地”最后冲刺

山雨欲来风满楼，在《直销法》出台的最后时刻，有传闻称直销企业在某省开展业务，必须在该省份设立10家直营店，或者至少5家直营店外加10家加盟店。在这个消息刺激下，各大直销巨头们从去年开始马不停蹄地加紧在江苏“圈地”，安利、如新、雅芳、玫琳凯、康宝莱、完美，甚至素来以加盟店为主的南方李锦记为了满足条件也将在南京布下第一家直营店。 


安利：江苏店数已经达标 


店面：直营点12家 

从上世纪90年代安利进入中国开始，就在中国的一线城市开设直营店。目前安利全国总店数已超过160家，其中在江苏区域内已经有12家直营门店，已达到条例要求。这些店面分布在南京、苏州、无锡、常州、南通、徐州、扬州、淮安、连云港、盐城、镇江等地。其中南京有两家，一家老店在王府大街，6月23日安利又在龙蟠路新开了一家。 


安利南京的相关负责人介绍，安利正在按部就班地按照自己步骤做事，一旦《直销法》正式出台，安利将根据相关规定调改。 


如新：南京有四家直营店 

店面：直营点10家＋加盟点3家 

如新人士表示，如新一直在为《直销法》的正式出台做准备。目前已经在全国开设了150多家店，仅一个月内就增加了20家左右，今年底，这个数字可能达到200家。而江苏光南京就有4家直营店。 


据如新上海相关负责人介绍，如新目前在江苏有13家店，其中南京4家、无锡3家、苏州3家、徐州淮安南通各一家，除了最后三家是今年才建立的加盟店，其余10家都是如新的直营店，也可以说传闻中直销法要求的10家规模，如新在去年就已经建设完成。 


即便如此，如新表示专卖店是市场前端重要的消费者服务场所，也能起到很好的品牌宣传的作用，如新公司将继续在像南京这样的城市开设专卖店。 

南方李锦记：首家直营店落户南京 


店面：直营点1家＋加盟点50家 

9月4日，南方李锦记在南京第一个无限极形象店将在户部街开业。该无限极形象店约300平方米。设有培训室、业务洽谈室、重要顾客沟通室、产品展示柜和其它众多企业文化以及养生文化图文介绍物件等设施。南京形象店是该公司在江苏地区的第一家直营门店。此前该公司在江苏有50个加盟店。 


南方李锦记江苏分公司吴剑主任告诉记者，总部早就制定了投资超亿元，在全国22个中心城市开设22家无限极形象店的计划。目的是让南方李锦记今年逐步形成将物流、信息流、资金流和服务流合为一体的全方位业务平台，打造集研发、生产、销售和服务为一体的完整的行销网络。 


吴剑表示，如果出台的《直销法》明确规定了，直销企业必须在省级区域内建立10个直营门店，或者5个直营店加10个加盟店，那么，南方李锦记一定会按照要求设点。南方李锦记下一步将计划在无锡、南通、徐州设立直营门店。 


玫琳凯：南京经销商有7家 


店面：具体数目不确定 

玫琳凯南京分公司的刘经理告诉记者，由于《直销法》没有正式颁布，“我们现在看到的也只是草案，所以还不能最终确定是否在南京开十家直营店，但是如果法律条文出来，我们当然会按照法律办事”。刘经理只能表示，目前玫琳凯在南京有7家经销商，但是否属于加盟店不太好说。 


玫琳凯北京对外事务部的周立羽则表示，玫琳凯去年就有开店计划，但是具体数目不能确定，“我们会以授权店、形象店和直营店三种不同形式出现在市场上”。 


康宝莱：正在江苏选址 


店面：不定 

美国康宝莱（中国）有限公司有关人士表示，在沿海省份开设直营店的计划正在紧锣密鼓地进行之中，年底前计划将有9家直营店正式开业，同时将扩建苏州工厂，或开设一个新的工厂以应付直销开放后市场的需求。康宝莱已经在江苏为专卖店选址。 


雅芳：店虽多但直营为零 

店面：专卖店100家左右 

雅芳虽然已在全国70多个城市拥有7000多家专卖店，但直营店不多。雅芳中国有限公司的艾雪花告诉记者，雅芳在江苏有100家左右店面，其中南京有40多家，全是雅芳专卖店，没有直营店，“专卖店是不是《直销法》规定的加盟店，这还不清楚”。 


而类似雅芳的店面很多却没有直营店的直销企业还有不少，像完美、仙妮蕾德等企业的专卖店都达到了数千家，完美更是宣称达到了3000家，但在江苏也几乎没有直营店。 

■编后 


有关人士认为，开放直销市场后会导致部分传销企业混水摸鱼，而直销企业如有稳定的店铺则有助于政府的管理。更为重要的是，店铺成为直销人员及团队登记在册的“基地”，方便监管部门检查。 


对于《直销法》中可能出现的店铺要求，各大直销巨头看起来还是比较支持的。 


“南京无限极形象店的建立，一方面是公司在江苏地区的形象展示，促进加盟店的标准提高；另一方面便于员工的管理和售后服务的规范”，南方李锦记的吴剑说。 


如新负责人也表示，无论新出台的《直销法》对直销企业开店是否有硬性要求，如新的零售店不仅不会减少，而且还将以收购、参股等方式，继续增加其工厂对中国的投资规模。