直销业三大谜团即将“破茧而出”

    ■首获直销试点的“雅芳”是单层次直销模式
　　谜团一：单层次直销还是多层次直销谜团二：直销牌照怎么拿谜团三：对推销员的培训如何管理———
　　目前市场上的直销企业都将根据《直销管理条例(草案)》和《禁止传销条例(草案)》这两部新条例进行调整。“这两部条例‘严’字当头，体现了政府部门规范行业起步发展、渐进开放市场的决心，并清晰划分了非法传销和直销的区别。”中央财经大学营销系主任苗月新认为，两部条例的通过更似《直销法》出台前的开路先锋，直销业界悬而未决的疑团将一一破解。
　　■谜团一：单层次直销还是多层次直销
　　苗月新表示，以雅芳为代表的单层次直销模式和以安利为代表的多层次直销模式最大的区别就在于计酬方式，而《条例》仅将个人计酬方式列入,说明了有关部门对于多层
　　次直销方式的否认。团队计酬方式不仅包括佣金，还有记分等复杂的指标，其应用很有可能导致直销人员以“拉人头”赚钱。世界直销业的发展也是从单层次到多层次。消息人士称，此次通过的《条例》不规定奖金层次的多少，但规定推销员奖金比例上限为30%，这意味着推销员的收入只能为销售收入的30%，此举促使直销企业尽量减少直销员的层次，并且通过此限制，使企业不能以高回报吸引企图一夜暴富的人。
　　■谜团二：直销牌照怎么拿
　　某参与《直销法》制订的知情人士指出，只要符合条件，企业肯定可以拿到直销牌照。不存在社会流传的有发牌数量限制的说法。他透露，条例最主要的内容仍是：企业注册资本金8000万元人民币，保证金是2000万元人民币，直销员奖金比例最高可以达到30%等。“但这个门槛也并不算低了，在数量和质量上都对能够拿到牌照的直销企业进行了限制。”
　　■谜团三：对推销员的培训如何管理
　　最初业界盛传：由商务部、国家工商总局负责起草的《直销管理条例》、《推销员培训管理办法》、《禁止传销条例》这三部直销条例是同时正式报送至国务院审批的，其中两部于8月10日正式通过。“《推销员培训管理办法》并没有被通过，说明各方对于直销人员培训一事如何进行管理并未达成一致。”苗月新说。他指出，直销企业无疑希望能够以内部培训方式来培训推销员，然而对于内训的监管却一直是个难题。