李金元：向专卖店看齐 天狮国内未动直销脚步

在国务院通过后，直销立法已经进入实施倒计时。由于关系到各直销企业在华的直接利益，虽然无比关注直销立法中的细节和尺度，但为避免节外生，安利、雅芳等企业不约而同选择了缄默。一时间，直销立法似乎进入了令企业紧张而心照不宣的静默期。相比之下，被舆论誉为中国最大的直销企业天狮集团董事长李金元则以一种“跳出三界外不在五行中”的怡然自得接受了网易商业报道的专访。  

网易商业报道：您怎么看待即将出台的直销法？ 

李金元：直销法的出台是一件大事，会使整个产业更规范更具体。我们会严格遵照国家法律的要求。

网易商业报道：您觉得此次通过国务院批准的直销法规与您期望中的尺度有没有差距？

李金元：天狮目前在世界上一百多个国家开展销售，每个国家之间的法律法规有不尽相同，但我们都能达到所在国家法律标准。中国也一样，在直销立法过程中，立法部门肯定要结合中国国情进行制定，国家有国家的考虑，要最大限度地顾全大局。我们能做的就是严格遵守法律法规。

网易商业报道：天狮什么时候能拿到直销牌照？

李金元：这个问题应该问政府，政府什么时候能给天狮颁发牌照。不是我们想得到就能得到的。

网易商业报道：那您又没有在立法前后，与立法部门进行沟通或公关？

李金元：没有，天狮从来没有在政府公关方面下过功夫。

网易商业报道：目前天狮在国内和国外营销方式是什么样的？

李金元：天狮在世界各地都是直销形式，但在中国内地采用的是专卖店形式。

网易商业报道：天狮在国内一直都是专卖店销售么？

李金元：也不是，最早也是直销形式，后来（１９９８年）政府不让用这种形式了，所以就改成专卖店销售了。

网易商业报道：如果天狮这次能得到直销牌照的话，是不是就会重新开启直销模式？

李金元：颁不颁牌照是政府的事，但做不做直销是天狮的事。如果时机成熟，我们会进入直销领域的。

网易商业报道：准备什么时候进入？

李金元：目前还没有在国内市场开展直销的计划。天狮在国内的三千多家直营店和加盟店仍是主要销售渠道。

网易商业报道：天狮在其他国家采用的直销方式是单层次还是多层次模式？

李金元：全部是多层次模式，国际市场直销就只有多层次一种模式，直销企业都是这种模式。

网易商业报道：那么在中国直销立法之前，存在的直销模式是多层次还是单层次？

李金元：当然是多层次了。

网易商业报道：那就是说安利在中国采用的一直就是多层次直销模式？ 

李金元：我可没这么说，别的企业情况我不知道。

网易商业报道：您能不能介绍一下天狮集团目前年产值有多少？

李金元：这些数字涉及到商业机密不好说。

网易商业报道：那现在天狮的主要市场在国内还是国际？

李金元：当然是国际市场了。销售额国际市场占了主要部分。

网易商业报道：最近一批曾退出中国市场的直销企业又纷纷借着直销立法东风杀回来。回来后第一件事是挖人才，听说已经从天狮挖了不少人，您怎么看待？

李金元：这对天狮来没什么影响，如果真地想要离开，我们不会阻拦。在我们看来，光靠挖些人就想将企业做起来是远远不够的。

网易商业报道：您认为国内直销市场份额有多大？康宝莱、如新等这些企业会不会对天狮造成市场压力？

李金元：市场份额有多大，应该看这些企业的能力有多大。如果企业能做大作强，市场份额就越做越大，市场份额是需要企业不断开拓的。另外天狮欢迎其他直销企业

进入中国，这不会给天狮带来压力，只会给天狮带来新的挑战的兴奋。