是直销还是传销———暗访如新公司重庆销售行为

   国内最早研究直销的专家之一、北京商业管理干部学院副院长杨谦说，我国还没有对直销进行立法，所以没有明确定义。在直销的定义尚不明确的情况下，像如新公司等一些国外直销企业宣扬的多层次直销，其销售模式与传销如此相似，究竟应该如何区分，确实给政府和有意加盟者出了一道难题 


    重庆市渝北区龙华大道1860号附一号，如新(中国)日用品保健有限公司旗舰店不久前开业。店里人来人往，有人说它是直销，有人说它像传销。为探个究竟，记者近日前往调查。 

　　加入如新的“规矩” 

　 
　在如新公司的店里，一位姓钟的先生向记者介绍，只要一次性购买500元的如新产品，就可以成为“优惠顾客”，享受9折优惠。与此同时，你可以申请见习业务代表：在享受9折提货的同时，有如新公司提供的260元底薪和10%的公司奖金，如果在6个月内能够售完24000元的产品，即可转入业务代表阶段：如新公司为其购买社会保险，业务代表可获260元底薪+10%奖金+(5%至15%的业绩提成)，所谓业绩提成即自己的销售小组销售的产品若达到8500元，即可提取5%，依此类推，达9500可提6%，达12000可提7%……达47500可提15%。 

    他说，这还不算什么，一旦你的销售体系中的“见习业务代表”转为“业务代表”以后，他的销售业绩将不再计入你的业绩，但从你的体系中剥离出去的业务代表属下的销售业绩，却会与你发生关系，即：你可领取5%的领导奖金，这个叫“倍增”。成为业务主任后，你的底薪会涨至700元以上，这时你就会真正感受到直销的魅力，知道什么叫“坐在家里拿钱了”。 

    这位姓钟的小伙子告诉记者，“这是一个复制人的组织！如新产品的奖金剥出率最高可达42%，直销商最多可以提取自身以下至6代的领导奖金。” 

　　营造致富之梦 

    钟先生向记者提供了一份如新公司的宣传资料，在这份15页的资料上，除了如新集团公司的简介、“薪金福利制度”介绍以外，在长达8页的篇幅中，通篇都是“你一定能成功”、“什么是成功”、“一个成功的创业机会”等等鼓动性的词汇。最后总结词说：与其与马赛跑，不如骑上马跑。如新就是这样一匹马，只要你骑上它，一定就能成功。 

    据介绍，如新产品70%的大陆市场份额都是王宽明和其太太陈明珠所建立的体系占据的，王宽明是去年台湾如新第一位业绩奖金收入累计达千万美元的直销商。除了台湾地区，他们在日本、韩国、东南亚等国家经营直销版图，随着下线开枝散叶。如今，他们有数以万计的下线，每月领到的业绩奖金，来自于世界上21个国家。不知这些国家对这种跨国际发展下线的销售模式将如何进行管理？ 

    记者在如新公司销售网络中的一个名为“恒好团队”的宣传资料上看到，“四个商机在你身上，保证会发”这样的字眼，所谓的四个商机即：一为如新是合法公司，二是得天独厚的商机，三是选择正确的团队，四是你可以得到什么？ 

    是多层次直销还是传销 

    在我国，被明令禁止的传销行为的其中一个重要特征就是：参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。 

    而如新公司宣称的多层次直销，即形成一个一个的销售小组，直销人员除了把产品直接销售给最多消费者而提取报酬外，还教授或培训其直接或间接推荐的直销人员，通过他们把产品直接销售给最终消费者后，从他们的报酬中按事先约定抽出相应比例的回报。这两者究竟如何区分，记者采访了多位专家，他们也没能说清楚。 

    1998年6月18日，我国《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》规定，“外商投资传销企业必须转为店铺经营”，促使以安利、雅芳为代表的10家企业转型经营。2002年2月21日，国家再次发布《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》，对转型企业中雇佣推销人员的方式、报酬、合同订立等方面进行了明确的规定，再次强调店铺经营。这一规定是在如新公司进入中国大陆市场之前，如新公司实际上不在这10家转型企业的名单上。2004年2月，商务部有关领导表示，商务部和国家工商总局正在加紧制定有关直销业的管理办法。2005年4月，商务部和国家工商总局已经批准雅芳为目前惟一一家进行直销试点的公司。 

    国内最早研究直销的专家之一、北京商业管理干部学院副院长杨谦说，我国还没有对直销进行立法，所以没有明确定义。在直销的定义尚不明确的情况下，像如新公司等一些国外直销企业宣扬的多层次直销，其销售模式与传销如此相似，究竟应该如何区分，确实给政府和有意加盟者出了一道难题。