直销书籍上演出版疯狂 伪科普读物误导消费者
发布: 2005-06-02 00:00:00 作者: only 来源:
伪科普读物误导消费者，鼓吹迅速致富论
“直销人员的致富热情正侵蚀整个直销界。”昨日，直销业资深专家刘何(化名)痛诉并揭开行业秘密——在直销立法前夜，由一些直销企业的高级业务人员(俗称“大网头”)炮制的各种伪科普直销读物正成为影响直销市场良性发展的“毒瘤”。
刘何告诉记者，这些书或通过“特殊病例＋科学知识包装”的手法以伪科普读物方式鼓吹直销产品的功效，给消费者健康带来隐患；或大肆鼓吹直销迅速致富言论，诱导一些读者非理性地盲目加入，对即将开放的直销市场极为不利。记者了解到，即将颁布的新直销法规定，旗下业务人员违规的直销企业将负连带责任。对此，许多正规直销企业忧心忡忡。
“若国家主管部门不严格管理，非法直销类书籍将愈演愈烈。”刘何表示，除了直销法即将出台外，国家食品药品监督管理局亦将从7月1日开始实施《保健食品广告审查暂行规定》，对保健品广告审查作出更严格的规定。“一旦广告严格审查，而书籍内容则任由你发挥，可以预见直销类书籍将进一步增多。”
直销书籍粉墨登场
由于我国直销市场仍处于起步阶段，业务培训相对缺乏，各种鼓吹直销事业机会的直销类书籍纷纷冒了出来。记者了解到，目前我国或明或暗从事直销的人员已达千万人之多，这便引发了直销书籍的疯狂出版。
记者在位于广州市东莞庄路的笨×书社发现，该书社销售的直销类书籍多达几十种，几乎涵盖了各大直销企业。该书社工作人员透露，这类书籍越来越多，也很好卖，购买者几乎都是直销业务员。记者注意到，广州很多报摊也在销售此类书籍。
而在位于中山一路的安利专卖店旁边，有三家商店在销售此类书籍。据安利公司人员介绍，这是一家名为成功书店的销售点，专门销售直销类书籍，在全国有非常庞大的销售网络。在安利全国100多家专卖店旁边，都设有成功书店的销售点。安利曾多次联合有关部门进行打击，但效果不大。
“这类书最致命的一点是，内容经过科学知识的包装，里面却充斥不切实际的宣传，这种伪科普读物的模式很容易蛊惑消费者。”刘何道，以《某公司系列产品分享》为例，不但从病理学、药理学、产品原材料等多方面进行分析佐证产品功效，甚至还附上了大量病例。刘道，我国早在1996年就明文规定，企业产品不得以病例作为宣传。
除了宣传产品以外，记者还注意到，很多非正规直销书籍充满了各种蛊惑人心的煽动，宣传一些骗人的伎俩等。例如一本名为《直销能赚多少钱》的书籍，充斥着大量“周收入十万元揭秘”、“首席年收入过百万”、“十步登上百万富翁”等内容。
每本书利润十几万
直销类书籍疯狂出版的背后，是巨大的利益诱惑。
在笨×书社，记者见到这类书籍大部分定价在18元左右。“这类书籍印刷成本约为2元左右，大部分六折供货，每本利润在6－8元之间。”刘何向记者介绍，由于这类书籍发行量大，每出版一本约有十几万元的利润，有的甚至达到几十万元。
刘何向记者透露，出版此类书籍的大部分是“大网头”。他们旗下的业务员一般有几万人，在网络内销售便可创造不俗的销量，如果书籍内容好，还可到公司其他网络团队销售，一本书销售几万甚至十几万册颇为常见。“而‘大网头’除了获取书籍的销售利润外，还可带动网络产品的销售，带来更可观的利润。”
据了解，现在盯上这块诱人蛋糕的除了越来越多的“大网头”之外，一些出版机构和个人也挤了进来。一种新的现象是，“大网头”与出版机构联手，由“大网头”提供内容，出版机构负责出版，将以往所谓的内部资料打上书号或刊号。
部分书籍编造假书号
刘何告诉记者，“大网头”与出版机构两者之所以进行合作，除了扩大发行量之外，更多的是给直销类书籍披上合法外衣。
刘何道，以前“大网头”出版的书籍大多没有书号，，而出版机构出版的直销类书籍一般会打上书号或刊号。记者发现，目前市面上常见的直销书籍大多标着知识经济出版社、中国广播电视出版社、人民日报出版社、汕头大学出版社、黑黑工作室等。
刘何道，打上了书号或刊号后，这类书籍夸大的属性并没有改变，只是欺骗性更强，受误导的消费者更多，因而带来的社会隐患也越来越大。此外，另一位知情人士透露，市面上流通的这类书籍，很多是假刊号或假书号。
以市场上流传甚广的一套《中国直销精英企业》系列丛书为例，共计20本，由黑黑工作室制作，标的是人民日报出版社。但记者拨打人民日报出版社网上公布的电话调查，一位赵姓工作人员表示，该出版社没有出版这套丛书，其除了出版过一本《直销与中国》外，没有出版其他直销类书籍。
伪科普直销读物炮制法
1给内容披上科学知识的外衣，以达到夸大宣传的目的。
2用特殊病例做诱饵，以偏概全，宣称包治百病。
3买卖书号，给所谓的内部资料打上书号得以流通，有些干脆假冒书号，书中充斥“十步登上百万富翁”等内容。
声音
直销企业痛恨伪科普读物
中山完美:正规直销企业非常痛恨伪科普读物，这类夸大宣传的书籍会对公众产生误导，使之产生对直销行业的误会。希望国家有关部门大力整顿这个市场，为即将开放的直销市场营造良好的环境。公司对销售违规刊物的专卖店不发放三个月1％的销售折扣，高峰期的处罚措施甚至达到销售折扣的3％。
南方李锦记:一旦发现业务人员私自印刷有关公司的资料，直接取消业务员资格。
“直销人员的致富热情正侵蚀整个直销界。”昨日，直销业资深专家刘何(化名)痛诉并揭开行业秘密——在直销立法前夜，由一些直销企业的高级业务人员(俗称“大网头”)炮制的各种伪科普直销读物正成为影响直销市场良性发展的“毒瘤”。
刘何告诉记者，这些书或通过“特殊病例＋科学知识包装”的手法以伪科普读物方式鼓吹直销产品的功效，给消费者健康带来隐患；或大肆鼓吹直销迅速致富言论，诱导一些读者非理性地盲目加入，对即将开放的直销市场极为不利。记者了解到，即将颁布的新直销法规定，旗下业务人员违规的直销企业将负连带责任。对此，许多正规直销企业忧心忡忡。
“若国家主管部门不严格管理，非法直销类书籍将愈演愈烈。”刘何表示，除了直销法即将出台外，国家食品药品监督管理局亦将从7月1日开始实施《保健食品广告审查暂行规定》，对保健品广告审查作出更严格的规定。“一旦广告严格审查，而书籍内容则任由你发挥，可以预见直销类书籍将进一步增多。”
直销书籍粉墨登场
由于我国直销市场仍处于起步阶段，业务培训相对缺乏，各种鼓吹直销事业机会的直销类书籍纷纷冒了出来。记者了解到，目前我国或明或暗从事直销的人员已达千万人之多，这便引发了直销书籍的疯狂出版。
记者在位于广州市东莞庄路的笨×书社发现，该书社销售的直销类书籍多达几十种，几乎涵盖了各大直销企业。该书社工作人员透露，这类书籍越来越多，也很好卖，购买者几乎都是直销业务员。记者注意到，广州很多报摊也在销售此类书籍。
而在位于中山一路的安利专卖店旁边，有三家商店在销售此类书籍。据安利公司人员介绍，这是一家名为成功书店的销售点，专门销售直销类书籍，在全国有非常庞大的销售网络。在安利全国100多家专卖店旁边，都设有成功书店的销售点。安利曾多次联合有关部门进行打击，但效果不大。
“这类书最致命的一点是，内容经过科学知识的包装，里面却充斥不切实际的宣传，这种伪科普读物的模式很容易蛊惑消费者。”刘何道，以《某公司系列产品分享》为例，不但从病理学、药理学、产品原材料等多方面进行分析佐证产品功效，甚至还附上了大量病例。刘道，我国早在1996年就明文规定，企业产品不得以病例作为宣传。
除了宣传产品以外，记者还注意到，很多非正规直销书籍充满了各种蛊惑人心的煽动，宣传一些骗人的伎俩等。例如一本名为《直销能赚多少钱》的书籍，充斥着大量“周收入十万元揭秘”、“首席年收入过百万”、“十步登上百万富翁”等内容。
每本书利润十几万
直销类书籍疯狂出版的背后，是巨大的利益诱惑。
在笨×书社，记者见到这类书籍大部分定价在18元左右。“这类书籍印刷成本约为2元左右，大部分六折供货，每本利润在6－8元之间。”刘何向记者介绍，由于这类书籍发行量大，每出版一本约有十几万元的利润，有的甚至达到几十万元。
刘何向记者透露，出版此类书籍的大部分是“大网头”。他们旗下的业务员一般有几万人，在网络内销售便可创造不俗的销量，如果书籍内容好，还可到公司其他网络团队销售，一本书销售几万甚至十几万册颇为常见。“而‘大网头’除了获取书籍的销售利润外，还可带动网络产品的销售，带来更可观的利润。”
据了解，现在盯上这块诱人蛋糕的除了越来越多的“大网头”之外，一些出版机构和个人也挤了进来。一种新的现象是，“大网头”与出版机构联手，由“大网头”提供内容，出版机构负责出版，将以往所谓的内部资料打上书号或刊号。
部分书籍编造假书号
刘何告诉记者，“大网头”与出版机构两者之所以进行合作，除了扩大发行量之外，更多的是给直销类书籍披上合法外衣。
刘何道，以前“大网头”出版的书籍大多没有书号，，而出版机构出版的直销类书籍一般会打上书号或刊号。记者发现，目前市面上常见的直销书籍大多标着知识经济出版社、中国广播电视出版社、人民日报出版社、汕头大学出版社、黑黑工作室等。
刘何道，打上了书号或刊号后，这类书籍夸大的属性并没有改变，只是欺骗性更强，受误导的消费者更多，因而带来的社会隐患也越来越大。此外，另一位知情人士透露，市面上流通的这类书籍，很多是假刊号或假书号。
以市场上流传甚广的一套《中国直销精英企业》系列丛书为例，共计20本，由黑黑工作室制作，标的是人民日报出版社。但记者拨打人民日报出版社网上公布的电话调查，一位赵姓工作人员表示，该出版社没有出版这套丛书，其除了出版过一本《直销与中国》外，没有出版其他直销类书籍。
伪科普直销读物炮制法
1给内容披上科学知识的外衣，以达到夸大宣传的目的。
2用特殊病例做诱饵，以偏概全，宣称包治百病。
3买卖书号，给所谓的内部资料打上书号得以流通，有些干脆假冒书号，书中充斥“十步登上百万富翁”等内容。
声音
直销企业痛恨伪科普读物
中山完美:正规直销企业非常痛恨伪科普读物，这类夸大宣传的书籍会对公众产生误导，使之产生对直销行业的误会。希望国家有关部门大力整顿这个市场，为即将开放的直销市场营造良好的环境。公司对销售违规刊物的专卖店不发放三个月1％的销售折扣，高峰期的处罚措施甚至达到销售折扣的3％。
南方李锦记:一旦发现业务人员私自印刷有关公司的资料，直接取消业务员资格。
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