直销立法带给谁投资机会？

《直销管理条例》、《推销员培训管理办法》、《禁止传销条例》有望出台 

　　《直销立法给了谁机会？》、《“直销”应该什么样？》、《“直销”、“传销”怎么区分？》……近来，CCTV-2的《中国财经报道》用了极大报道篇幅来关注直销问题。 

　　除此之外，来自中新网6月13日电据《京华时报》报道：由商务部、国家工商总局负责起草的《直销管理条例》、《推销员培训管理办法》、《禁止传销条例》等三部直销条例已于上周正式报送至国务院。一旦出台，只要符合直销条例规定，企业就可以申请并且拿到直销“牌照”。 
　　 
　　另外有消息透露这三大条例将会在今年7月公布，有人说直销法的出台将意味着直销行业的快速发展，未来10年直销行业将迎来黄金时代。但“黄金时代”并不意味着每个人都能从中淘到金子，只赚大钱，没有风险,这恐怕只有等着天上掉馅饼了。既然天上不能掉馅饼，那么直销的魅力又何在呢？本报记者近日参加了一堂直销培训课。 

　　直销是将产品与服务直接行销给消费者的一种销售方式，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其他有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范，这些销售人员通常被称为直销人员。 

　　记者参加的是一场安利产品大型培训会，当天的主讲师是来自台湾的销售级别达到“双杰出”的陈永红。记者看到，会场上座无虚席，几百名安利的销售人员和想加入这支队伍的人员非常认真地聆听，有的人因没有位置甚至站着听完整场讲座。 

　　除了安利以外，在温州市场上还有好几个品牌也是通过直销方式来销售的，坐在记者旁边的一位男士说，直销的产品通常以保健品、清洁日用品、化妆品等居多，也有家电、教育用品等，比较适合兼职，因为做这类产品直销的人员可能既是销售人员，也是消费者。对想通过弹性兼职赚钱机会补贴家庭收入的人，它提供了传统工作以外的机会。□黄剑 

　　 
　　新闻链接 
　　 
　　如何区别直销与非法传销 

　　目前区别直销和非法传销主要参考以下六个方面： 

　　区别一：有无入门费 

　　非法传销有相对高的入门费，而在正规的直销公司是没有这一块费用的。 

　　区别二：有无依托优质产品 

　　非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十元钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。 

　　区别三：产品是否流通 

　　非法传销企业是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。 

　　对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节。 

　　区别四：有无退货保障制度 

　　非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。 

　　正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。 

　　区别五：销售人员结构有无超越性 

　　非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。 

　　直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。 

　　区别六：有无店铺经营 

　　我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型，“店铺雇佣推销员”的模式成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。 

　　非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。