店面+直销：开店做直销有什么不好？

    关注于直销立法的人士，对于即将出台的直销法令中有关“开店”的规定格外关切。开店有什么大不了的?不是满街都是店吗？问题在于直销过去有许多讲法，例如：访问贩卖（日本人的说法）、网络营销（老美的说法）、组织营销（台湾的说法）、无店铺营销（学者专家的归类），就是从没有人搞过什么“店面+直销”，现在大陆要搞了，不管你喜不喜欢，这是即将来临的事实。冲着安利公司在大陆做到100亿人民币的事实（今年可能达到160亿人民币），一定要搞清楚什么是“店面+直销”。 
    根据即将出台的法令，规定未来拿到直销准证的直销公司，必须在每一个省以及直辖市设立分支机构，在次一级的地级市设立公司直营或授权的专卖店（或服务中心），换句话说，如果一家直销公司要到中国各地发展，最起码要设立的据点大约为330个。这里面就牵涉到了庞大的分支机构如何设立与管理的问题。

    对于大部分的直销公司与直销商而言，开店最大的问题在没有经验，不知道怎么开，也不知道怎么管理。或许有人会说直销的本质是不要开店的，话说回来，开店有什么不好?直销是一种通路，店面也是一种通路，而且连锁店的通路可要比直销大的多，如果能赚更多钱，开店又有什么不好?

    问题来了，谁来开呢?大家都是直销商，为何给你开不给我开?或者，为何我拿钱投资开店，却便宜了你的下线?开店是照顾自己的下线，还是别人的下线?还是所有的顾客?还有一个问题，做直销投资小，赚不到钱，大可撒手不干，一走了之。开店可不是开玩笑的，动辄几万元到几十万元，而且投资的不只是产品，装潢设备都投下去了，还要雇人来看店，或是自己与老婆轮流看店。哪有时间出差照顾下线?整天守在店里，是等顾客还是等下线上门哪?万一一个鸟蛋也没进来，房租还是要付的哩。嘿!开店还有那么大的学问呀!

    现在大陆上几家较有规模的，转型直销公司（其实就是直销公司），大概已经开了两万家店以上，除了安利与雅芳公司坚持由公司来开店，其它公司都是授权直销商来开店。这么多的店，对直销公司而言，到底是赚钱的新通路还是负担?没有定论。

    由公司来开店，要增加许多投资及管理的负担。授权直销商来开店，要多设计一个店面经营的发货奖金与管理奖金。这都只是表面的问题，更深层的问题在于如何发挥经营效益。开店一定要赚的到钱，公司和直销商才能相安无事，反之，则会弊端丛生，尾大不掉。

    其实开店也不是那么可怕，连锁店赚钱的可多了，卖什么不可以开连锁店?卖咖啡可以，卖便当可以，连卖香肠都可以开连锁店，问题是，直销商品能够拿来开店吗？要怎么开？这个问题大家得好好想想。

    中国政府规定做直销一定要开店，定有其用意。谁能在中国把“店面+直销”这个模式搞清楚，就有可能成为全世界最大的直销组织，“人类因梦想而伟大”，您就好好想想吧！