直销组织运作成功的两大关键

    经营直销组织要运作成功有两大关键：
    1. 用文化来领导。
    2. 用组织带组织。
    为何要「用文化来领导而不用『个人魅力』来领导」呢？因为用「文化」来领导容易复制，容易形成共识，但用「个人魅力」则极难复制。
    举例而言，当初我之所以将所属组织取名为「**」家族而非「##」家族就是期许所有成员常怀感恩之心，有了感恩的共识，伙伴间相处就能相互包容体谅、不会有太多的计较与情绪，每个人都比较愿意付出自己所知所学并分享给其他伙伴，过去有些人对直销有些偏颇的误解，认为「经营直销成功只是经由协助下线伙伴成功就能达成」。其实经营直销事业要成功，必须「协助上下线与所属组织更加壮大才能成功」！
    刚开始我们经由Robert.Allen与资深伙伴们的成功经验与辅导等资源来经营这份事业，到达能够独立作业时就应该反向思考如何回馈整个大团队，唯有对大团队、上层友线的中型组织、自己所属的组织、上下线间、以及自己的家人充满感恩与回馈责任使命感，如此才会让自己有源源不绝的动力，那种感受将会非常美满、非常心安理得。
为什么要用大组织带小组织？因为直销的三大要素之一是「做系统」，系统千万不能混淆，「系统一乱、组织必乱」！举例而言，当初我们所有伙伴之所以选择「MSI团队」而不选择其它团队绝大多数就是因为「MSI系统」有别于其它团队的系统。因此为了让所有的团队中的成员有「共通语言」，我们就必须确认所有成员都以MSI系统为依归，直销界有个铁则就是「独立但不脱离」，大团队有提供的活动与资源则必须列为第一优先参与、其次是联合小组(上层组织)的活动、再其次是自己所属的组织、最后才是上下间的个别活动。这样才能避免资源浪费，同时也避免小组织没能按照系统来经营。因此任何次级组织所举办的各项活动是不会与大团队的活动重复或时间冲突，而是用来补足上层组织活动与资源的不足。
　  还有一个直销成功致胜的重要必备活动：「会场运作」，定时定点的会场运作是直销伙伴赖以生存的根，不但是所有伙伴经营动力的发电厂、也是伙伴们疗伤止痛、交换分享心得的重要平台，这就是为什么直销界有个警语：「远离会场就是阵亡的开始。」
　  谈到这里就深深感到我们MSI团队的伙伴非常幸福，其它团队或同业所采取传统会场聚会的方式真的非常耗费时间与金钱在往返车程与花用上，我们常常看到许多同业中高阶直销商南北奔波、就连初阶直销商们想要经营成功也每个星期经常流连于会场当中，这些人却也相当执着与落实。我们MSI团队透过网际网络与通讯科技每个人都可以在家中轻松自在的进入会场，固定的OPP与新人起步训练课程对于加入一个月左右的新人是必须全心投入与吸收的；对于经营满一个月以上的较资深伙伴仍应「每会必到」，目的是为了「以身作则」，但此时主要的活动就是进行开发、跟进与缔结成交的动作。
　  有部分经营满一个月的伙伴不了解其中的运作奥妙，不是仍旧每会必到却没有同时进行有生产力的活动，就是忙着进行开发、跟进访客的动作而忘了让自己进入会场「露脸」，结果不是自己阵亡(因为根本没有进行有生产力的活动)、就是所属的资浅下线伙伴经常观察上线自己都没有参加会场运作而有样学样、也接着阵亡。这些都是非常可惜的事 。