直销激活6000亿保健品市场？

来源：东方早报

    九成直销企业在卖保健品 

    “目前全世界较大的直销企业90％左右都是保健食品企业。未来5年，凭借国内直销立法契机，国内保健品有可能达到6000亿的市场空间”，在近日举办的一次关于保健品直销研讨会上，一些行业内资深专家向记者透露。 

    据介绍，2004年，国内的保健品销售额达到500亿，“由于需要一对一的服务和健康理念的推广，加之与直销理念的先天契合，保健食品业才是直销企业的重头”。 

    但一业内人士告诉记者，“500亿到6000亿，犹如‘潘多拉魔盒’，全因直销法的即将出台，打开了如此的想象空间。但愿这不是保健品商家们的又一场赌博。”这位人士如此评价6000亿市场预言。 
     

    记者查阅的资料表明，在一致认可的家国际直销企业、42家国内直销企业名单中，90％以上是以生产经营保健食品为主的企业。即使安利、雅芳等化妆品直销企业，其保健食品一块也占公司销售额相当的比重。 

    而42家国内直销企业中，有两家产销化妆品，一家经营服饰，而诸如南方李锦记、天狮集团、珍奥集团、广东太阳神集团等企业则以保健品为主，其产品涉及口服液、养生酒、各类胶囊冲剂等。 

    90％的直销企业以生产保健品为主 

    “大凡适合作直销的产品，都要具备两个特点，第一是生产成本占产品的价格比例非常小；第二是这种产品重复消费性强，适合每个家庭或每个人使用。由于这一类产品消费的经常性特征，才有可能形成持续的连锁消费行为，从而形成直销业的市场。”“保健食品无疑具备这两个条件。”上海市保健品协会秘书长张福敏解释。 

    但据知情人士透露，事实上，在国内已有不少保健品企业采用直销的营销方式，只是没有公开宣传。据估计，这样的企业不少于1000家。而直销法出台则将催生出更多的保健品直销企业。自称是目前国内唯一一家专门研究直销的某机构相关负责人告诉记者，该机构现在已掌握600家国内保健品直销企业的名单。 

    据介绍，在业内公认的国内一些民族直销企业，如：天狮集团，是目前背景深厚的国内最大民族直销企业，在全国建立超过1800家专卖店，上一年度营业额为人民币9.707亿元。现主力扩张海外直销市场。 

    还有福建福龙，又称“小安利”，其运作制度理念多有效仿安利之处。1996年开始，福龙以传销形式开发国内市场，成为1996年4月国家工商局正式批准41家多层传销企业之一。1998年国家全面禁止传销之后，该公司董事长兼总经理杨兰钦采用特许经营专卖连锁店形式，在2000年底成立了第一家专卖店，到2002年，福龙专卖店已开设100余家，且以每个月五家以上的速度增长。 

    另一家知名的是新时代集团，新时代集团是中央直属的国有大型企业集团，目前以“直接营销”的概念在国内重点推出“松花粉项目”。“其实，早在1997年天狮集团成立之初，我就亲临过该集团的销售课程现场”，上海市保健品协会秘书长张福敏近日告诉记者，“国内有实力的保健品企业早就蠢蠢欲动”，张顺手从他的办公桌上拿过来一摞资料，他告诉记者，已经有数家保健品企业邀他过去，想了解更多的政策背景。而且各种针对保健品直销成立的机构和组织也开始乘机活动，想尽快在充满想象的保健品直销市场上占有有利地位。 

    据悉，今年初，大连美罗药业公司与大连的直销企业慧力生物保健品公司联姻，组建了美罗国际生物有限公司，成为2005年直销业内的首例兼并案。据传，健康元集团、哈药集团、远东药业等大企业也都在马不停蹄地调整、理顺内部环境，积极应对直销法的诞生。 

    国内保健品企业仍显得十分谨慎 

    记者近日采访上海的几家保健品公司，他们都否认公司正在为加入直销做准备。据一消息人士透露，上海保健品龙头企业上海交大昂立股份有限公司正积极准备介入直销，并为此专门成立了领导班子，频频开会研究直销策略。为此，记者近日向该公司董事会秘书张潘宏专门求证，“这个消息并不完全准确。只能说，直销法出台与保健品企业关系密切，交大昂立会重点关注，并且也派了一些人了解这方面的具体政策。至于会不会采用直销这种营销模式，要看直销法出台后的具体情况而定。”张解释。 

    据张潘宏介绍，交大昂立去年在保健品一块的收入是2亿多元，但近几年的业务增长一直处于下滑趋势，具体原因有多方面的因素，“市场竞争激烈，销售渠道单一是其中重要的原因。”张对记者强调，直销只是一种营销模式，关键还在于产品。 

    而上海另一家据说以直销模式为主并有国资背景的上海伟康生物制品公司相关人士则告诉记者，该公司一直采用的是传统销售模式在经营自己的保健品。“直销立法后，公司会不会采用直销的方式现在还很难说”。