雅芳直销试点业界反应平淡 奖金比率有望突破30%

雅芳直销试点业界反应平淡，安利等企业积极建言保留团队计酬模式

直销奖金比率有望突破30％

雅芳布局三大渠道

A商场专柜B专卖店C直销人员

雅芳直销试点方案

◎在北京、天津、广东三地招聘3000名直销人员；

◎每个直销人员在上岗之前必须经过严格的培训和考核；

◎报酬奖励以个人销售业绩的25％为上限；

◎向拿到资格证书的直销人员提供600元贷款。

近日，表面平静的直销业界再次泛起涟漪。

昨日，雅芳(中国)公关部证实，至4月中旬开启直销试点以来，目前只有北京3名直销员拿到全国第一批直销员证书。至于先前有多少直销员报名，雅芳以报名渠道太庞杂为由拒绝透露具体数字。而此间，一直有业界专家评头论足——雅芳直销试点应者寥寥，示范作用远远大于实际意义。

此外，在过去的一个月中，安利等以多层次计酬为核心的众多知名直销企业一再向相关部门建言，希望保留团队计酬模式。

近日有消息传出，至国务院副总理吴仪“五一”前夕多次过问直销立法事宜之后，新任美国商务部部长古铁雷斯在6月4日与吴仪副总理会面时再度谈及中国直销立法事宜。

至此，直销开放模式仍在协商中，最终出台的直销法对于奖金比率的限制很可能超过30％。

首批3人获选雅芳直销员

“首批只有3个人在北京获得雅芳推销员资格证书，这是意料之中的事。”对于业界评说，中国雅芳销售暨营运总经理陈志新认为，现今推销员的资格程序相对严格是重要原因。

据雅芳公关部透露，在过去的一个多月中，雅芳一直在有步骤地进行推销员招募的大量前期准备工作，包括:测试信息披露系统、制定推销员从业前培训的细则、优化退换货系统等。而所有的工作都严格按照国家的要求来做，所以直销试点进展缓慢。

据悉，按照政府要求，在直销试点的三个区域——北京市、天津市和广东省，雅芳总共可以招募3000名直销员，从事直销试点业务。相对在1998年以前申请者只需提供身份证的宽松条件，目前要获得直销员资格不仅要完成不同的培训，还要通过多项测试。雅芳公关部透露，在通过雅芳系列培训和考试后，证件号为001－003的直销员已在北京展开了工作。

对此，北京市大成律师事务所刘忠律师认为，此次直销试点背离了直销的本意，难以体现销售人员价值。而中国直销传播网执行董事王万军也颇有同感，认为试点对推销员吸引力不大的重要原因在于其奖金拨出比率定在25％。另有消息说，由于业界对雅芳模式反应平淡，原定于近日召开的“雅芳试点征求意见会议”搁浅。对此传闻，雅芳公关部不置可否。

雅芳专注改造专卖店

相对于其对直销试点的缄言，雅芳更愿意说的是近期对专卖店渠道的提升。

在经历了直销试点、经销商退货风波后，5月12日，雅芳(中国)在上海宣布了营销新政，提出专卖店形象改造、经销商准入门槛设限、帮助专卖店转型等三项政策。雅芳中国销售暨营运总经理陈志新透露，“雅芳今年起将对全国6400家专卖店进行形象改造，争取今年完成50％的改造，三年内将所有专卖店翻新。”

与此同时，雅芳宣布提高经销商准入门槛:店主的投资从以前的5万元增到10万元，店铺面积必须在60平方米以上，并要求店主拥有至少两张中级以上美容师执照。此外，按雅芳的构想，下一步，收费美容服务将在专卖店铺开。为了避免渠道冲突，雅芳宣布专柜、专卖店、直销人员三种渠道上将会拥有各不相同的产品。

显然，对雅芳而言，即使直销真正“开闸”，那也只是现有专卖店、商场专柜两个渠道外的新增通路。至此，雅芳帮助经销商转型，并有意识地保证其利益的用意袒露无疑。

奖金拨出比例或有松动

抛开雅芳正在做的一切有关直销试点的有益探索，另一股以安利为代表的直销企业力量一直在为奖金拨出比率的松动进行最后努力。

据某外资企业高层透露，除很多直销企业向立法部门积极建言之外，世界直销协会联盟近期亦就直销开放模式和奖金拨出比率问题再次向中国政府上书提出自己的建议和看法；美国领事馆和美国政府有关方面正在与国家商务部等部委就此问题进一步协商。直销界专家普遍担心，目前抑制多层直销模式的试点思路，很可能引来“灰色经营”的出现。

而据看到最新版直销法规草案的相关人士透露，由商务部起草的《直销管理条例》和国家工商总局起草的《禁止传销条例》在表述上比以前更趋一致。而北京市大成律师事务所刘忠律师则透露，《取缔传销条例》和《直销管理条例》预计将在本月底出台，目前两个条例已通过国务院法治办审核，等待国务院批准。刘道，《直销管理条例》将本着逐步开放的原则，限层发展、适当将拨付比例提高到30％左右。刘分析，如果国务院还要调整《条例》内容的话，也应该是往有利于商家的方向调整。