直销试点 雅芳店铺将“变身”美容院

   雅芳正在以实际行动打消专卖店主们对直销试点的恐慌。昨天，雅芳在沪宣布，正式启动第五代专卖店形象改造工程，2~3年内全国6300家店铺将陆续新增收费美容业务，在销售化妆品的同时，在店内开出美容院。而对于刚获的直销试点牌照，雅芳高层坦言，“荣誉意义远大于实际利益。”
    根据雅芳的计划，此番形象改造本月起将在上海、北京、广州等大城市的专卖店率先试点，今年内计划扩展至少100个城市，并用2~3年的时间，完成全国6300家店铺的改造。
    “这是雅芳通盘布局中重要而有计划的一步。”雅芳（中国）销售营运总经理陈志新表示，早在1999年雅芳首家专卖店在广州开张后，就一直在稳步推进渠道部署。此次推出的第五代雅芳专卖店店面将更时尚、新颖，并新增了收费美容业务。为此，专卖店主的投入也将从原先的5万元增加到10万元左右。
    业内认为，此举是在直销开放前雅芳给众多专卖店主的“定心丸”。“专卖店是雅芳花了几年的时间建立起来的通路，在任何情况下，我们都不会让它的利益受损。”陈志新昨再次重申了雅芳对专卖店的承诺。去年雅芳在中国取得的20多个亿的销售额中，来自专卖店的贡献达到了70%。 
    而此番收费美容业务的增加，更将成为直销开放后专卖店的主要竞争优势。据透露，在雅芳已开始试点的部分专卖店中，收费美容撑起了销售额的半壁江山。为此，雅芳正在进一步提升准入门槛，新形象的专卖店需要拥有至少2张中级美容师执照，店主的文化水平需要中专以上。“我们正在考虑买一所美容学校，来提升专卖店的职业技能。”陈表示。
    而对于率先获得的那张“直销试点牌照”，陈志新并不认为会给雅芳带来多少实际利益。“3000人的试点对直销行业而言，实在是太小的规模，不可能像外界想象的抢得所谓市场的先机。”
    而对雅芳而言，即使直销真正“开闸”，那也只是现有专卖店、商场专柜两个渠道外的新增通路。“雅芳今后的计划是三条腿走路，会在三个通路投放不同的产品，并不存在冲突。”陈表示。  
  
                                                                      信息来源：东方早报 顾俊