雅芳抬高门槛为直销铺路 6000多专卖店大变脸

东北新闻网

　　继上月底雅芳宣布，将不会在进行直销试点的北京、天津、广州三地增加专卖店数量后，雅芳再次对旗下的专门店进行调整。 

　　昨天，记者从雅芳(中国)有限公司获悉，雅芳已正式启动专卖店第五代形象改造工程，2~3年内全国6300家店铺将陆续新增收费美容业务。同时，专卖店主的投入也将因此从原先的5万元增加到10万元左右。对此，业内人士认为雅芳抬高专卖店的门槛是为即将开展的直销业务铺路。 

　　6000多专卖店大变脸 

　　根据雅芳的计划，此番形象改造将在上海、北京、广州等大城市的专卖店率先开始试点。其后陆续在全国其他大中城市展开，今年内计划扩展至全国100个城市以上，并用2~3年的时间，完成全国6300家店铺的改造。据了解，此次雅芳专卖店的改造除了对店面的设置摆设进行翻新、改装外，还新增了收费美容业务。记者了解到，自雅芳1999年开始建立专卖店以来，这已经是专卖店第五次的改造。 

　　雅芳负责人表示，希望全新的形象能帮助专卖店吸引更多的消费者。不过，业内人士则认为，在雅芳取得直销试点以后，部分经销商一度担心会大量流失客源而提出退货要求。现在雅芳宣布对专卖店进行大改造，要求专卖店加大投入，证明自己不可能放弃专卖店的利益，意对经销商进行安抚。据悉，去年雅芳在中国取得的20多个亿的销售额中，来自专卖店的贡献占了70%以上。 

　　专卖店门槛将提高 

　　此次形象改造由于新增了收费美容服务，经销商的准入门槛因此而增大：专卖店主的投入将从以前的5万元增加到10万元左右，专卖店必须拥有至少两张中级以上美容师执照，店主的文化水平需中专以上。此外，店铺面积也要达到一定规模。 

　　对此，有业内人士认为，雅芳提高专卖店的准入门槛是为即将开展的直销业务铺路。按照雅芳的设想，收费美容业务的增加，更将成为直销开放后专卖店的主要竞争优势，因为收费美容一方面可以增加经销商的服务，另一方面有助于以后拓展直销队伍时避免销售渠道混乱。 

　　据透露，在雅芳已开始试点的部分专卖店中，收费美容撑起了销售额的半壁江山。雅芳负责人同时表示，正在考虑买一所美容学校，来提升专卖店的职业技能。雅芳中国销售暨营运总经理陈志新透露，“雅芳今后的计划是三条腿走路，会在三个通路投放不同的产品，并不存在冲突。”