雅芳 你尽职了吗？

作者：陈东方

    在我多年对世界直销业探索的认识中，雅芳应该是一个有着几十年直销历史的大型跨国知名企业，本应具有成熟的市场机制认知能力和经营上的远见卓识，特别是作为代表中国直销“试点”的第一个“幸运”单位，从某种意义上来讲，为中国直销立法创立一个良好的运行机制，是雅芳高层们“特别谨慎而严肃”的历史使命。因为中华民族的直销业的重新洗牌来得不易，是几千万直销人员热泪盼望的一件大事，它不仅仅是一个“雅芳”符号的缔结。今天的雅芳试点方案，每一个字，每一句话的制定，都牵涉到本行业人员的心声。    但是恕我直言，雅芳的高层们没有意识到这一点，我觉得，雅芳没有尽到责任，其运行方案是对中国直销试点的一个败笔，理由有五点：    

1.匆匆忙忙没几天就出台了企业方案，显得过于急躁而不成熟。并且就模式而言缺少深度和远见，怎么做这种“赶鸭子上架”的事情呢？这是否有失谨慎？     

2.是否因为这样匆忙出台就占了优势？回答肯定是不可能的，雅芳现行方案的出台，说穿了就是一个传统的老套“零售”模式！别说三千员工就是三万员工都没有一点用的，因为违背了直销的规律，不代表世界直销领军人物所应该做的事，更不代表中国式“直销”的未来发展方向，这样做，是一种极不负责任的做法。这样做，很令人失望，不要不高兴，我怀疑雅芳没有智慧。    

3.雅芳试点方案出台，将会给中国直销业带来很大的混乱。中国本土几千万直销人员不能接受不说，雅芳未来的经销商可能也不会接受。中国拥有几千万直销人员，他们都是在红旗下长大的，都是爱国的，都是多年来在直销行业滚打摔爬出来的，都有一定的销售能力，现在他们好不容易有了一份职业，我们不能叫他（几千万人）在下岗。这也是政府部门不愿看到的，所以，今天的试点方案，更要具有广泛的社会性和可行性。    

4.雅芳是一个注重产品质量和守信的直销企业，在中国发展的关键时刻，应该具备博大的企业胸怀，抓住这一政府施与的“试点”良机，做好“领头羊”工作，是雅芳高层的荣誉和智慧体现的最佳时刻，这样的话，全球雅芳人会更加忠诚于本企业，世界及中国直销企业将会更加尊重雅芳。    

5.我不是安利经销商和优惠顾客，但我欣赏安利在中国直销市场多年的高度企业责任心、社会责任感和“仁者爱人”的企业文化，谢谢你，安利！预祝安利“直销试点”早点面世！再不要出现像雅芳这样的“不作为”现象！