＂直销＂业将叩开第三道＂生命致富＂之门

发布: 2005-04-01 00:00:00 作者: only 来源: 0

凡是４０岁５０岁的人都还记得：当年一手扔掉国营、集体单位的“铁饭碗”，一手下海经商而涌现众多企业家，成为邓小平倡导下“让一部分人先富起来”，勇于跨出第一道“工龄门槛”的爆发户。随着中国股票、证券市场的兴起，第二道致富浪潮又一次冲击中国大地，人们改变存款“吃利息”的理财方式将一些活资金“动”了起来，一次次地投入到炒股、证券交易的行列。惊现：昨天是收入低微渡日子，今天能告别寒舍睡酒楼，明天因一念之差被套牢，让人心跳的玩钱儿。自我国加入ＷＴＯ，各国先进的产销模式，导引国际化的“保健品直销”市场，将以合法的正当经营职业，撞击：“正在寻找第二职业；穷怕了，期盼经商来改变生活现状；追求自主致富；赚外块；开创新事业”人的心灵。让人们从满足“吃、穿、住”的家庭财富中，享受“健康生命”带来的无限情趣。这将由“保健品直销” 叩开我们中国人的第三道“致富”之门。

“保健品直销”，一是将人们创造的物质财富转换到延续生命质量，推动人类生理护航功能的进化；二是企业在自由贸易基础上，进一步提高商品质量的透明度与影响力。就象企业销售产品，直接接受消费者对商品质量、价格、销售形式的检测，简化“中间跳板”等操作流程，以维护企业商品与消费者的直接利益。借鉴这一经商理念，许多采购商因此瞄准生产厂家，达到了降低成本的目的。同样，许多供应商也在盯着中国正在掀起的“保健品直销”业市场，以公平的产销模式与消费者共同创造致富业绩，从产品供应到付款结算、商务、运转程序等，“保健品直销”公司承担全部幕后工作，摆脱了“保健品直销”职业的层层手续，给从事“保健品直销”工作者更多的服务于消费者所需的活动空间，达到现代人追求“快速度”、“高效率”、“简单操作”的手法效果。并且让消费者在消费中学会保护自己的消费利益，通过自身的单向消费行为，促动有意者的赏识，以此扩大“保健品直销”产品的影响，产生共性消费的奖励效益。所以“保健品直销”业必将在中国得以健康发展，而“保健品直销”产品的企业公司在未来的竞争中将面临“功效”“质量”“种类”与“奖励机制”的新挑战与更大的危机感。

作为正当经营职业的“保健品直销”业，将在如何推动“消费自助”，如何编织在消费中获得“消费财富”的远大计划中，引导人们转换习惯的“为消费而消费”，“消费就是支出”的观念，用商界思维去“投入——消费——理财”，促成互动消费。事实上，许多企业公司在寻找商机时，客人往往要求免费提供“产品样品”，进行成分分析、质量对比、性能测试，再经过洽谈相关可接受条款，用付出“产品样品”，先投入的代价获得生产定单而产生效益。在日常生活中，由于人们在“心理”、“生理”“护理”出现自然规律的衰老症状，经过专业医学专家采用高科技手段研发，生产出保障人体健康的优质保健品，完全不同于单一疾病的“药物治疗”，而是通过 “理疗”方法，穿透血脑屏障，让长期处在休眠状态，得不到活动基补充而随着年龄增长，一年一年萎缩的脑神经还原细胞活力，促使人的内部肌体产生抑制有害病变细胞以及有害细胞--------“自由基”的生长，提高优质细胞的繁殖，产生了细胞质量的变化，并且通过清除血管“垃圾”，增加血液循环与流动，延长肌体生命力，因而体验到保健品的“疗效”。由己知彼，再推荐给寻求延缓衰老、保护身心健康、护肤美容、增进大脑记忆的老年人、商人、富人与用脑频繁的智商学者，达到投入保健品、养生消费，共同提高生命质量、工作情操。由此推动人类进化，寻求提高生命价值开创新的“保健品直销文化”事业。

面对“保健品直销”职业，人们很容易与“传销”产品相混淆，给经营“保健品直销”职业者蒙上阴影。因为“传销”的误区是以高收入为诱惑，用“一夜成富”，口耳传递产品的“神秘”，妄想的欲望十分强烈，让参加人员产生一种“发财的梦幻”，从而彻底解除防范意识，不断地诱导下线加入会员，经过你传我仿，容易让单纯的群众受骗上当．然而“保健品直销”业从产到销，不仅让消费者看到产品的“用途与特效”，“多种类的选择”，“透明的价格”，“奖励特色”，“佣金”以及“享受未来业绩的可比性”，而且可以在消费中学习保护消费利益的经商知识，用自身品味（体验）到的＂功效＂特色去影响（感染）共性消费，拉动“保健品直销”业的发展，从而获得“一份努力一份成果，心动不如行动”的奖励。所以说：“保健品直销”与“传销”有着本质上的区别。

如何抓住“保健品直销”良机“致富”？

曾经跨出第一道“工龄门槛”而下海经商的爆发户，从参加打工族开始，将学到的技术与积蓄的有限资金集资购买设备，先加入到加工行列，象种植一棵树苗经过多年培育，不断生长出新枝茂叶——从家庭式的小作坊，逐步发展壮大成为拥有庞大资金的集团业主，用自己的汗水耕耘“劳动发家致富”的土壤，这是经商人赚的“辛苦钱”！而第二道致富浪潮则是运用“智力”“魄力”加“财力”，冒险拼搏发了财，拉开了贫与富的距离。然而，在经历二道致富事业，生活水平大大提高，经商经验不断成熟之际，创业人也逐渐感到捞心、疲惫，深感年龄不饶人，忧虑自己一手创造的事业将带来决策上的困惑。“直销”商因此推出了迎合市场需求的“保健品直销”。然而，在众多“保健品直销”业中，倍受消费者青睐的是以“消费自助”形式，通过“吃产品”——“养身”、“保健”；“讲产品功效”——感染共性消费获得“奖励”，既为自己延蜿“老龄化”，重温“年轻”气息而搏得更大的商机，又为他人与自己创造轻松理财的第三道生命致富良机，倡导和谐社会“我为人人，人人为我”的风范。

“消费自助”就是用少量资金购买“产品”作为投入，通过 “理疗”效果与“奖励机制”，增加对产品的需求面，减少再次购买产品的投入资金，从而产生个人“长期业绩”获得“佣金”“奖金”效益，激活“保健品直销”业的运转。彻底消除“保健品直销”职业因为没有大手笔资金害怕承担风险的顾虑，而且没有“个人业绩”同样不会亏损，例如“安旗” “保健品直销”公司提供了拍卖自己“职位（摊位）”的自由空间，操作规则是：凡是在你后面参与的新人一律按照先后的顺序编号排队，全部属于你领导下的一支队伍，内行人利用你的职权位置能迅速发展自己的事业，你的位置如果双方同意可以高价拍卖、转让，完全是一条“自主致富”的新路子。所以，选择“保健品直销”职业不仅比选择开办工厂、公司或者炒股的投入资金少，风险小，见效快，而且即使没有体力、语言表达能力照样可以创造业绩，因为“保健品直销”商还提供了学习、讲解、指导、协助等一条龙的配套服务，力图方法：简单、便捷；业绩：透明、共享；职业：自由、自主；风险：投入少，见效快；致富：推广面广，成功率高于其它职业。

如何选择直销商的“保健品直销”产品，取得“保健品直销”业绩？

笔者与大家一样，曾经也有很多忧虑：怀疑“保健品直销”是否合法，产品的功效有那么“灵验”？能通过吃产品赚钱？觉得不大符合市场规律，肯定有“欺骗”的水份。所以，当我（由于家人已经加入“美国安旗”　http://amkey.net ID:204101，密码42273）第一次尝试专业人员讲课时，用“敌意”的眼光看待。因为在几年前我们化了近仟元人民币购买过一些保健品，觉得没有明显效果，所以这次同样是非常怀疑。怀疑归怀疑，听课归听课，吃归吃，本着“创业必须先投入”，鼓起勇气再试试看的想法，吃起了“美国安旗”公司的保健品。由于保健品是颗粒状，携带到外地在办公室服用比较方便，也因为是试吃，所以一开始我就加量吃。在一次洗澡搓背时突然发觉自己的手臂可以向上拉（以前有一只手臂伸不开，象有一根劲拉住，很痛），这时才吃了保健品不到一个月，因此我注意到自己毕竟已经４９岁，出现了一些“衰老”症状，例如：走路步子小而濒率快，手与脚经常发麻，现在又恢复到以前那种腿脚走路有力的精神劲，手抓东西时间长也不发麻了，找回了一点“年轻人”的感觉；有时用脑时间一长头就发痛，工作忙时胸口还时常发闷，吃了保健品不仅精力非常充沛，而且记忆力增加，思维集中，所以有时间写下这篇自己感受的文章；更为明显的是２０年前我得了 “支气管炎”，一到冬天不能抽烟，更不能闻到煤球散发出的气味，严重时要挂吊针，否则不能入睡，而且呼吸困难，这次在“理疗”中，再次发足了一个半月（理疗反应），终于在不吃其它药物的调理下，由逐步减轻到不再咳嗽；另一个是，几十年来早上不能吃“甜食”，“糯米”，“温开水”等容易犯胃酸的食物，现在，什么都可以吃，一解我多年的口福之馋；４０岁左右的中年人最容易得的“衰老”症状是皮肤瘙痒与皮肤干燥，尤其一到冬天浑身发痒难受之极，恨不得用开水烫一烫，自我吃了“美国安旗”公司的一套产品后，皮肤瘙痒明显减少了。由此可见，一套保健品能理疗多种不适症，比起到医院就医看病、吃药、打针实惠得多，既简单又省钱，还减少了“治病”的痛苦。

由于吃一套产品能调理体内多种类不健康的症状，有了“理疗”效果，增加了对保健品质量与功效的信任。通过自己的尝试，细想一下，平时饮食条件再好，哪怕是最丰盛的优质营养品仍然无助于身心健康的需求，尤其是那些隐藏在体内的一些看不到的病变，待病情发足方知为时已晚。再细算一下，平时投入少量的“保健资金”，不仅能丰富生活色彩，重现“青春”时光，提高人生的自我价值，没有任何物质财富比留住青春年华，延续生命更重要！因此，周围朋友逐步欣赏起来，有的直接商讨共同参与事项。随着对“保健品直销”产品认识面的推广，如同“保健品直销”公司的树根， 由从事“保健品直销”职业的树身孕育一批批新朋友的共同参与，在一枝枝新树枝脱颖而出的凝聚力下，不断壮大“树身”，扩大“保健品直销”成果，我们获得了“优惠价格”、“积累奖金”，吃公司产品从第一次购买需要全额付出，逐步到支付小部分，再到不化钱订购多品种，享受公司承喏的“业绩奖励”，真正尝到了吃产品能赚钱，由“保健品直销”带来“消费自助”的甜头。

一只好的产品，最害怕的是“假冒伪劣”；一份好的职业，最害怕的是“公司没有发展潜力”。所以，选择职业实际上是选择“公司的潜在力量与发展自己的优势、特色”,“产品在广意上的效果”。一般，新公司推出的管理制度倾向于扩大影响，在建树职业队伍方面有较大的发展空间，因为任何一个公司成长过程必然经过三个时期：初创期、发展期与稳定期，其中初创期的利润分值点多达90%，能使从职人员进入公司股东的决策层，获利通道个人占有高比例的系数分值，成为公司之下，众人之上的现实；发展期为8%，相当于企业的一个部门，既要完成职能任务，又要为发展自己的事业不断创造新业绩；稳定期仅为2%，以完成业务销售量取得佣金。让从职人员站在“保健品直销”公司的肩膀上，充分利用“保健品直销”产品的平台，施展个人经商才华，一改销售业务员的跑腿模式，提高 “职、权、利”，更宽松的分值％比率。而一些老的公司在未来的“保健品直销”大军中将以更灵活、更严格的管理效果，不断更新产品种类，增加弹性，激励机制，紧抓老客户，发展新朋友，扎守 “保健品直销”市场一席之地。所以说，选择新职业不仅需要比一比产品功效，于己利益，发展远景，还应该选一选适合自身操作的条件。一方面勇于挑战自我，另一方面努力学习业务知识。摸清消费群与“保健品直销”的对口点，了解消费者与自己同位体观点、心理、经济承受条件。杜绝“虚伪”“夸大”“勉强”的爱面子思想，减少“轻率”“盲目”“冒险”意识，避免因误导出现的反作用。抓住“保健品直销”商机，提高事业的成功率。

虽说“保健品直销”职业适合正在寻找第二职业、下岗人员，以及追求自主致富的群体，但怎样“选择直销公司、选择产品与消费对象”，以及用什么方法、语句去牵动消费者的心，取得消费者的信任，确实是“保健品直销”人员走向成功的一大课题。正因为是这样，“保健品直销”商根据不同消费群在带动消费时出现“抵制”，“惧怕”，“不接受交流”，“追根问底”，“一年被蛇咬，十年怕井绳”，“吃过亏，上过当”等误解为非法“传销”的心理，因地制宜地采用不同形式进行心理素质、业务知识、语言表达、行业规则等可操作点的业务指导与培训工作显得非常重要。

一般来说，经济收入低微的工薪阶层与下岗人员，选择经营“保健品直销”产品可试用以下方法：

１. 分析、对比“保健品直销”商的产品、价格、受益点，了解相关操作规则。

２. 选择主攻目标，估计可能接受的突破热点，分类编制长期、短期计划。例如：经商圈、娱乐业、开发智商型、赶时髦类、延缓衰老、保护身心健康、护肤美容、增进大脑记忆等。

３. 寻找机会，用不同方式进行交流沟通，如：拉家长、游玩谈笑、有目的地夸奖对方优美特点转移吸引点等等。将洞察到的信息，不急不噪地以平常心去软化对方。

４. 接受消费者咨询时保持礼貌待客的文明形象，交流时不抢舌，使用“转移话题”，“避重就轻”，“形象举例”，“免费提供试用保健品”等交流技巧，以冷静的心态圆滑处理“激动过言”。

５. 在确定可经营（有消费群接受“保健品直销”产品）的基础上，以独资或者“集资”形式，再根据自身经济条件，选择买一个、二个、三个的经销摊位，如同生意人看好买卖市（场）口，投资购买“摊位”或者“店（门）面”，在遇到不适合经营时随时可以拍卖或者转让，由此启动营业程序。

６. 友善地邀请看好“保健品直销”业的人士参加公司开办的“保健品直销”讲座，帮助消费者理解“吃保健品，.达到消费自助，享受未来业绩”的新概念。

７. 关心“吃产品”人前期与后期的感觉、生理反应、理疗变化，做好记录、总结，以备日后例证，以此感动消费者，增进对“保健品直销”的信任，形成良性运作机制。

在我们身边，许多从事经商的企业活动家经常为忙于业务而长时间连续工作、熬夜、应酬，缺少人体所需要的健康生活习惯，常常是：“举杯一饮欢笑尽，烟酒二家同声庆；求神招财心念金，素日打点草率行。”日复一日，人体缺少营养调理，加速了肌体的功能性衰退，随着岁月的流逝，一些生活琐事往往就成了看不到病变的根源，一旦突发，就医、治疗的费用比保健品高达几倍，几十倍，甚至是几百、几千倍，而且还要承受病魔带来的痛苦，不但影响到事业的延续，甚至有的完全失去了生命的价值。在信息圈拼比“智力”的群体中，许多职能都缺乏体能锻炼，构成生理平衡失调。同时，由于高度紧张的脑神经几乎每天都是满负荷运作，往往伴随而来的是“功能性”衰退；忙忙碌碌赶事业，辛辛苦苦为家庭的男当家、女主妇，在经商理财创造了舒适、美满的幸福窝的同时，回味令人羡慕的“青春时光”，彼此都觉得需要关心、调理身边人的健康、护肤美容……；望子成龙的家长看着孩子作业满目，愁着他们考试忘这忘那，期待有保健品能“增长记忆力”，释放孩子啃书的重负。这，就是“保健品直销”商根据我们人体必然出现各种不同的缺陷，以开创“保健品直销文化”形式赢得的商机。同样也是“保健品直销”商用“健康产品”产生“健康效益”形成“健康社会”，提高人类“健康素质”赋予的特殊使命。