"跳出世界直销惯例模式"看中国直销

作者：龙传人    转贴自：中国直销

人们说：直销界多半是按多层次运作，并把倍增销售法看成是"直销"的精髓。如果外国直销中主要靠网络奖金这一条不适应中国国情，我建议国内众多的中小直销企业要趁早准备"跳出世界直销惯例"模式，并预见可能将有三种出路发生：

冲向雅芳的中国之道
在美国和台湾地区等地，雅芳是积极地由单层次改为多层次。它知道只有多层次才是企业健康的发展。在美国实行单层次不利之后，其落后的业绩已下滑到不可容忍的地步，就改为多层次了。
雅芳深知多层倍增的好处，所以去年也果断地在我国台湾将20年的单层转为了多层倍增。
可是雅芳在中国大陆的政策最聪明，它知道在中国走单层必定会是只有它一家活得最滋润，在13亿人口国度里独家经营单层模式才是更为有利的。
我期望外国公司、国内公司立即修改制度也走向单层（实为2－3层），这样合法、合理，又能享受到法律上几近乎垄断行业的优惠性，应该是成功之道。

直销之外到处都有多层次倍增之路
干嘛非要挤进"直销"一条道？今提供八条出路供业界参考。
最普通的批零分销  哪个业务主办只是吃个人的零售饭？不都是带领几个业务员出勤干事，他可以多吃点下属们小组网络的提成。 
哪个业务经理是靠上门一对一地生存？他不也是靠几个得力的干将们各领小分队深入各处创业绩，从而他从这个比较大的网络拿到属于他在管理过程中得到的3000元至万元以上的多层倍增奖金，或者是以其它方式回报他管理属下各层次的薪酬总和。
哪个总经理是靠零售过日子的？他不也是创造好他的团队，通吃他网下众多不断后进入的剩余价值中的属于他的那一份点扣，或者变相以年薪和公司利润的比例分红，获得后加盟者所创的商业利润，比起直销里的总裁更安全、更稳定、更多，照样有车、有房、出国什么的。还没有25%的限制，还没有产品种类的限制，还没有资本上亿元的限制，更没有开会宣传100个人的限制，干嘛非要挤进"直销"这一条道？
佣金代理制销售  我国的代理制中有普通总代理（非独家）、委托代理、商务代理、特约代理、联营代理、双向代理、上级代理商和次代理商……这里没有限制你一个总代理只准跟随一个委托代理，你发展10个委托代理来扩大你代理的业绩何偿不可！商务代理数就更没有限制数量。直销人学习代理制并不困难吧？
如果再采用现代化的EOS电子订货系统，其倍增爆炸效益更为巨大。
特许加盟制度  当特许人（盟主）授与多个受许人时不就是倍增一次了吗？受许人还可以发展复合特许经营网络（Multiple Franchising），以便开发本地区的业务，不就开始多层次了吗？又可实施分特许和开设多家分支店、再发展下去为直营店和更多的特许网点，还可各自招募中间特许人或次受许人，层次也不少哇！领导管理好这个系统的利益肯定更大。
连锁制  由总部发展省、地、市、县众多连锁门、店，下面还有众多级别的配送中心，还可以多种方式组建直营连锁、自愿连锁、合作连锁、加盟连锁第一商圈、第二、第三商圈等等，您看多层倍增后的效果如何？
经纪人制度  这是直接在国家局严格监管下的一种模式，但十分可爱。他能合法地吃两头，既能从供货方堂堂正正地提走佣金，又能堂而皇之地从客户方获取属于他应得的报酬。
各地的经纪公司、合伙经纪人，个体经纪人，自营商，还有兼营者，经纪业务多种方式都有法律"保护佣金防甩"，比直销收入高而且更保险。您去问问各地农村的千千万万经纪人吧，哪个收入不高于搞直销的？2002年世界直销协会联盟（WFDSA）统计:全球直销人4727万人，年营业额为857.6亿美元，您计算一下，每个人拿多少人民币？不就是人均15000元一年营业额罢了。如果按25%奖金拨出率，多层加起来还不过是一年3750元，打发叫花子啊（指对经纪人来说）？直销有什么了不起的，主要是富了老板和富了上上线少许人，大部分人不都是吃了一亏又一亏，上了一当又一当么？！最后直销商还死不悔悟，还要来个"见当就上"。
个人独资企业  理论上讲100元可以办公司，每一个人都能拥有国家授予的营业执照，人人都能合法地获取直销收入，大公司供货方如果组织他们合法地经销，这不实实在在"钱景"无限吗？
行纪人制  凡有执照者（现时申领执照或与亲友执照合作是很容易的事）可以为公司和客户代购、代销、代储、代运等业务，行纪活动比经纪活动更灵活。完全可以以个人自己的名义自由广泛地进行贸易活动。
中国高速营销通道  这是6年前我设计的一种跳出世界直销惯例的新模式，发表于1999年9月16日，《中华工商时报》头版第二条，简言之为:"三网合一，双层经营、前店后校、持证上岗，小代理制，一流保障、高速面广，资源整合。"
当然，任何打着代理、加盟、连锁……旗号搞非法传销的是绝对不能得逞的。如果您是真正的从事代理、加盟、连锁或者专卖特约、行动商务……就能实现多层倍增。多层倍增虽然好像是来自直销的发明，如果与中国的直销定义不符合时，多层倍增就可转到其他渠道会得到辉煌的发展，再加入自动摧人奋进的科学而艺术的制度（绝对不能用传销制度），肯定更使人们追寻加盟。
美国的总统能倍增十几个部长，每个部长能倍增出几十个部门长，还有美国50个州的州长。中国有33个省长，往下再倍增出800市长、3000县长、80000个乡长，不亦乐乎。 
一个军长三个师，每师三旅、团，每团三营……每组三个战士，这是直销界最熟悉的"三三制"。
从政界、军界学来的多层次倍增结构最有活力。完全不必只用在"直销"的独木桥上，原国家主席江泽民曾经把信息技术称为"倍增器"，为倍增法早已正了名。
我们只要敢于祛除非法传销中的不合国情的顽疾（最近我即将出版《直销的十五个系统》一本厚书，也将狠狠批评传销的非法之处）。但是多层几何级数倍增的原子核裂变技术，相信能活学活用于"直销"以外的众多领域。

走灰色、黑色地下暗道是极为悲惨的道路
听说我们现在有3000家直销公司，过千万的直销员，相当于欧洲好多个国家的国民总和啊！他们绝大部分都是红旗下长大的，热爱我们伟大的党和祖国，绝大部分不愿犯法。现在假若只批40家的话，那么，2960家公司将走向何方？我很难想象，那千万人的结局！难道要遁入空门看不到佛门之外的景象吗？但毕竟我们生活在这个伟大可爱的社会主义社会。中国太需要政治稳定，我希望国家能用尽可能少的管理成本实现最大化的稳定，更希望直销界大家不要走这第三条人民内部矛盾激化到对抗性的暗道恶路。
我觉得天下98%的对抗矛盾都是来自"误解"，没什么了不起，加强沟通吧！总之，一定要适应政府的走向而走向，和谐为本，坚决走政府规范的法规之路，才能条条道路通北京。