直销立法远离安利们 多层计酬企业再遭打击

 深圳新闻网

直销立法的进程正在越来越远离“安利们”的期望。周一雅芳“单层”试点方案的正式公布，使依赖团队计酬的多层企业再遭打击。但记者昨从业内获悉，一些直销企业并未放弃对多层模式的“幻想”，“在直销法出台之前，它们还在为自己作最后的努力。”一业内人士称。 


前天，雅芳大中华区总裁高寿康在广州全面阐释直销试点方案，其中“单层计酬”、“直销员最高上限25%的奖金比例”、“2000万保证金”等内容，无不暗合去年厦门会议后业内流传的直销法草案规定。“直销试点时，团队计酬将不被允许”，高寿康明确的表态，彻底把多层模式拦在了试点方案之外，一时间业内争论再起。 


业内认为，雅芳首获试点“牌照”主要由于其1998年直销叫停后的彻底转型，颇受政府好评。但实际上，雅芳倡导的单层模式在业内“势单力薄”。相关资料显示，目前已有两千家企业或明或暗地在国内从事直销业，并且95%以上的企业均采用多层次计酬制度，拥有较多的网络和计酬名目，而这也是世界直销界的主流模式。但在监管上，由于多层直销和“金字塔型”非法传销之间鉴别的复杂性，使政府对是否放开多层模式一直相当谨慎。 


但如若已“拔得先筹”的雅芳模式，在直销法中最终胜出，那绝大多数的多层企业将面临巨大的转型成本。“一方面，单层直销模式低于25%的提成比例，对多层计酬人员没有吸引力。在海外，多层计酬的直销员利润回报一般在45%左右。另一方面，要让大批的多层企业放弃赖以生存的直销团队，在具体的操作上存在着较大的困难。”以安利为例，目前在国内拥有18万的直销商。 


为此，一场最后的博弈正在悄然进行。虽然安利昨天拒绝对雅芳试点模式进行评论，但是业内消息称，以安利为代表的海外巨头仍然在为力挺多层模式做最后的“游说”。此前，无论是在1月的世界直销联盟大会，还是本月初的十周年庆典，安利都在积极地就薪酬比例、保证金制度、信息披露程度以及连带责任等核心条款提出自己的意见。一直销企业管理人员透露，鉴于监管制度与现实市场的差距，直销界希望政府能在立法中，对团队计酬模式进行适当的保留。 


或许是感受到了业界的压力，直销法迟迟“难产”，从去年12月11日入世三年大限，到今年初，不断有直销法出台传闻，但一拖至今。而最新的消息称，直销法将在7月后出台，是否能如愿尚不得而知。 


但专家认为，直销法目前已基本定调，多层企业的努力可能效果甚微。直销专家胡远江表示，雅芳试点凸现了政府职能部门对未来中国直销行业市场运营和政府监管的初步思想体系和实践原则，将成为开放初期的主导方式。“稳定压倒一起，安全有序第一，是政府对直销行业的主要开放原则。”