直销法将有大修改 商务部可能允许4到5层次直销

来源：信息时报

　　保证金下调 奖金要上调？

　　时报讯 (记者 欧志葵) 自雅芳宣布其为首家获得直销试点企业后，业内大多认为“雅芳模式”将成为直销法规定的通行模式，而雅芳模式中的单层计酬方式、25%的资金比率、保证金等将成为参照，但记者昨日获悉，即将出台直销法可能有重大修改，单层、多层可能共存并创新成一条适合中国国情的模式；保证金将有所下调，奖金比例亦将遵循国际惯例和符合企业实际操作上调。

　　允许多层存在但只准4到5层

　　据商务部某官员透露，雅芳近日所获得的直销试点资格，并未明显表示其是为单层次进行试点。马秀红副部长已再次赴国务院高层商讨直销法相关问题，多层次模式考虑保留。与此同时，试点企业将不只雅芳一家，还会有所增加，但试点企业只考虑外资实力较强、有丰富直销管理经验的成熟直销企业。

　　直销专家胡远江分析认为，单层、多层模式只是市场架构形式，根据中国国情，日后中国直销市场可能存在单层、多层结合并创新的一种新模式，比如在市场通路上，可采取单层模式，产品直接经由生产商—专卖店—消费者，减少中间环节；在雇佣者的计酬方式上，可允许团队小组存在，销售人员的收入可从直销产品中所得，同时也可从管理团队上得到一定的比例。胡远江估计，中国直销法有可能允许有限层次的多层模式存在，有限层次可能只允许4层或5层，此外在团队人数、规模方面亦将有限制。

　　奖金比率可能上调至30%多

　　业界对奖金比率、保证金制度等问题最为敏感。对此，胡远江认为，即将出台的直销法可能对保证金、奖金比例将有所调整。按以前出来的消息，在保证金方面，直销企业设立时应交纳的保证金为2000万元，但这个数字将有可能调低。据商务部官员透露，立法相关部门在认真倾听了业界意见之后，基本确定直销准入门槛将有所下调，其中直销企业设立时应交纳的保证金从2000万人民币下调至1000元~1500万人民币，运营后为该直销企业每月销售额的15%。

　　而对于奖金比率，以往的论调是最高不得超过25%，但胡远江认为，这个比率有可能调高，按照国际惯例，经销商的奖金一般在50%～55%才能保证不同的劳动有不同的报酬；而且按照现行企业的运作实际，25%的比率亦很难做到。监管制度与现实市场有差距，胡远江估计国家将会遵循国际惯例及符合企业实际情况做出调整。另据商务部内部人士透露，奖金比率可能从原定的25%上调至30%以上。

　　此外，据悉，立法何时出台目前尚未有明确时间，但法规交高层办公会审批之前，还会邀请多位专家商讨认证，争取真正地为我国直销业立下一套既符合国情，又切合市场的法规。