直销基本概念

直销的定义

第一个特征∶首先直销是一种个人创业模式。
第二个特征∶直销人员是按面对面的说明方式来进行产品和服务的销售和推广。
第三个特征∶必须培训直销人员
第四个特征∶直销公司产品必须优质且物有所值，并且具退货制度。
第五个特征∶直销人员的收入来源于二部分∶一是把产品直接销售给最终消费
者而计提的报酬；二是教授或培训其直接推荐或间接推荐的直销人员脑力劳动
的付出，并通过其直接推荐或间接推荐的直销人员把产品直接销售给最终消费者后，从他（她）的报酬中按事先的约定抽出相应比例的回报。这是最重要的一个特征。
第六个特征∶直销员借用直销公司提供的一切设施（店铺、电脑管理系统、培训会议等）或者其它公司的培训建立一个公司与自己共有的永久顾客消费群。
7直销就是直销人员以面对面的说明方式把产品或商品或服务直接销售或推广给最终消费者而计提报酬的一种营销方式，英文叫 direct selling 。

  如果直销人员除了把产品直接销售给最终消费者而计提报酬外，还教授或培训其直接推荐或间接推荐的直销人员脑力劳动的付出，并通过其直接推荐或间接推荐的直销人员把产品直接销售给最终消费者后，从他（她）的报酬中按事先约定抽出相应比例回报，那么直销就成为了“多层次直销（multilevel direct selling）

非法传销的定义

1、参加者的主要业务是介绍他人参加；
2、以给付金钱或认购商品等方式交纳高额入门（入会、入网）费作为加入和介绍
他人加入、个人发展下线、取得相应名衔和职位等条件，并从新成员交纳费用中获取收益；
3、收入主要来自于参加者的入门费、培训费、资料费或强行购买产品的费用等，
而非来自于销售价有所值的本企业自产产品；4、参加者之间相互传卖产品；
5、不准退货或设定苛刻的退货条件；
6、经营者对参加者许诺给与高额回报；7、产品销售价格高于公开市价牟取暴利；
8、经营者对参加者的报酬或商品的质量用途产地等做虚假宣传诱人加入或销售等； 
9、已转型的原传销企业推销人员发展下线销售产品时层层加价。

现代传销的三大显著特征

■囤货诈钱 
　　非法传销人员为了迅速致富！往往强迫，诱导被推荐（介绍）者买一大批“货”（可以是实物，也可以是货币，或某某<现金>卡，或变相称资料费），其目的是为了从非法传销公司获取尽量多的收入（如奖金、佣金等）。 
■挂羊头卖狗肉 
　　非法传销公司或者非法传销人员，往往打着合法培训会议的旗号，用“挂羊头”的方式来卖“狗肉”。它们利用人性的弱点，利用人们想暴富的心理，极力宣扬“迅速致富”的人生道理，为了达到让新人尽快加入的目的，非法传销公司或者非法传销人员往往会自己或者用被推荐（介绍）者“成功”（赚到很多钱）以后，其赚钱中或后过分或炮制的亲身感受、利用长时间有节奏的掌声和口号，甚至用现代声光电多媒体等技术手段来“故意”营造一种超出“常识”范围的，让人激动的等等场情或场面，其最终目的还是想让人们敢快加入而从非法传销公司获取尽量多的收入（如奖金、佣金）。 
■交纳高额入门费 
　　非法传销公司和非法传销人员的收入不是来源于把产品/商品销售给最终消费者后而计提的合法收入，而是来源于加入者缴纳的各种“高额费用”，所以，为了诈取高额利润，它们就必须要收取加入者的高额费用或强迫其认购上千元甚至上万元的货物。这是它的“核心”！为了这个“核心”所做的一切包装都是一个“幌子”。因而，你会发现，有的或者非法传销人员传销公司会讲，为了你和家人的健康，公司产品又世界第一，5000块钱不贵，不仅吃了身体好，还能赚钱，多好的事情，买吧！还有的非法传销人员和非法传销公司打着连锁经营等名目繁多的时髦旗号，巧妙应用《孙子兵法》中所讲的兵不厌诈的战略战术，告诉
你∶要是办一个连锁经营等等的公司至少也得3~5万吧，而这家公司才3000多块，多便宜而且风险又小，又包你赚等等让人心动的计划让你眼花缭乱，其最终目的还是想让人们敢快加入交钱或购物，从非法传销公司获取尽量多的收入。 
　　现代非法传销公司要么是具备以上其中的一个特征或者二个特征，要么是三个特征同时具备。也就是讲，你只要认准这3点把它卡死，现代非法传销公司就失去了它生在的土壤和空间，不攻自破！这也就是政府多次治理整顿而现代非法传销公司依然我行我素之根本动因，因为政府只是“触其毛而未动其骨”。 
　　非法传销是以几何倍增法来进行人推荐人的方式，利用正当多层次直销为幌子，并让或诱惑加入者交纳高额费用或购买及变相购买其相当货物，然后从加入者交纳的高额费用（或者从加入者购买及变相购买其相当货物的货币）中或加入人群的总费用中抽取一定比例的奖金（或者佣金或者利润等）返还给非法传销员（商）的一种商业经济诈骗行为。