《直销》最后征求意见阶段 从业门槛有望降低

   日前，酝酿许久时间的《直销管理条例》已经进入最后征求意见阶段，内部人士透露，这一条例相对于去年底初步成形的直销法草案而言，行业准入门槛方面有望出现一些松动，这将为国内更多的内资直销企业创造一些新的生存和发展空间。 
   据了解，直销法草案要求企业注册资本金达到1000万美元，同时必须在中国境内以外的至少5个以上的国际区域市场开展直销业务等硬指标。业内透露，“这样的高门槛，一般只有实力很强的外资企业可能符合要求，大量的国内企业将被剔除出去。可是实际情况是，国内很多中小企业都希望加入这一成长性行业，抓住机遇。未来，上述要求也许会出现一些明显的下调。”一家不愿意透露名称的企业告诉记者，他们正忙着加紧在国内布点开店，以期抢得先机。据了解，也许是已经听闻了上述风声，很多内资企业正在加紧研究从事直销行业的可行性办法和具体操作程序。“这一风声既吸引了IT类、服饰类，又引来了日化类、护肤美容类、保健养生类等众多领域的内资企业，如果能成功地拿到直销牌照，对于这类企业而言不啻是一个全新的市场机会。”

　　同时，酝酿中的条例可能对直销企业在内地的门店分布，依然有着较严格的要求。据了解，今年某知名直销企业突然宣布，要在中国内地成立10家分公司，预计将拿出4.5亿元资金购买办公楼，这些分公司主要分布在上海、杭州、成都、大同等城市。同时，很多企业开始加紧扩大授权经销店的数量，某些一度暂停发展经销商半年多时间的直销巨头，又开始低调地恢复加盟工作，且动作还有加快的迹象。业内透露，“未来，想拿到牌照的企业，也许还需要有很多的网点分布，而且布局方面需要均匀合理，不足的地区要补全，防止出现区域漏洞。”

　　此外，一些企业对未来可能实行的佣金比例必须控制在25%，表示担忧。“原先直销企业提取给经销商的佣金一般在40%以上，如果达不到这一水平，业务往往缺乏吸引力。”业内分析说，“如果正式出台的直销条例，依然决定佣金比例必须控制在25%，那么不排除企业可能运用一些变通的方法，精心设置一些名目繁多的项目，从而巧妙地对经销者进行激励，，维持在同行内的竞争力。”