保健品直销陷阱多

 东阳某学校的一位老师向本报反映：“前几天有人到我们学校举办了一场健康知识讲座，我们开始以为是真给我们上保健课，其实是向我们推销保健品。学校的很多老师都买了这些产品，但是服用后，觉得一点效果都没有。我们都有上当的感觉。”

保健品公司到学校直销  

 据这位老师介绍，学校说从中科院来了一位医学专家，要给大家上一堂保健课。但上课时，讲课的人一直在介绍某公司的保健品，还说这些保健品多么有用。
    买了保健品的杨老师说，这些保健品销售人员都非常善于抓住听众的心理，开始只是介绍教师的职业病，取得信任后就介绍产品，说这些产品主要是针对教师职业病的，还说要赠送一部分产品，并且免费为这些老师做“一滴血”身体检查。老师们领了这些免费的产品后，他们就说领了保健品的人都要办一张保健卡，保健品不要钱，但是这张卡要钱。

应聘到保健品公司当讲师

 本报此前也接到过类似投诉，为了解保健品直销的内幕，记者曾到义乌一家保健品公司做过暗访。
    那天，记者到义乌人才市场，刚好有家叫御大元宝的保健品公司在招聘讲师，填了登记表后，公司叫记者第二天下午去面试。
    第二天下午，在公司的总部（宾王市场附近的一个写字楼里）已经有很多人在那里等面试，公司这次不仅招讲师，还招保健医生和销售人员。公司销售部主任告诉应聘人员，他们是以补肾为卖点的保健品公司，讲师的主要工作是主持健康知识讲座，保健医生负责解答消费者提出的医学方面问题。
    记者顺利通过面试，公司组织了两天的培训，由老讲师和公司的一些老销售人员为我们这些新来人员传授经验。除了医学知识、产品知识，老讲师还给我们讲了具体的技巧，如何让听课的对象相信，从而购买产品。那些老销售人员还教如何劝说消费者购买产品。
    参加了两天的培训，记者掌握了做好讲师的一些基本技巧：第一，每次讲课时，都要把自己说成是权威人士，或者是权威人士的弟子，往往说成是中科院或者北大某著名学者的弟子，实际上我们以前都没有听过这些著名学者。第二，一定要善于抓住听众的心理，明白他们需要什么，要对听众“软硬兼施”，软的就是讲保健品的好处，介绍一些医学知识，让听众认同，硬的就是夸大一些疾病或者疾病现象，给听众加重心理负担。这样，听众就很容易上当受骗。

保健品直销的真相

 记者在暗访中发现，许多保健品公司为了争夺市场，都采取了所谓的直销手段。直销主要有两种方式，一种是会议营销，一种是旅游营销。会议营销就是采用会议或者上课的方式，把消费者集中在一起，开始讲保健课，慢慢引申到产品，最后推销产品。旅游营销方式差不多，只是把这种推销方式放到了野外，在旅游的过程中潜移默化地影响游客，然后推销产品。
    在做实习讲师时，记者多次和公司销售人员一起外出讲课。因为公司的产品是以补肾为主的，对象主要是老年人，所以销售人员在销售时主要联系一些老年人团体，各地老协、退休老教师、单位的退休人员等。会议营销是公司的主要营销方式。一般来说，公司的销售人员分成若干个小团队，每个团队3个人，其中一个保健医生，两个销售人员。这些销售团队主要在外面联系业务，如果联系好某个单位，需要讲师去讲课，公司就会把讲师分配给那个团队。
    有一次，公司的销售人员先是和某单位的退休办联系，请那些管事的人吃饭，还送给他们礼物。在得到他们的支持后，就以单位的名义组织退休人员在酒店举行健康知识讲座。这次他们组织到80多个退休人员来听讲座。公司销售人员先介绍讲师是浙大某某著名学者的弟子，曾经研究出某著名保健品，其实这个讲师是前两天刚从人才市场招来的。
    讲师为了拉近和大家的距离，先是讲了几个笑话，然后介绍了一些老年人容易犯的病，高血压、高血脂等的防治办法。讲师在讲课时，一般都会提到“亚健康”这个词语。在保健品公司看来，亚健康就是保健品存在的医学基础，因为亚健康状态是药物不能治疗的，必须服用保健品。记者在市场上了解到，几乎80%的保健品公司都以消除亚健康状态作宣传。

 现在一些保健品厂商为了争夺市场，甚至搞起了“恐吓竞赛”，一个比一个说得玄乎。仅以“补锌热”为例，一些补锌产品厂商下足口舌别有用心，肆意夸大中国人缺锌的“普遍性”、“严重性”。医学专家指出：补锌要有的放矢，过量补锌隐患大。如长期或大量服用硫酸锌，约有15%的人会出现不良反应，主要表现为胃肠不适、食欲不振、恶心呕吐及腹痛等，部分人口唇及四肢麻木，严重者可出现胃出血甚至胃穿孔，也可引起严重贫血。滥用硫酸锌者还会出现中枢神经兴奋，致使睡眠不足或失眠。若将硫酸锌与胃蛋白酶合剂或酸性龙胆合剂等同时服用，还会增加毒性。

保健品真有作用吗  


这些保健品真的有作用吗？公司的一位负责人对记者说：“只管大胆去宣传，说得再过分都没关系。保健品不是药品，没有说一定能治疗疾病，只要吃了没有副作用就可以。何况，有些老年人服用保健品可以起到心理作用，说不定他们的症状有所缓解，反过来又可以为我们的产品做宣传。”
    上溪的一对老年夫妇买了某公司的一床保健被子，花了8000多元，用了五六个月没有什么作用，子女怪他们乱花钱。老夫妇去找这家公司，工作人员告诉他们，要再等一段时间才会有效果，可是后来他们每次去，工作人员都这么答复他们。义乌中心医院的陈医生认为，保健品的作用本来就不好界定，一般来说，如果不是对身体有明显的危害，很难追究保健品公司的责任。
    这类保健品公司一般也都是一锤子买卖，很少会有回头客。某保健品公司的保健医生小刘来自江西宜春，她向记者抱怨：“业务太难做了，开发出来的客户一般都不会回头。其实大家心里都是清楚的，没有作用人家肯定不会再买。”

保健品利润惊人

 记者在调查中还了解到，现在我国的保健品市场还不是很健全，一些公司为了降低成本，拼命降低保健品的营养含量，使保健品有其名而无其实。公司的工作人员告诉记者，售价198元一盒的保健品成本可能不到10元，利润非常惊人。
    据记者了解，公司的销量非常有限，一个月的销量大概就4万元到5万元，但是根据公司市场部主任介绍，虽然销量很小，公司不仅没有亏损，相反还有盈利，这其中的秘密就是利润惊人。
    公司在宣传海报上说有规模庞大的生产基地，在北京有研究中心，但是据记者了解，公司的宣传全是假的，北京的研究中心是编出来的，生产基地也只是设想中的，公司也就是在写字楼租了两个办公室，委托一家药品公司生产。