《直销法》有望5月临产 安利模式遭遇空前变数

日前，有关部门披露：目前国务院法制办正在对商务部、工商总局报送的直销法草案进行最后修改确认，预计2005年5月前《直销法》出台。

据悉，草案没有采纳世界直销协会联盟以及安利等企业的意见，仍然坚持把佣金拨出比例保留限定在25％的范围之内，这将对安利等企业不利。

直销法5月前出台

原定于去年12月11日公布的《直销法》至今迟迟没有出台，但记者从业内可靠渠道获悉，由商务部、工商总局报送的直销法草案已送至国务院法制办，现处于最后修改确认阶段，预计今年5月前《直销法》一定会出台。

据了解，目前国务院法制办相关部门正在对该草案进行积极调研。但是，对于此前直销法草案中争议最大的佣金拨出比例问题，草案并没有采纳世界直销协会联盟以及安利等企业的意见，仍然坚持把佣金拨出比例保留限定在25％的范围之内。

有专业人士认为，把佣金拨出比例保留限定在25％范围之内的这个规定是为了鼓励发展单层次直销，对业务团队的掌控力更强。按照这种拨出比例，雅芳目前在国内发展的中国特色的单层次直销模式将被政府所青睐；而安利是多层次营销模式，限制奖金比例肯定会对公司不利。

安利多层次营销模式被否定

而在此之前，安利公司相关人士在接受记者采访时曾信心十足地表示，安利在国际市场一直采用的“多层次计酬方式”应该成为未来《直销法草案》中的主要计酬方式。

在国际市场一直采用多层次计酬方式的安利方面，在此之前曾一直在试图游说有关部门接受这种方式。相关人士也表示，多层次是世界主流直销的计酬方式，是直销公司发展的核心竞争力，而我国政府入世承诺也是开放多层次直销。按照世界直销协会联盟的统计，世界上80％以上的直销公司采取多层次计酬。

据了解，尽管雅芳目前在国内采用的是单层次计酬方式（即完全根据店铺的销售额计酬），但在美国，正是由于全面实行“业务领导人”制度，加速从“单层次”向“多层次”转型，才一改颓势，其掌门人钟彬娴也曾经表示，控制良好的多层次直销具有非常强大的推动力。

然而如今一切尘埃落定，草案并没有采纳世界直销协会联盟以及安利等企业的意见，仍然坚持把佣金拨出比例保留限定在25％的范围之内。

一位直销企业负责人在得知此消息后向记者表示，现在直销企业对经销商的佣金一般在50％至60％之间。如果达不到这种幅度，直销根本就开展不起来，但“如果必须把佣金比例控制在25％，企业也一定会想到变通的招数”。

该负责人透露，可能采取的方法是：在给经销商25％之前，先另外制定一个终端销售指导价格，经销商可以根据这个指导价进行价格上的协调。但这样的双重价格体系，很容易造成市场价格体系的混乱，难以控制专卖店窜货、跨地区销售。

同时，还会出现两套账目管理的问题：拿到直销牌照的企业的账目情况是与商务部联网的，在网上做给商务部看的是一种计算方法，在市场上给经销商看的账目又是一种做法。

他认为，如果直销法最终采用25％的限制佣金拨出比例，绝大多数直销企业都会采用这种“变通”的做法，要不然就是巧立名目设立很多奖励项目，向经销商转移利润。