联合利华"备战"中国直销市场

尽管《直销法》出台还是个没最终时间表的事，但是各厂商都瞄准这是个牟利的好契机，纷纷组建直销部门。上周，联合利华上海总部的7名员工被抽调去参加了一个内部会议，随即业内传出风声：联合利华已成立了一个直销部门，进军即将开放的直销市场。 

　　"我们的确已有几个员工目前兼职于直销业务的研究，"联合利华发言人吴亮昨日向记者证实道，"他们目前主要对中国直销市场及法规做一些调查研究。但具体的内容还要等中国《直销法》出台后根据法规再作结论".作为全球第二大日化企业，联合利华在全球的销售其实并不只通过零售这一种方式。"作为对传统零售方式的补充，我们的直销业务在全球很多国家都做得非常成功，例如泰国、印度和巴西。"联合利华对外事务董事曾锡文在昨日接受记者采访时表示。

　　曾锡文称，早在直销刚在中国兴起的时候，联合利华已开始关注这一行业。"但当时的政策不明朗，直销业始终处于’灰色地带’，我们不会贸然进入。" 1998年4月18日，国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》，传销行业被立即全面叫停。两个月后，《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》又出台了，规定"外商投资传销企业必须转为店铺经营"，促使10家当时在华的直销企业转型经营。

　　而在谈及即将出台的《直销法》时，曾锡文言辞谨慎，"联合利华会依据法规的具体细节来操作，包括一直备受关注的25%奖金比例等关键问题。我们会根据法规来权衡决定最终是否在中国开展直销业务。"据悉，联合利华并不是世界直销联盟组织成员，而《直销法》草案中规定，外资直销企业必须符合注册资金最低1000万美元，在海外有3年以上直销从业管理经验，并要求是世界直销联盟组织成员等条件。

　　但对于取得直销从业资格"牌照"这一入行的"敲门砖"，曾锡文似乎并不担心，"直销法规最后敲定的内容目前我们都不清楚。"据消息人士透露，外资直销企业必须是世界直销联盟组织成员这一要求，可能未必进入最终的直销法规。

　　曾锡文同时表示，联合利华在华所生产销售的三大类产品：食品、日用品和化妆品都符合在政府允许的直销产品内。并不排除会将旗下新品牌和产品引入中国做直销。